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跨境电商领跑者 洋码头全球优选正式启动 社交电商玩法[图]

2019年07月22日 09:32:01字号:T|T

    跨境电商领跑者洋码头启动会员制社交电商全球优选,并推出合伙人制度。全球优选是在洋码头多年的跨境电商供应链、物流、商品、服务、个体IP价值打造等经验沉淀基础上,全新推出的会员制社交电商。全球优选将全面赋能会员,通过社交触达用户,将全球优质好货及与世界同步的折扣价带给消费者。

    洋码头推出全球优选

    从成立之初,洋码头就将企业使命定义为引导中国消费全球化,以用户服务和体验为目标,力争将全球优质商品与和世界同步的优惠折扣价格给到中国消费者。这也是洋码头推出全球优选业务的初衷——以洋码头在商品采销、供应链及物流等多年积淀的平台优势,能够全面优化供应链条,通过全新的会员制社交形式,将分散在各个经营环节的成本转换为利益给到每一位会员,与众多的消费个体共同实现商业价值,也成就洋码头消费全球化的使命。

    跨境电商经营中,如何高效利用供应链上下游产能一直是行业痛点,洋码头作为买手制起家的跨境电商,在国际供应链方面深度布局,自建官方国际物流体系,并且累积了多年C端买手IP价值打造的天然优势经验以及私域流量的运营经验,通过整合全球供应链,提供从采购、配货、物流、售后的全链路支持,为全球优选会员进行赋能。

    (一)全球供应链赋能

    洋码头创始人兼CEO曾碧波认为,高效赋能上游产业,整合多环节资源是现阶段面临的一大机遇,更是企业对整合行业的担当。“从组织商品进入销售到物流和售后,整个链条都需要行业付出巨大的努力,教育和赋能上游产业链,让他们更懂得中国市场和中国消费者。”

    在商品品类上,洋码头覆盖服装配饰、鞋包、家居、母婴等所有品类。截至目前,洋码头每日可供购买的商品数量超过80万件,覆盖美国、英国、日本、澳洲、新西兰等83个国家,此次全球优品的启动会上,洋码头全球优选更是与20多家品牌商进行现场签约,其中包括Swisse、联合利华、玛氏集团、美赞臣、JAYJUN、A2奶粉等多家知名品牌。

    在物流方面,洋码头早已深耕官方物流贝海国际,在全球建立有十五大的国际物流中心,有效的打破了世界与中国的距离,在时间及空间上面,以高效的物流运输服务铸造更便捷通畅的体验。以“零距离”的跨境消费体验,让曾经存在在零售行业的鸿沟得以被跨越。

    (二)首推合伙人制度

    洋码头全球优选推出了合伙人制度,会员通过平台的考核标准后,将有机会成为全球优选平台合伙人,不仅可以享受到全球优选的分红权,甚至可成为全球优选的股东之一,同时还可以享受公司给与的多种福利,共同参与平台的战略规划。

    另外,凭借着选品、物流和运营推广手段等方面的优势,全球优选在效能方面势必将走的更远。本着让会员共同享受红利的理念,全球优选会将最终利润让利给会员和消费者。

    (三)成熟的买手和个体IP打造赋能体系

    洋码头作为一个买手制跨境电商平台,其网红买手打造的天然优势经验能够全面为全球优选会员赋能,提高个体IP的品牌价值。洋码头十佳买手“爱莉日本淘”通过洋码头的IP打造,成功将其塑造为“直播女王”,成为了第一拨跟随洋码头视频直播并享受到了红利的买手。

    自2017年以来,洋码头就已开启全球买手培育计划,通过理论指导与实际操作相结合,不断推进买手商家在选品、营销、服务方面的专业化发展,通过小视频、直播等营销方式打造网红买手。而全球优选也将继续发挥洋码头的既有优势,通过优选学院和直播等工具为会员赋能,塑造个体IP价值,进一步扩大其在社交圈的影响力和传播力。

