坚果手机：罗永浩以退为进的战略新长征

    “他沉沦，他跌倒。你们一再嘲笑，须知，他跌倒在高于你们的上方。他乐极生悲，可他的强光紧接你们的黑暗。”以此语与老罗和锤子科技同行。

    8月25日晚，锤子科技在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办了坚果手机新品发布会，这是锤子科技首次推出的面向年轻人的手机，也是锤子科技第二款手机产品。

    新手机采用1080p级别5.5英寸屏幕，搭载骁龙615处理器，内置2GRAM+32GROM运行内存。采用康宁第三代大猩猩玻璃，前置500万像素摄像头+后置1278万像素摄像头，内置2900mAh容量电池。支持双卡双待，移动联通双4G网络。运行基于Android4.4.2的SmartisanOS，价格仅为899元。

    该手机无论从从硬件配置，还是价格上都可以和红米、畅玩、魅蓝、荣耀一拼，发布会之前在产品被猪队友爆出后坚果反而收获了更多的讨论。似乎锤子科技已经放弃了产品高定价的定位，杀入了千元手机市场，老罗已经放弃了“智能手机时代的工匠”的初心了吗?在梅赛德斯奔驰文化中心的场馆内热烈的听众反映，近百次的掌声和欢呼声给出了否定的回答;优酷、blibli等八大平台超数百万的直播用户给出了否定的回答，坚果手机尽管在设计上较SmartisanT1有所不足，但在千元的价位上仍然能体现出脱颖而出的设计能力。

    不得不承认，在罗永浩决定做手机后，一次次的被自己的高调打脸：发布会跳票;从许下50万的销量到达仅255,626台;从3000元降价到1980元，从不喜欢粉色到坚果手机出粉色产品....个中滋味恐怕只有傲娇的罗永浩自己能明白。

    当然在企业界被打脸的也不在少数，乔布斯前脚坚持永远没有人买大屏手机，3.5寸是最合适的，后脚库克就出了5.5英寸;雷军2012年曾豪言专注高端手机，结果1年后就推出699元现在销量占80%的红米;马云说饿死也不做游戏，2014年开始进军手游;刘强东说不做图书，同年就价格战猛逼当当;Twitter说不出广告，第二年就推出原生广告......

    但老罗这次“打脸”恐怕是最狠的一次，SmartisanT1是提升销量不得已的降价，但设计上却是水准的体现，而坚果手机相当于另起一条战线走长征路，锤子战略上的以退为进到底是为了什么?

    为什么说锤子科技用坚果手机是以退为进，而不是放弃设计和情怀进军低端市场?

    1.老罗的目标没变，在发布会也多次表达这样的观点;

    2.锤子核心的SmartisanOS操作系统仍然是核心，锤子是一家软件和互联网公司;

    3.锤子的设计理念仍然延续到坚果手机，品质没有降低;

    4.千元手机已成红海，承载不了老罗的野心，也承载不了一个已估值30亿的锤子。

    那这次发布坚果手机，锤子科技以退为进的战略新长征，意义是什么?

    1.锤子品牌和设计理念落地，让更多的人了解锤子产品

    因为有老罗这个人格魅力体，锤子在诞生前后从来不缺少话题，老罗的背景为他积累了广大的粉丝，当然也因其标榜情怀和理想积累了一大批锤黑，锤粉和锤黑已经打的不可开交之际，老罗又向友商开枪，锤粉和友商粉又开辟战场，所以SmartisanT1一直得到了巨大的品牌曝光。

    但由于品控和产能、价格和渠道原因，T1只有255,626万人销量，大多数人根本接触不到产品，锤子的设计和功能就无法被直观的传达。价格更低，渠道更宽(京东、分期乐等)的坚果手机的发布则可以改善现状，让更多用户有机会接触到锤子手机，进而拥有锤子设计，产品的落地不仅能传达产品设计，更能在社交媒体和朋友圈引起新一轮的产品和口碑传播，影响更多用户，甚至是锤黑用户,在T1推出后知乎这个锤黑大本营开始有了“这傻逼，人不咋地，东西还凑合”的讨论。

    2.让更多的用户体验锤子的核心SmartisanOS操作系统

    锤子科技是一家软件和体验驱动的公司，而不是硬件驱动。老罗从英语学校转型做手机就是因为坚信自己对人机交互和UI的把控度，老罗将ROM先于手机发布并适配多款热门机型，以及老罗作为产品经理的主导的整个系统的设计的确让人眼前一亮。而尽管获得IF等设计大奖的锤子手机在设计上可圈可点，但以硬件设计驱动产品的难度仍然很大，不仅受制于企业的积累，更受制于高通等芯片厂商，还受制于富士康等生产厂商，这也是为什么除了苹果等老牌厂商能主打硬件设计，1+等只能主打竹子后盖等小细节。

    正因为软件对锤子科技的驱动作用(小米就是靠MIUI起来的)，所以老罗最希望让用户直观感受操作系统的体验，这是已经被媒体定位于“有设计和产能缺陷”的T1无法达成的，更低价的坚果手机成为用户了解锤子的一扇门。

    2015年初罗永浩在与极客公园创始人张鹏进行了对话，表示把“锤子OS授权给一些厂商，已经就此进行了谈判”也是同样的目的，借由产品让品牌核心得以传播。

    3.借由坚果手机走通产业链全流程，为T系列积累经验

    手机作为硬件产品，和软件最大的不同是苛刻的供应链和缓慢的产品迭代，苛刻的供应链是样机生产到量产带来的良品率下降和成本控制的问题。对于初创厂商而言，无论是生产线、供应商、供应链管理都是影响产能的因素。供应链从元器件到厂之后的检修，到生产线上各种工序和测试，再到组装、发货，每一个环节都有可能出现问题。同时缓慢的产品迭代是指新的产品最起码要半年甚至更长的时间才能推出。

    T1是老罗首次推出手机产品，过于理想化的追求硬件设计带来的是较低的良品率和产品产能的严重不足。锤子迫切需要走通并流畅的持续运转硬件开发上市的整个流程，这样才能不跳票的量产，把握手机出货的9~12个月的黄金周期，否则会被新款手机取代而销量下滑。

　　作为行业新手的老罗明显在SmartisanT1上市已经尝到了供应链不流畅的苦果，在手机正式首发前，老罗表示SmartisanT1发售首日的发货量不会超过1000部，几个月后也不过1800部每天。若仍然用寄托锤子“设计+情怀”的T2来磨合供应链，锤子的风险无疑是巨大的，锤子不能侥幸，老罗也不能侥幸。所以，用行业解决方案最成熟的ODM厂商，技术更成熟的贴牌无疑是最稳健最有保障的做法(比如小米手机全部都是ODM的，华为中兴多款机型都是)，借助ODM的经验再延伸到自主设计同样存在较多难度，但类似T1量产的困难都在可预期的范围内。

　　ODM为老罗带来的信心是在选择由上海希姆通ODM代工生产的坚果手机首批采购量达到了30万台,这可超过了Smartisan T1一年的销量。