近日,苹果公司股价下跌厉害。主要在于两方面:一是中国手机市场里iPhone表现不佳,特别是去年秋季发布的三款iPhone,除了iPhoneXR销量还算过得去,其它两款机型陷入比较尴尬的境地。二是受到苹果公司调低2019财年第一财季的营收额度影响。笔者觉得这些分析存在一定道理。特别是iPhone在中国手机市场销量不如预期,倒是一个非常重要且不能忽视的因素。毕竟,中国是全球最大的手机市场,再者手机厂商数量较多。
实际上,一直以来苹果公司都是在凭借iPhone的产品力在全球市场取胜。尤其是乔布斯时代,以iPhone4为代表的机型可谓是让业界为之叹服,包括该机的外观设计、手握感以及引以为傲的iOS系统加持,使得iPhone手机在全球高端机市场几乎毫无对手。这也造就了后来的iPhone辉煌战绩。到了库克时代,大家虽然在说iPhone创新乏力,实质上却是iPhone产品力出现了问题。这一问题,不仅导致了iPhone备受外界吐槽,甚至还影响了品牌力。
iPhone售价高,一直在高端机市场处于佼佼者。但是,回归到更低价位段的智能手机市场,iPhone没有了优势。一方面,正如上文所言,华为手机等国产品牌机海战术背后意味着各个价位的机型都有,而iPhone只有高端机。再一方面,高端机市场至今还是占比份额较少的一个垂类市场,大部分普通消费者还是喜欢入手价格低的智能手机。如此,iPhone自然占据不了关键价位段,也就会自然而然地失去大好市场。
北京时间2019年1月3日凌晨,苹果CEOTimCook在盘后致投资者的信中,调低了对2019年第一财季(即2018自然年第四季度)的业绩预期,将18Q4营收从此前预测的890-930亿美元区间下修至840亿,毛利率从38-38.5%下修至38%左右,受此影响,苹果盘后股价大跌7.48%。低于预期的主要原因,Cook主要归因为大中华区的iPhone销量低于预期。
一、新兴市场销量不及预期是业绩下修的首要原因
苹果下修2018年Q4营收指引至840亿美元,同比2017年Q4的883亿下降了4.8%,低于市场预期,这也是近二十年苹果首次下修,对此公司解释:1)基数影响,即2017年高端新品iphoneX主要在Q4上市销售,造成Q4基数垫高;2)美元升值的汇兑因素影响收入200个基点;3)2018年Q4新品Watch4、iPadPro、MacbookAir集中上市,但仍存在供应瓶颈,而老产品Airpods也因销售太旺供给跟不上;4)新兴市场经济疲软大幅影响了iPhone销售。前3点苹果公司已有预期,而新兴市场的iPhone销量表现不佳是这次下修主要原因。
二、大中华区市场新机买气不旺,iPhone销量整体下滑
(1)iPhone销量整体下滑
新兴市场主要指大中华区市场,过去数年间,大中华区一直是苹果最为重要的下游市场之一。2015财年,大中华区营收占比达到了创纪录的25.12%。往后数年间占比有所下滑,2016年为22.49%,2017年及2018年均稳定在19.50%左右。
2014-2018年苹果营收表现
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相关报告:智研咨询发布的《2019-2025年中国智能手机行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》
而具体到近期苹果手机在大中华区销量表现。苹果出货量明显下跌,而且这样的跌幅是超出预期的。苹果公司的形象虽然很好,但创新仅限于高端的iPhoneX等系列,大多数国人感觉国产安卓旗舰的性价比更高,所以更会选择OV华米等品牌。
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中国智能手机市场已慢慢向“四分天下”的局面发展,OPPO、vivo、华为、小米已经足足占据了73%的中国市场份额。
在2018年Q1,华为出货量超2100万台,市场份额达24%,稳居中国市场榜首,出货数量超过2100万台,市场份额达24%;Oppo和Vivo列于第二、第三,分别占据19%和17%的市场份额;第四的小米出货量上涨了37%,出货量增至1200万台。所以苹果也被小米取而代之,掉到了第五的位置。
2017Q1智能手机出货量占比
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2018Q1智能手机出货量占比
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2018年二季度中国市场手机销量1.05亿台,同比下降5.9%;华为以2850万台排名第一,OPPO以2120万台排名第二,VIVO以1990万台排名第三,小米以1450万台排名第四,苹果销量只有700万,创历史新低!
