2020-2026年中国二手车交易行业市场营销模式及经营模式分析报告

第一章、2019年全球二手车交易市场发展概况

（一） 发展现状

1、市场规模

2、市场结构布局

（二） 基本特点

1、发达国家二手车市场已进入成熟期，发展中国家成为重点增长地区

2、出口和对外投资成为发达国家二手车业务的增长新方式

3、贸易战为二手车市场带来机遇

（三） 主要国家与地区发展概况

1、美国

2、欧洲

3、日本

第二章、2019年中国二手车交易市场发展概况

（一） 发展环境

1、中国人均汽车保有量低

2、国家汽车产业政策向销售渠道转变，二手车交易日益规范

3、居民二手车消费水平日益提高

（二） 发展现状

1、市场规模

2、区域结构

3、市场结构

4、行业盈利水平

（三） 发展特点

1、月度交易量起起落落

2、小排量车受宠，大排量车成烫手山芋

3、发达地区仍为主要市场

4、二手车增幅低于新车

5、外资进入未掀起太大波浪

（四） 存在问题

1、“第三方认证”的缺失成为最大软肋

2、售后服务问题多

3、交易专业人才匮乏

4、市场准入条件缺失

5、市场管理不到位

6、税收政策不配套

（五） 细分市场

1、车型丰富化，替代品种增多

2、使用5年之内二手车成为交易主体

从车龄分布状况看，2019年车龄在3年以内的车型交易了369.95万辆，占总交易量的24.79%，与2019年同期增长了0.93个百分点;车龄在3~6年车型共交易614.46万辆，占总交易量的41.18%，与2019年同期下降了1.49个百分点;车龄在7~10年的车型相比2019年占比下降了0.19个百分点，共实现334.31万辆的交易;车龄在10年以上的车型比例与2019年同期相比小幅增长0.76个百分点，共交易173.56万辆。

2016-2019年二手车车龄占比

数据来源：公开资料整理

第三章、2015-2019年中国二手车交易市场发展预测

（一） 影响因素

1、政策因素

2、经济因素

3、社会因素

（二） 发展预测

1、规模预测

2、结构预测

3、区域结构

4、细分市场预测

第四章、2015-2019年中国二手车交易市场趋势分析

（一） 生产与消费趋势：轿车成为增长主力，节能/小排量车受青睐

（二） 产品发展趋势：混合动力、低油耗将成为市场主导

（三） 竞争趋势：行业面临洗牌，传统竞争模式逐渐弱化

第五章、2019年中国二手车交易市场竞争分析

（一） 竞争模式

（二） 竞争格局

1、整体竞争态势

2、主力品牌分布

（三） 主力企业竞争策略分析

1、上海通用

2、东风日产

3、一汽－大众

第六章、中国二手车交易市场用户需求研究

（一） 品牌倾向

（二） 产品品质

（三） 价格期望

（四） 使用成本

（五） 购买渠道

（六） 服务体验

第七章、建议

（一） 重视经营理念创新（ZY ZS）

（二） 坚持以诚信经营为本

（三） 加强二手车售后服务

（四） 树立二手车销售品牌形象

（五） 单品牌与多品牌销售相融合

报告说明

表目录

表1 2019年二手车交易量位列前10的省市市场变化情况

表2 2015-2019年中国二手车市场单价变化预测

表3 2015-2019年中国二手车市场各细分车型销售量预测

表4　上海通用二手车的竞争策略分析

表5　东风日产二手车的竞争策略分析

表6　一汽大众二手车的竞争策略分析

图目录

图1 2019年全球二手车市场结构布局

图2 2015-2019年日本二手车市场销售量情况

图3 2015-2019年中国二手车市场销售量

图4 2015-2019年中国二手车市场销售额情况

图5 2019年中国二手车市场按车型分布比例

图6 2019年中国二手车市场供给按使用年限分布比例

图7 2015-2019年二手车市场销售量及增幅预测

图9 2015-2019年中国二手车市场按交易价格分布比例

图10 2019年中国二手车市场购车因素分析

图11 2019年中国二手车消费者按使用年限意愿分布比例

图12 2019年中国二手车消费者按使用年限意愿分布比例

图13 二手车购买渠道认知与选择

图14 消费者对二手车品牌经销商的服务认知

更多图表见正文……