国内长期盗版环境下，移动音乐用户并没有形成付费观念

    2013年4月，网易发布了一款黑马级的产品——网易云音乐，硬是在诸侯割据的数字音乐市场撕开了一个口子，经过市场培育，目前其用户规模已经突破3亿，这样庞大的用户体量为其奠定了中国数字音乐市场的基础，甚至足以与BAT抗衡。日前网易又完成了A轮7.5亿元的融资，估值更是高达80亿元。

    不过国内数字音乐市场的发展状况并不尽如人意，由于国内用户并没有养成付费听歌的习惯，因此数字音乐行业虽然看起来热闹非凡，但实际上并不能实现盈利。

    国内长期盗版环境下，用户并没有形成付费观念。而且数字音乐市场如今已经进入了资源比拼的阶段，毕竟用户高速增长的阶段已经过去，现在的玩家们想要胜出，必须加大对存量市场的开发力度。以优秀的创意与产品来争夺用户，其中用户需求分析能力、产品创新能力、运营能力、内容聚合能力与商业化创新能力是关键。

    国内各家版权商从逐渐开始布局“代理+自产”，也让各大数字音乐平台之间的竞争加剧，而粉丝经济将会是其中一个重要的发力点。

    从网易云音乐的发展理念来看，其通过“音乐社交”为入口，以UGC、歌单、个性化、评论为卖点，迅速形成了口碑效应，随即而来的是用户规模的高速增长。

    而且其他数字音乐平台也都推出了付费会员的机制，但是从市场反馈来看，用户买单意愿并不强烈。想要解决这一问题，需要平台进行商业模式的创新。例如可以提升音乐的复合性，让更多的人参与到产业链环节中来，构建在线演艺、专属音乐会、节目制作、音乐发行等有粉丝加持的生态。

    再者，从海外发达国家那些盈利状况较好的数字音乐平台身上，我们也可以借鉴到不少经验。

    有数字音乐平台专门服务艺人群体，帮助他们进行市场推广、音乐分销、资金以及产品零售。艺人选择这种模式远比挂靠唱片公司有利可图，因此这一模式也将会成为趋势。

    围绕这些艺人，更容易展开人气营销，例如经营数字音乐作品版权。不过海外数字音乐玩家也意识到：没有哪一家公司能够单纯地依靠数字音乐订阅服务而得到充分的发展，因此对于数字音乐企业来说，找到“价值缺口”，才能更好地完成变现。

    不过总体来看，数字音乐还是要依靠粉丝经济来发力，泛音乐格局下，只有通过音乐、电商、社交、演出才能体现其经济价值。

    据分析，当下我国数字音乐行业的市场规模已经达到百亿级别。但是如何挖掘这一金矿，还需要玩家们进一步摸索。