阿里重启“春雷计划”，一声“春雷”新在哪里？中国为何需要阿里这样做？[图]

    这十年的时光，让中国企业学会很多。

    在上一段摧垮了无数财富的金融危机尚未尘埃落定之际，2009年，时任阿里董事会主席的马云在写给全体员工的信中就曾这样承诺：

    “十年以后，因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界！”

    百废待兴的市场等来了“春雷”的降临。无数企业的命运由此转折。

    如今，十多年后，又一次危机降临。

    4月7日上午，另一封名为《春天的战役》的全员信，经由阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇的笔下流出，宣示着这场全新征程的缘起：

    “作为社会经济的原子细胞，中小企业活，则社会经济活；中小企业兴，则社会经济兴。”

    十年，有些东西已经被永远改变，而有些东西却依旧保持了原先的模样。

    01“春雷重启”背后

    是企业复工复产的下半场

    十年弹指，变化的是时代所特有的刻痕，小微企业已经与这个社会整体的经济形势血脉相连。

    国务院近年发布的《工业转型升级规划》中曾经列举出这样一个数据：超过5200万家的小微企业，在经济贡献中的格局已经基本形成了“56789”，即：

    50%以上的税收供给，60%以上的GDP来源，70%以上的产品创新，80%以上的城镇就业，和90%以上的企业数量。

    十年后，小微企业愈发重要，保护小微企业，也就是保护整个经济。

    时至今日，新冠肺炎，这场人类千禧年后所面临最大的公共卫生事件，正在赋予经济愈发庞大的不确定性。其中，小微企业首当其冲。

    在以复工为目的的“上半场”，小微企业自己做的不差——复工，已经基本推进完毕。

    但下半场，就不是只靠着求生欲与简单自救能实现的了。

    因为抗疫下半场的核心问题逐渐聚焦于两点：工人有活干，产品卖得掉。这都是体系性的需求。

    正是这种情况下，如何从洞悉小微企业需求，从供应链、销售渠道等多维度入手展开扶持，就显得尤为重要。

    于是，阿里重启“春雷计划”。

    2009年“春雷计划”，曾经帮助许多中小企业使用移动电子商务来实现转型，而如今，阿里的计划更完备。

    在销售渠道方面，焕然一新的春雷计划正在不断关注出口渠道的畅通，并借助资金和技术扶持，帮助外贸完成向内销的转型。

    纵观此次疫情下的资本市场，正如美国趋势研究大师托马斯•弗里德曼所说：世界的时间轴将被新冠病毒重新划分。

    这之中，对于中国制造业来讲，他们客户将不再单独是欧美，而将逐步扩展至全球，而原来依靠大单存活的企业也将不得不长时间面临订单的分散。

    这一次有着有60多年线下历史的广交会转为线上进行，同样也是国际贸易贸易形势转变的一大体现。此前，淘宝直播已经成为很多企业疫情之下自救的主要平台。当国际贸易由传统线下转到线上之际，更多中小企业事实上非常需要像阿里这样具有平台优势、大数据优势的企业来帮他们打造、拓建新型的电子商务。

    三四线城市作为最后的红利市场 ， 成为巨头和初创者争夺的重要增量市场 。2019年11月中国移动互联网活跃用户中下沉市场人群MAU高达6.15亿人，其中小镇青年MAU为2.01亿人，同比增长7.6%，月人均使用时长增长至127.9小时，平均每天上网4.26小时，活跃度和时长均高于都市人群，成为了互联网市场的主力军。

2019年11月中国移动互联网典型人群活跃用户数

数据来源：公开资料整理

    中国社交电商的交易额由2013年的人民币377亿元增至2019年的人民币13,320亿元，并预计2019-2022年CAGR为35.5%。以微信为代表的社交网络成为了电商获取和沉淀流量的新平台，2019年微信小程序DAU超过3亿，累计创造8000多亿交易额，同比增长160%。

    触达用户上，微信生态具有天然的优势。其庞大且具有粘性的用户流量 、 数字化支付系统 、 多种线上到线下服务的网关以及各种增强的云技术（如微信小程序），透过去中心化革新打破传统电商模式，协助中小企业迅速扩展业务，并获取沉淀用户数据，维护客户关系。

2014-2019年阿里巴巴货币化率变化

数据来源：公开资料整理

    互联网用户人口红利趋弱，传统电商平台用户增长放缓，流量竞争持续加大。

    直播模式能够有效提升用户参与粘性以及与商户互动，提供更好的产品体验，成为电商平台内容化的重要产品，获得平台持续的资源投入。

    另一边，在生产环节，阿里也充分借助于数字化赋能优势，以规模百亿的数字化产业带集群为基轴，打造淘宝产业基地。农业领域，阿里还将凭借爱心助农计划和数字农业基地，深入原产地的供应链和物流体系，实现精准扶持。

