茅台入驻商超后：“黄牛囤酒”转战线上,中签者涨价卖,“黄牛”一瓶赚800[图]

    “买茅台，到物美。8月3日中午12：00开启扫码预售，仅限物美电子会员。”走进北京的物美超市即可看到这样的广告牌。尽管物美等三家超市制定了一系列规则严防“黄牛囤酒”，但短短几天时间里，“黄牛党”们就在网上活跃了起来。

    根据国家统计局最新统计数据，全国酿酒行业2018年规模以上企业累计完成销售收入8122亿元；实现利润总额 1476.45 亿元。其中，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量871.2万千升，同比增长3.14%；销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%；实现利润总额1250.5亿元，同比增长29.98%；

2009-2018年中国白酒行业消费量统计

资料来源：智研咨询整理

2004-2018年我国白酒产量走势

资料来源：国家统计局

2010-2018年中国白酒市场规模情况（亿元）

资料来源：国家统计局 中国海关局

    物美抬高预购“门槛”

    4月19日，贵州茅台发布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》称，贵州茅台将在全国范围选择3家服务商，供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)。贵州本地招募3家服务商，供应200吨。

    7月底，物美集团与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒全国商超经销商。8月3日起，物美超市开启53度500毫升飞天茅台酒的预售，价格为每瓶1499元。同样中标的还有华润万家和大润发。

    物美超市制定了会员预购条件称，连续3个自然月在物美消费累计实付大于2000元的电子会员当月可预购2瓶53度500ml飞天茅台；连续6个自然月累计实付大于3000元，可以预购4瓶；连续6个自然月累计实付大于5000元，可以预购5瓶。

    满足金额条件后，消费者要确保自己购买的品类足够丰富，消费金额需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。每天9：00预购成功后，消费者还需前往指定的17家门店线下领取。

    不仅如此，消费者一旦取消订单或支付，当月积攒的月额度无法恢复，如果想要再次购买茅台酒，就必须重新满足上述要求。

    对此，中国酒业杂志微信公众号刊文指出，对于普通消费者来说，虽然开通了购买渠道，并限制了一定的抢购人数与恶意消费，但迫使消费者必须捆绑旗下APP，规定消费金额门槛等方式事实上是物美利用飞天茅台酒为自己赢利。对于物美超市来说，与茅台之间的合作既能够获得茅台酒销售背后所蕴含的巨大利润，还能与这一知名IP合作得到市场关注，这无疑是免费宣传与合作背书。况且利用这样的购买方式，不仅会带给物美一大批消费群体，还会不断增加商超的消费额。

    目前物美超市平均客单价约70元，线上订单客单价为100元左右。按照持同一会员卡的用户平均每月在物美超市购物4次，以线上100元客单价来计算，连续3个月总消费额约为1200元，这与其公布能够预订茅台酒的消费金额存在差距。

    在这样“高门槛”规则之下，即便能得到购买资格，消费者想要在9点整预购成功也绝非易事。

网友对商超预售茅台的评论

    “链接下的预约按钮不管用，我和同事都点不进去。”“我查询到有两瓶茅台购买资格，而且有截图为据，实际购买时却被告知造物购买资格，着实被忽悠一把！”“物美秒无，抢了三天。”这样的声音出现在社交网站上。

    茅台难抢其实不足为奇，据媒体报道，目前茅台提供给商超茅台酒的供货量共600吨，8月物美超市在17家店铺的总投放量为5980箱。
“黄牛”转战线上 加价回购称“有得赚”

    在业界看来，“高门槛”是为“黄牛”而设。可是这样真的防得住“黄牛”吗？线下取货首日(8月4日)，有媒体走访各家门店附近确实未见到显著存在的“黄牛”。

   买家回收物美超市会员资格

    打开闲鱼，搜索“物美会员”即可看到，已经开始有人收购符合购买茅台条件的物美会员资格。同样，在百度贴吧“物美吧”里，也有人发帖“求资格”。这些“加价收会员”的人开出的报酬从100到3000元不等。

    在闲鱼上，随机点开几个求购者的主页可以看到，部分定位非北京地区，过往发布的商品包括全新电子产品、票卡、白酒等的回收和加价出售。

中签网友加价卖出

    其中一位卖家出售的正是从物美超市抢购的飞天茅台。其描述中写道“飞茅，物美，10瓶，带价自提。海淀田村6+大兴龙湖4，私聊先报价，不报价的免谈。”另一位卖家则将从物美超市买来的两瓶茅台明码标价每瓶2300元。

中签网友加价卖出

    酱香白酒贴吧里，有人提到“我有四瓶资格，加800出手，谁要？”下面跟帖“我要”“北京面交？加四百？”

    这种收会员资格、加价售卖的行为并不单单在物美超市发生。调查发现，目前，也有人加价回收华润万家、大润发的会员资格。华润万家规定，满5000积分才有资格购买一瓶飞天茅台，一元钱一积分。而大润发则规定消费金额满2000及以上，且白酒类消费记录满4次及以上的会员每季度限购1次，最多买2瓶；消费金额满10000及以上，且白酒类消费记录满6次及以上的会员每季度限购1次，最多买4瓶。

    原本用来防治“黄牛”的苛刻规则既让“黄牛”仍有机会囤货，又令普通消费者头疼。对此，白酒行业专家认为，物美超市制定的规则有一定的合理性，能够起到限制“黄牛”炒作一定的作用。“但是考虑到市场巨大的需求缺口以及目前飞天指导价与实际成交价之间的巨大价差，应该说不可能杜绝‘黄牛’的囤积。”

    专家称：白酒泡沫越来越大

    那么，茅台给物美超市的少量配额必将如常引起普通消费者与“黄牛”的激烈竞争，本次投放商超、卖场渠道又会对茅台价格和产品流通有怎样的影响？

    重点商超的价格标杆作用仍然不够，新策略的实际运营效果，还要看重点商超产品的配额占比。

    进驻物美超市使更多平价茅台与消费者对接。而物美利用茅台的稀缺性与自身门店的营收以及人气相结合，属于两个大IP的结合，对于物美人气提升有一定的推动。但是600吨投放量非常少，对于茅台的高价降温没有太大的帮助。

    “宣传效应比实际效应要大。可以看到茅台仍旧一瓶难求。在这背后，渠道、商家以及消费者手中囤积的茅台很多，但实际消费在减少。所以白酒的泡沫会越来越大。

    对于投放商超的措施，茅台投放量较少，确实难以从供给端平抑飞天茅台的价格，但是可以肯定的是，这是企业在表明不断直销化的决心，更是对于市场释放控价信号，降低市场热度。

    而谈到茅台价格何时才能真正落地，蔡学飞则表示，价格的飞涨是因为茅台已经成为消费品、金融品、投资品等多重属性的产品，同时茅台股价的追捧又反过来刺激产品市场的热销。巨大的利差是催生价格畸形的根本原因，茅台价格的回落除非有政府层面的引导，否则短期内很难落地。