五粮液引领白酒业的渠道变革

    近日，从五粮液集团了解到，4月9日，五粮液集团与北大荒商贸集团签署战略协议，双方将在粮食应用、白酒销售等方面展开合作。

    据悉，五粮液自推广“特曲”、“头曲”等腰部酒以来，一直在积极团战销售途径，昔日的“喝酒大户”和供应商时下均已成为联手对象，其背后核心在于资源的整合。白酒业渠道需要变革，五粮液引领的行业改革已成为行业发展的大势。

    资料显示，北大荒商贸集团隶属黑龙江北大荒农垦集团总公司，是黑龙江省大型现代物流企业，拥有现代粮食物流体系及特色农副产品营销网络体系，2013年销售收入300亿元。

    此前，五粮液正尝试把一些“喝酒大户”变为“卖酒大户”，联手中铁二局的案例即是其中之一。联手后动作迅速，已于3月底成都糖酒会期间正式发布新白酒产品。

    而黑龙江北大荒作为国内酒业的重要粮食供应基地，五粮液此举是出于为粮食原料的考虑。同时，双方合作开始在白酒销售方面有更多谋划，是五粮液意在拓展销售渠道。五粮液将从前的一些供应商或“喝酒大户”转而变成“卖酒大户”，是白酒业时下渠道变革升级的快捷方式。

    五粮液正在引领白酒业的渠道变革，进一步进行渠道资源整合，深化与供应商的合作，实现企业转型已成为各白酒业学习效仿的大趋势，这也是合理可行的方式。通过这样的整合，一是能够直接锁定目标消费群体，二是利用良好的业内口碑，可以吸引更多的业外资本产进来，从而拓展销售渠道。