2018年二季度中国前五大智能手机厂商出货量及同比增长情况
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2018年二季度中国前五大智能手机厂商市场份额情况
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2018年9月,10月均有较好的销量同比增长。但11月却出现了15.85%的同比下滑。一方面有iPhoneX发布节奏的原因,2017年的旗舰机型iPhoneX于11月才开始大规模上市。另一方面,新机型定价过高,买气不旺也影响了苹果大陆市场的表现,2018年11月新机销量占总市场的比例仅为57.81%,相比去年下降了8.73个百分点。对比iPhoneX,虽然苹果早已关闭了官网购买渠道,但其在11月的销量占比仍有14.04%。
大陆市场苹果销量数据
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中国是iPhone销量下滑的主要区域之一。2018年第四季度,iPhone在中国出货量为1090万台,这是自2017年以来表现最差的季度。2018年iPhone中国区总出货量3420万台,作为对比,2017年出货量为3670万台。
除了大中华区销售下滑外,本次新品在其他发达地区销售也不如预期强劲。Cook解释原因除了宏观经济因素外,还包括运营商向用户提供补贴的减少、美元汇率的强劲走势,以及一些消费者利用iPhone电池更换价格大幅降低选择更换电池,而非更换手机。
2019年1月中国智能手机以华为和VIVO为代表的手机持续领跑中国智能手机市场,中国市场智能手机前四名都被国产手机厂商给垄断了,华为、VIVO一如既往的强势,两家公司的手机垄断了中国市场的前四名,如今的中国市场早就不是三年前,充斥外国货的市场了。
2019年1月中国智能手机市场整体销量及同比增长情况
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2019年1月中国智能手机市场市场份额情况
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苹果iPhone以外的类别(服务、Mac、iPad、可穿戴设备/家庭/配件)同比增长近19%,整体激活设备量在过去一年增加了1亿部,服务收入超过108亿美金在所有区域创出新
按产品类型拆分苹果营收结构
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此次iPhone2018年Q4乃至2019年Q1销量低于预期,市场前期通过供应链渠道信息,已经消化了不少利空,2018Q4苹果销量约为6000-7000万,2019年Q1将在3800-4500万区间,相比市场预期稍好。仍维持前期观点,即苹果手机整体已进入存量市场,供应链分化会较为明显,只有零部件品类扩张和份额提升的公司才能获得逆势增长,
但自11月27日起,苹果官网针对iPhoneXR及iPhoneXS两款机型推出了更为优惠的折抵换购计划。同样以iPhone7Plus为例,如通过大陆Apple零售店折抵换购其他机型可便宜1599元人民币。但若换购iPhoneXR或iPhoneXS两款机型,那么换购价还将进一步优惠501元人民币(美国Apple零售店可额外优惠50美元)。该优惠活动将于2019年1月31日截止。
iPhoneXR及XS的最新换购计划
7Plus原换购价 | iPhoneXR原价 | iPhoneXi优惠价 | PhoneX优惠金额 | PhoneX额外优惠 | iPhoneXS原价 | iPhoneXS优惠价 | iPhoneXS优惠力度 | iPhoneXS额外优惠 | |
大陆(人民币) | 1599 | 6,499 | 4,399 | 2,100 | 501 | 8,699 | 6,599 | 2,100 | 501 |
美国(美元) | 250 | 749 | 449 | 300 | 50 | 999 | 699 | 300 | 50 |
日本(日元) | 不支持 | 84800 | 59800 | 25,000 | - | 112800 | 87800 | 25,000 | - |
法国(欧元) | 不支持 | 855 | 589 | 266 | - | 1155 | 889 | 266 | - |
德国(欧元) | 不支持 | 849 | 579 | 270 | - | 1149 | 879 | 270 | - |
英国(英镑) | 185 | 749 | 499 | 250 | 65 | 999 | 749 | 250 | 65 |
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(2)对大陆的分销及电商渠道降价
事实上,苹果自发售新机以来便持续对渠道市场调价,2018年10月4日,iPhoneXS国行256G金色机型在苹果一级分销商处报价为9480元,相比官网的10,099元已便宜了6.13%。而当前最新价格已降至9030元,降幅达10.59%。而iPhoneXR黄色256G机型价格降幅更达-12.27%。
iPhone各机型渠道商价格
机型 | 官网价 | 2018年1月4日 | 2018年11月4日 | 2018年12月4日 | 2019年1月 | 4日 |
XSMAX金色 | 256G | 10999 | 10030 | 9860 | 9690 | 9525 |
XS金色 | 256G | 10099 | 9480 | 9310 | 9160 | 9030 |
XR黄色 | 256G | 7899 | - | 7230 | 7050 | 6930 |
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除此之外,近期京东苏宁等电商平台也对iPhone8,iPhoneXR及XS予以调价。其中苏宁的降幅较大,iPhone8降至3899元价位段,相比官网优惠了1200元;iPhone8Plus降至4788元价位段,相比官网便宜了了1211元。但该平台有较多大容量机型缺货。而京东机型较为全面,售价略贵一些。整体来看,相比苹果官网售价均有极大优惠。针对此次降价,京东称已得到苹果官方通知和授权。
iPhone电商降价统计
- | - | 苹果官网 | 苏宁自营 | 京东自营 |
iphone8 | 64G | 5099 | 3899 | 3999 |
256G | 6499 | 缺货 | 5399 | |
iPhone8 | Plus64G | 5999 | 4788 | 4799 |
256G | 7399 | 缺货 | 6299 | |
iPhoneXR | 64G | 6499 | 5699 | 5699 |
128G | 6999 | 6199 | 6199 | |
256G | 7899 | 缺货 | 7099 | |
其他优惠 | - | 满5600减300,6199减400无 | 元 | |
iPhoneXS | 促销 | 未降价,但限量领券减850未降价,但限量领券减800 |
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