    作为新兴行业,社交电商市场正处于高速发展期。据《2018中国社交电商行业发展报告》显示,市场增速保持在50%以上,增长率为51.4%。全球优选业务模式是通过社交关系分享品质生活和全球优质好物,以社交为链条,基于个人 IP 的圈层影响力实现价值,缩短了电商的交易周期,更加高效、快速、直接,符合当下消费心理和优质商品的传播形态。

    “现在消费者越来越追求商品品质和服务,洋码头全球优选将通过会员制社交电商形式,在商品推广之初就达到了用户筛选的目的,通过同一人群属性的聚合,更高效的将适合用户属性的产品进行推荐、介绍”, 洋码头全球优选CEO蔡华表示,我们提供的不仅是商品和功能,更是让世界各地的生活方式与中国消费者真正连接在一起,填补国人各方面消费需求的空白。

    洋码头此次推出的会员制社交电商,一方面通过既有IP价值打造优势及合伙人制度,增加会员IP价值,盘活既有平台外的大量私域流量,与洋码头的选品、供应链及买手打造体系进行相互补充,双向共赢;另一方面也通过社交形式拉近消费者与世界的距离,将优质商品、全球好价、品质服务等以更高效的方式触达到消费者,实现洋码头优质商品全球同价美好愿景。

    2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元,同比增长20.63%。截止至2018年底中国跨境电商交易规模超9万亿元,达到9.1万亿元,同比增长19.5%。预测2019年中国跨境电商交易规模将突破10万亿元。并预测在2020年中国跨境电商交易规模将增长至12.7万亿元,同比增长17.9%。

2013-2020年中国跨境电商交易规模及增速预测

数据来源:公开资料整理

    2018年包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在内的中国进口跨境电商交易规模达1.9万亿元,同比增长26.7%。截至2018年年底,我国经常进行跨境网购的用户达8850万人,同比增长34%。两项数据都保持着高速增长。

2012-2018年中国跨境网购用户规模及增速

数据来源:公开资料整理

    一、进口方面情况

    在进口方面,跨境电商平台的“江湖格局”也在不断形成,从天猫国际、网易考拉这样规模大、人气旺、实力强的头部平台,到洋码头、小红书这样的“准一线平台”,以及蜜芽、贝贝、宝宝树等专注于母婴类产品的垂直平台,随着资本不断加码进口跨境电商领域,跨境进口平台也在不断成熟,推动更多海外优质品牌通过跨境电商的渠道进入中国市场。消费升级是进口跨境电商快速增长的最大动力。

2012-2018年中国跨境电商进口交易规模及增速

数据来源:公开资料整理

    二、出口方面情况

    目前,无论是在欧美、日韩等发达国家,还是在新兴市场,网购都在覆盖更广的人群,尤其是新兴市场的网购用户对中国制造青睐有加。同时,“一带一路”建设“东风”为中国跨境电商卖家提供了快速布局沿线国家市场的机会,出口跨境电商市场还存在巨大的发展窗口期。

    受政策扶持、市场环境改善等诸多利好因素影响,中国跨境出口电商保持持续扩张态势。据调查数据显示,2018年,中国出口跨境电商交易规模为7.1万亿元,同比增长了12.7%。尽管出口跨境电商交易规模增速不断下滑,但仍明显快于中国电商行业8.5%的规模增速。

2013-2018年中国出口跨境电商交易规模及增速

数据来源:公开资料整理

    从出口跨境电商出口国家分布来看,美国、法国等发达国家依然是中国出口电商的主要目的地,这主要是因为这些国家基础设施完善,具有较为成熟的网络购物环境。而近年来,俄罗斯、巴西、印度等新兴市场蓬勃发展,也吸引了大量中国电商企业及卖家的纷纷布局。新兴市场有着广阔的电商发展基础,电商发展潜力巨大,是下一波市场蓝海所在,是中国出口跨境电商发展重要增长点。

2018年中国出口跨境电商国家及地区占比

数据来源:公开资料整理 

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