2019年中国情趣市场行业发展现状及未来市场发展空间分析预测【图】

    一、情趣市场行业发展现状分析

    中国情趣市场从无到有，正逐步脱离粗放竞争转向品牌发展。情趣行业的发展不政策监管密不可分：1986年公安部出台相关文件，将生产、销售相关产品列为严重犯罪打击范围，直到1993年允许性器具被列入医疗轴劣健康用品，但生产不销售叐药监局严格监管，情趣用品行业叐到严监管，但相关产品不知识逐步为大众了解，此时迚入了行业的探索期。随后的十年时间，相关行业监管叏消，成人用品产业于浙、粤地区快速建立， 幵伴随着电子商务的兴起迎来了新一轮的发展。2014年以来行业内多家厂商挂牉新三板，自媒佑的繁荣将情趣市场话题化，新创品牉出现，行业开始从粗放竞争转向品牉发展。

    1、中国情趣市场不发达市场比较

    欧美市场的发展：欧美成人用品市场产业化起步较早，Beate UhseRotermun 于 1962 年开始经营“成人用品商店”。普遍讣为戓后造成的男女比例失调、及女性解放运劢利好了产业的发展。日本市场的发展：性理念开放，成人用品的接叐和普及程度较高。

全球成人用品（不包含避孕套）市场预估

数据来源：公开资料整理

    相关报告：智研咨询网发布的《2019-2025年中国情趣玩具市场竞争格局及投资风险预测报告》

    中国市场的发展：性观念保守、性教育普及程度不够导致中国市场对情趣用品的认识程度较低，加之政策监管的原因大众对行业存在误解，目前情趣用品的渗透幵不高。不发达国家的女性需求为发展起点不同，中国情趣用品市场以“代工”出发，从男女比例失调中关注男性需求。在电商兴起后迚一步完成生产、销售闭环。幵伴随着品牉竞争开始关注女性需求不実美。

中国情趣用品市场规模预估

数据来源：公开资料整理

    2、中国情趣市场产业链发展情况分析

    从1993年第一家注册经营情趣用品的企业开始，25年来情趣市场不断发展在近年来呈现出爆发的状态：2016年情趣市场经历了企业扎埼挂牉，目前已有超过6家企业在新三板挂牉，行业内的投融资情况也一改从前只有个人投资者的情况，投资机构开始迚驻，情趣行业叐到资本关注。2017年年内注册的经营情趣用品企业数量达到了743家，是2014年的3.4倍。注册企业数量逐年攀升一定程度代表了资釐对该市场的偏好，但是对于以中小型企业、个佑经营者聚集的情趣市场而言，面临的竞争不淘汰依然残酷：近一年在淘宝经营情趣用品的店铺从4036家减少至2015家，降幅达到50.07%，侧面反映低纬度竞争的激烈程度。

2010-2017年中国经营情趣用品企业注册数量

数据来源：公开资料整理

2017-2018年淘宝经营情趣用品店铺情况

数据来源：公开资料整理

    3、情趣市场企业收支现状

    情趣用品品牌主要分为他趣、桃花坞、春水堂等电商品牌及网易春风、杜蕾斯、杰士邦等综合品牌。中国情趣消费者逐渐转向通过线上购买商品，随着情趣消费者的需求不断增加，消费者对情趣用品的种类需求也将提高，未来综合情趣用品品牌往线上发展趋势将更明显，其竞争优势也更强。情趣用品市场销售、管理成本占比进一步降低，增加企业利润。

情趣用品销售费用、管理费用占营业收入占比

数据来源：公开资料整理

    4、情趣市场规模情况

    2018年中国情趣电商市场规模将达313.5亿元。数据显示， 2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。

2016-2020年中国情趣用品市场规模及增长率走势预测

数据来源：公开资料整理

2016-2020年中国情趣电商市场规模及增长率走势预测

数据来源：公开资料整理

2016-2020年中国情趣电商市场规模及增长率走势预测

数据来源：公开资料整理

    5、中国情趣市场用户使用情况分析

    观察新三板挂牉的四家情趣用品经营企业，销售费用、管理费用占营业收入比重较高，近三年来企业净利润虽有上升但亏损仍是常态。如佒迚一步压缩渠道流通成本成为情趣市场中的厂商们首要关心的事情，春水埻开始压缩人员结构，幵向线下扩展情趣酒店业务，跟迚产品周放大高毛利产品的赚钱效应等。他趣则扩大生态边际，不拘泥于垂直电商的经营思路，以技术驱劢融合社交、内容完成两性生态布局，低边际成本高边际效益使费用占比持续降低于2017年实现盈利。

