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初代网红罗永浩签约抖音,罗永浩成为抖音“直播带货一哥”之路未必会一片坦途?[图]

2020年03月27日 10:14:00字号:T|T

    罗永浩签约抖音的靴子终于落地了。3月26日,罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台。对于罗永浩来说,抖音缺少头部带货流量,因此自身发展空间较大。但对于成长期的抖音来说,缺乏带货属性既是优势,也是软肋。罗永浩是否有能力起到支点作用,尚需时日观察,但目前这波造势明显起到了一定的宣传效果。

    罗永浩在其微博上宣布:“作为硕果仅存的中国第一代网红,我将于4月1日晚8点在抖音示范直播带货。我们准备了很多好东西……基本上不赚你什么钱,就是交个朋友。”

    随后,抖音市场总经理支颖证实了这一消息,她表示,“罗老师在互联网行业深耕多年,尤其在3C数码领域有丰富的经验。我们希望罗老师能利用他的专业知识、能力为抖音用户带来更多有趣好玩、物美价廉的产品”。

    在抖音平台搜索“罗永浩”,其账号认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”。北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰,而这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。

    实际上,在头条系收购坚果手机的过程中,与罗永浩本身就存在旧有的资本合作、流量交换和人情往来。去年1月,字节跳动官方证实收购锤子科技部分专利使用权,彼时,大量锤子科技员工的合同转到字节跳动公司名下。

    业内人士表示,对于罗永浩而言,与快手等成熟的带货平台合作,有被头部带货大咖碾压的可能,不如在尚处于成长期的抖音努力将自己打造成“直播带货一哥”。

    相比快手,抖音在直播带货上起步较晚。公开信息显示,2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试。

    抖音方面表示“用户对于直播带货确实有比较强的需求”。

    “但抖音的社区氛围和带货有一定的冲突,很多用户是基于内容和娱乐常驻该平台的,不如快手等更直接。”业内人士说,因此,对于抖音来说,如何将已有流量转化为购买力才是解决问题的关键。

    至于罗永浩在抖音直播带货上的影响,业内人士认为,罗永浩在抖音上的带货之路未必会一片坦途,但抖音通过和罗永浩的合作,确实在营销宣传和带货社区氛围营造方面会有较大的提升。

    还有分析指出,罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物。

    数据显示,抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。业内人士认为,罗永浩长期积累的粉丝主要为男性,而且他擅长的还是数码产品,这些产品客单价较高。

    抖音日活突破3亿,仍维持较快增长。抖音自2018年起活跃用户人数开始快速增长。2020年1月抖音日活跃用户数超过4亿,整体增长趋势仍较快。

2018.1-2020.1抖音日活用户数量(亿人)

数据来源:公开资料整理

    从性别看,男性:女性用户的比例为52%:48%。从年龄看,抖音用户35岁以下年龄段的用户占比较高。但35以下的各年龄段占比均衡,并未呈现出显著的低龄化特征,并且35岁以上用户占比接近25%。从城市看,各层次城市用户占比也比较平均,其中三线城市用户占比最高达24.8%。

抖音日活用户数量男女占比

数据来源:公开资料整理

    罗永浩此前公布了自己在直播初期主打的商品类型:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。

    从目前市场所反映的情况来看,罗永浩确实造了一波势。在发布第一条短视频6个小时后,罗永浩的抖音账号已经有122万粉丝,第一条短视频获得43.9万个赞。

    在合作厂商方面,罗永浩此前透露,已经有超过1000家厂商与其联系,其中不乏知名数码厂商。过去的一周里,OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌纷纷找上罗永浩,推荐自家产品。

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