2018年酒类电商行业分析：增收不增利成痛点，新零售带来新机遇[图]

    （1）我国酒业现状

    2018年，中国酿酒行业规模以上企业总收入达到8122.74亿元，其中白酒实现销售收入5363.83亿元，占比66.03%；啤酒实现销售收入1472.52亿元，占比18.13%；葡萄酒实现288.51亿元，占比3.55%；黄酒167.45亿元，占比2.06%。

2012-2018年中国酒业销售收入分析

资料来源：国家统计局、智研咨询整理

2018年中国主要酒类销售规模占比分析

资料来源：国家统计局、智研咨询整理

    可以看到，白酒、啤酒和葡萄酒是我国酒类流通主要品种，三者合计占比超八成。占比过六成的白酒堪称我国酒业支柱。具体到酒企上，在上市酒企中白酒酒企占据八位，“茅五洋”不管是营收还是利润都稳居前三。

2018年中国酒业上市公司净利润TOP10

资料来源：公司财报、智研咨询整理

    （2）酒类电商兴起

    我国电子商务兴起后，酒业也开始寻求突破，2008年以来，也买酒、酒仙网等陆续成立，但初期收效甚微。受限制三公消费的影响，酒类流通渠道开始进行入调整，加上中产阶级及新一代年轻消费者的崛起，酒水需求开始转变，酒类电商迎来发展良机，经过近五年的爆发式增长，现在已进入成熟稳定阶段，大部分酒类消费者都愿意通过电商渠道购买酒类产品。

酒类电商发展历程分析

资料来源：智研咨询整理

    我国酒类电商主要包括综合电商平台、酒类垂直电商、品牌自营电商三类。天猫淘宝、京东、苏宁易购等综合电商平台中，垂直电商旗舰店以及品牌自营旗舰店是酒水销售的主力军；垂直电商专营酒类及其相关产品，例如酒仙网、也买酒等专业性电子商务网站，往往具有很强的专业性、互补性和配套性，产品价格相对会更具优势；除依托平台外，国内知名酒企也纷纷涉足电商领域，例如头部“茅五洋”自有APP——茅台云商、五粮e店、洋河1号等。

酒类电商主要企业分类分析

资料来源：智研咨询整理

    相关报告：智研咨询发布的《2019-2025年中国酒类电商行业市场竞争现状及投资方向研究报告》

    （3）酒类电商竞争格局

    作为一种新的营销方式，酒类电商持续升温，但垂直电商用户规模较小，酒仙网与酒链世界APP以超50万用户领跑，1919吃喝、易久批、酒便利紧随其后。

2019年酒类电商APP用户规模TOP10

资料来源：智研咨询整理

    在资本的大力支持下，酒类电商发展迅速，营收普遍高速增长，但利润增长困难。随着网酒网、酒仙网陆续在新三板摘牌，目前仅剩壹玖壹玖与酒便利。2018年，壹玖壹玖实现营业收入38.72亿元，同比增长15.40%，但净利润为-6.76亿元，同比下降17.46%；酒便利营业收入7.55亿元，同比增长15.01%，净利润实现584.21万元，增长0.77%，与上年基本持平。酒类电商盈利仍存一定难度，增收不增利成为行业的痛点。

2018年酒类电商上市企业效益分析

资料来源：公司财报、智研咨询整理

    未来，酒类电商企业还需积极探索线上线下融合、开展定制酒业务、多种模式拓展 B2B 业务等举措，不断抬升利润空间。特别是在新零售的风口中，重建零售思维，深度拥抱新零售。

新零售下的机遇

资料来源：智研咨询整理