    最后的金融环节，阿里也将充分发挥自身的资金链和体系优势，进一步延长此前《告商家书》中所推出的零账期服务、并扩大小微贷款范围。

    重重措施之下，一声全新的“春雷”，和在商业实践中不断进化的阿里，已经展露峥嵘。

    02一声“春雷”新在哪里？

    在此基础上，相较于春雷计划1.0，时隔十年，两道春雷所映照的土地，也已经悄然发生了某些改变。

    第一是主观意愿的转变：

    纵观这2008年和2020年两场全球性危机中的差异，不难发现，最大区别之一，便是中国企业和社会的自救能力和自救意愿显著提升。

    这之中，有着客观的原因，也有着主观的进步。

    第二是市场承压能力的转变：

    从客观层面上来说，08年的中国经济广泛依赖于出口的驱动，在那之前，净出口对于中国经济增长的贡献率一直高居15%以上，从这个层面来说，全球化危机的余波同样令国内感到了切肤之痛。

    如今，伴随着供给侧结构性改革的深入推进，拉动中国经济的马车，已经由过去单一的出口，转为了投资和消费的“内循环”，许多步入夕阳的旧经济产业，也在互联网企业的模式赋能之下重新焕发了活力，相较于过去的“环球同此凉热”，如今的全球化危机中，中国企业的自救已经初步具备了可能。

    第三是救助主体和手段的转变：

    相较于08年的中国商界，如今的大企业尤其是互联网企业的能力、担当有相当大程度提升，措施和手段也更加多元，并且具备着和政府合力，形成“有形之手”和“无形之手”联动的“救市”局面，这在抗疫的前半段已经表现显著：诸如物流网络、外卖服务、健康码、在线复课等，再到现在的“春雷计划”，均是政企关系润滑、国家经济活化的典范。

    这一点，在此次全新的春雷计划推行于浙江、重庆等地的过程中也可略窥一二。

    无论是签约前后各地政府高度的积极性，还是当地数字化转型竞赛的浓厚氛围，都多少展现出了和十年前那场危机之间的差异。

    在浙江，阿里与政府携手，将在知名产业带区域建立100个产地直播基地，并计划通过“C2M超级工厂计划”打造100个销售过亿的工厂，同时在浙江制造业发达地市定向扶持5个产业带，实现销售破1亿单。

    在重庆，除了上述直播产业基地和超级工厂，南岸、江北、渝北等多个制造业发达区县以及两江新区还积极联手阿里，希望借助其平台化优势，实现对自身的产业带赋能。

    而在广东，企业自救的号角和浪潮也从未停歇，无论是生产线的火力全开，还是销售渠道的积极拓宽，当地政府和企业都在积极行动着，这之中，阿里同样也在竭尽所能提供帮助。

    前几天在番禺，一家媒体还拍到了这样的一张照片，一块黑板写道：抗疫复工三板斧，口罩直播淘工厂。

    简单的两句口号，胜似千言万语。

    03为什么响起春雷的是阿里？

    答案或许并不难解释，阿里和中国中小企业，有着过去共同创造的历史，也有着直面未来的潜能。

    从2008年至今，中国的商业版图中，多领域的复合经济体正在逐步深入社会的各个维度，并践行着各自的责任。

    正如罗布•范图尔德在《动荡时代的企业责任》一书中所阐述的那样，进入21世纪，企业正在日渐成为链接国家与社会经济之间的桥梁，而在这一过程中，社会问题将不再被孤立，而将被同等的视为经济领域的创伤，由市场与经济组织所释放的力量一道予以修复。

    这是企业自身的使命升级，也是危机之下的责任担当。

    不知不觉间，从杭州西湖边走出的那家小小的电商平台，彻底蜕变包含数字商业、金融科技、智慧物流、云计算、本地生活、文化娱乐等场景的数字经济体，也已经初步具备了赋能中国企业数字化变革的技术基础。

    然而这一过程中，不变的，一直是他们善用企业力量，帮助中小企业的理念。

    再此基础上，春雷计划的再度响起，也印证着阿里这一从最初起，旨在服务中小企业交易需求的初心。

    担当需要建立在判断力之上。2009年的第一声春雷，阿里为中小企业许下了的是移动电子商务的前景；而2020年的第二声春雷，阿里带来的则是数字化的未来。

    而在那之外，一前一后，跨越十年的两道春雷，也正是阿里巴巴“让天下没有难做的生意”这一使命的体现。

    越是生意难做之时，越是兑现使命之际。

    2008年的那场经济危机里，马云在信中写道：“今天的我们肩负着比以往更大的责任，我们不仅仅要让自己不倒下，我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业不能倒下!”

    而这一场公共卫生危机中，张勇在信中的决心也同样坚定：

    “越是危机时刻，阿里巴巴和中小企业的连接就越紧密。