本钢全面加强成本控制 盯住市场超前预测市场竞争走势

    改革创新，走出“效益严寒期” ―――本钢集团改革创新发展纪实

    面对经济换挡调速的“新常态”，面对钢铁行业的“效益严寒期”，本钢集团以改革求生存、以创新求突破，围绕发展模式改革、生产经营创新、提高管理水平等加速转型升级，全面提升经济运营质量，使企业的抗风险能力和竞争力不断增强。上半年，本钢的销售收入和利润同比实现小幅增长，荣登“中国工业企业品牌竞争力百强榜”。

    “改”：一业为主、多元协同

    当前，钢铁工业的结构调整已经进入改革的“深水区”。本钢在“改”字上下功夫，改革发展模式，调整战略布局，按照“一业为主、多元协同”的发展战略，积极构筑富有活力的产业格局。该公司以钢铁产业为主，不断调整市场定位，按照专业化管理、产业化协同的思路，将国贸公司、房地产开发公司、机械制造总公司、建设总公司、实业开发公司等整合为贸易、金融、房地产、工程技术、事业发展5大板块，与钢铁主业形成“1+5”的产业体系。

    在做精、做强钢铁主业的同时，本钢围绕钢铁供应链、技术链、资源利用链进行多领域拓展，目前已形成具有较强市场竞争力的多元产业发展集群。这些多元板块各自寻找制高点和突破口，成为钢铁主业的有力补充和新的经济增长点。

    例如，在工程技术板块。“机械制造公司确立了‘三步走’的发展战略，将占领企业内部市场、国内市场、海外市场作为开拓市场的目标。”本钢集团机械制造总公司经理邵剑超说。该公司的长寿布料溜槽、新型风口大套等“拳头”产品不仅走出了本钢，而且走进了国内著名钢铁企业；大型铸钢异形件成功打入俄罗斯市场，以高质量、高性能、高性价比的产品赢得国内外用户的“青睐”。恒通冶金装备公司、恒泰重机公司强化市场主体地位，全力开拓外部市场，其外部市场收入占比达到60%以上。金融投资板块在投资、典当、担保、委托贷款、物流贸易等领域均保持平稳较快发展的基础上，今年开始与银行联手，开发新型金融业务。在贸易发展板块，钢铁主导产品、非钢产品一起打市场，期货贸易全面启动。事业发展板块的医疗公司持续改进医疗质量，今年开展了“无假日门诊”，医疗收入同比增加百余万元。

    “新”：缩短与市场和用户的距离

    为了增强产品竞争力，本钢在“新”上求突破，大力推动科技创新、质量管理创新、市场开发与服务创新。

    在科技研发方面，本钢创新科技管理，成立了产品研发院，建立与市场无缝对接的研发体系，缩短科技研发与生产现场和销售市场的距离，形成销售、研发、生产为一体的“一条龙”研发体系。同时，本钢根据市场对钢材品种和质量的多层次需求，着力开发市场紧缺和市场潜力大的品种钢，以效益好、竞争力强的关键品种为推进点，实施专业化系统研发和生产。目前，以X70、X80、X100为代表的高级别管线钢已成为本钢的“名片”，汽车板、家电板、管线钢、集装箱等高附加值和高技术含量产品占总产量的85%以上。

    在品种质量方面，本钢建立了质量叫停制，强化过程质量控制和工序产品质量监督管理，按照“零缺陷”质量管理目标预防质量缺陷的产生，提高产品实物质量。他们还建立了产品质量可追溯制度，全程跟踪产品质量到最后一道关口，对不合格产品下发质量整改通知单，并一追到底，确保对产品质量的全程控制。同时，本钢对出现的质量问题不“护短”，在每周生产例会上进行揭短亮丑，并通过立项攻关、走访用户、及时反馈用户使用信息等手段来解决质量难题。

    在市场开发方面，本钢创新营销模式，以差异化产品赢市场，以个性化服务赢客户，以快速跟上市场变化赢先机。他们建立了直供企业、期货贸易、网络销售、进出口产品贸易并行的市场营销模式，在巩固国内市场的同时，与国际知名企业建立战略合作关系，建立起遍布全球的销售网络。同时，本钢加强对用户服务的管理，以用户需求为中心延展个性化服务，有针对性地解决用户在产品用前、用中、用后过程中出现的问题，让研发、销售和生产人员与市场和用户“零距离”接轨，以持续增强产品的稳定性，并开发和培育新的潜力用户。目前，本钢牌产品远销世界50多个国家和地区。

    “管”：全员、全要素、全流程成本管理

    “面对当前严峻的行业运行形势，本钢把眼睛盯住市场，把功夫下在现场，超前预测市场竞争走势，内挖潜力，全面加强成本控制，努力向管理要效益。”本钢集团财务部负责人对《中国冶金报》记者表示。

    本钢坚持以降低成本为中心，重点抓好全员、全要素、全流程的成本管理和费用控制，大力压缩库存、减少资金占用、降低工序成本，并全面开展节能降耗管理，提升能源综合利用水平。同时，本钢对生产运行方式、原料结构、品种结构以及工序、物流、财务等进行系统优化，与先进企业对标，查找差距挖潜增效。本钢各基层单位也不断建立、完善以成本和效益为主的“纵向到底、横向到边、覆盖全员”挖潜增效考核体系，将挖潜增效的目标任务、完成时限、考核办法层层分解到部门、具体到项目、落实到岗位、量化到个人，把压力层层传递下去，把责任层层落实到位，形成一级抓一级、一级促一级、一级保一级的强大合力，形成人人挖潜、全员增效的局面。

    此外，本钢重组后实行集团化管控，建立了统一的营销、财务、采购平台。他们建立了集团统一的采购制度、采购流程和监管机制，随着采购量的大幅增加，提高了对市场资源的掌控能力，并通过集中采购大幅降低了生产成本。本钢还通过信息化平台提高对市场的快速反应能力、资源优化配置能力和精益化生产组织能力。目前，借助信息化五级决策支持系统和数据仓库，本钢产品的出厂时间缩短约30%，采购库存同比下降20%，采购资金周转率提高约30%。