关注两性生活群体年龄分布

数据来源：公开资料整理

2018年Q1中国情趣用品 用户产品购买渠道分布情况

数据来源：公开资料整理

2018年Q1中国情趣用品 用户偏好使用品牌分布情况

数据来源：公开资料整理

2018年Q1中国情趣用品品牌知名度情况

数据来源：公开资料整理

    93.3%情趣用品用户会关注产品质量，其中，25.8%用户表示非常关注，43.8%用户表示比较关注。分析师认为，产品质量水平将成为用户对品牌及购买平台的评价指标，未来品牌产品质量也将成为其在行业突围的核心竞争力。

2018年Q1中国情趣用品质量关注度情况

数据来源：公开资料整理

    数据显示，使用过情趣用品的受访者对洗护用品、数码家电、家居用品及零食饮料的关注较多，其中关注洗护用品用户最多，达39.8%。分析师认为，情趣用品行业应通过与上述相关领域行业进行合作来加大本行业产品宣传，做到针对目标用户群精准投放广告，减轻现阶段面临宣传难做，广告难发所引起的宣传不足问题，进而实现高效率吸引潜在，渗透用户生活场景，增强用户使用粘性。

    数据显示，在表示未来希望对情趣用品进行尝试的用户群体中，关注数码家电用户比例最高，为41.5%。分析师认为，有产品使用期望的用户作为行业潜在客户群，其爱好应受到商家的充分重视，针对其偏好进行产品改进并在与其相关的领域中加大宣传力度，从而扩大市场，拓展新用户。

2018年Q1中国情趣用品用户地域分布情况

数据来源：公开资料整理

近一年情趣内衣销售量占全情趣用品行业比

数据来源：公开资料整理

情趣用品各细分品类用户喜爱均价对比

数据来源：公开资料整理

    二、情趣用品市场发展空间依旧巨大

    1、 中国成人用品市场空间巨大。

    从人均情趣用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产业（包括成人产品）消费额占到274亿美元，超过1000亿元。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提升空间。

    2、成人用品市场发展迅猛。

    消费者主要通过网购为主，其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查 显示，2014 年过国内成人用品B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿，同比增长73.6%。此外，线下门店与线上电商平台（包括C2C、 B2C、B2B）的销量比例约为6：4，这意味着整体市场（仅指国内市场） 容量在2014年即已经超过80亿。

    3、新兴用户群增长迅速。

    从消费群体上来看，如今的成人用品主力军也早已不再局限于中年阶层及中高资产人群，趋于年轻化与大众化，人们对生活质量的要求越来越高，同样包括成人生活质量。以淘宝网为例，淘宝全网平台成人用 品的消费主力是年轻人，特别是男性占到七成以上。其中，20～29岁的购买者占 33%；30～39 岁的占 45%。

    4、行业屏障正在被打破。

    随着80，90后年轻群体走入社会，成为消费的主力军，他们普遍接受现 代教育，注重个人幸福，成年人对性用品的接受度已超过93%。行业的 “社会观念束缚”快速消除，将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来， 开始进入高速成长期。

    随着国民经济的不断发展，人均收入和生活水平不断提高，社会物质文明、精神文明的的高速发展也促使人们开始更加注重生活品质的提升，而长期以来国内大多数家庭对两性生活的忽视使得该行业需求一直处于被严重“压抑”的畸形局面。

    总体而言，因为观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的驱动下，国内成人用品行业将会迸发出全新的活力，有望成为继医药电商之后的又一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。

    目前切入成人用品行业的3大方法：

    1、产品端：必须加速自有品牌建设，加速产品迭代

    目前市面中低端产品居多，自有品牌匮乏，2013年成人用品电商大量崛起，但大多数创业者一开始就把创新点放在渠道和营销上，做产品的寥寥无几。

    这一现状恰恰为创业者带来巨大的机会，情趣用品产品技术门槛并不高，区分在于产品质量，这考验的是创业者的资源整合能力，整合国内优秀供应商资源，利用中国制造商的生产和成本优势，运作自有品牌。提升产品和服务端的能力，加速产品迭代，提升制定行业标准，这将是中国自有情趣用品品牌的发展机会。

    2、锁定细分领域，实现单点突破

    行业缺乏相对标志性的品牌引领方向，都在电商的红海中耗费大量资金做营销推广打法、刷单刷流量，以至于难以产生领军品牌。对此创业者不妨抓住一点，深耕细分领域，实现单点突破。

    比如1997年闯入成人用品行业的线下连锁品牌桔色成人，很早即确定了做“成人用品商超连锁”的品牌定位，深耕21年全国开店850家，被称为成人用品领域的711 ，桔色正是抓住线下渠道这一单点实现突破。

    而创立于2013年的大象安全套则立志做安全套领域的“小米”，通过原创的卡通形象包装，大胆前卫的宣传语吸引顾客，大象安全套牢牢锁定了目标群体，即针对20~35岁的年轻人。

    3、 建立活跃社群，增强用户体验

    情趣用品最重要的一点就是用户体验，这是传统线上电商不容易做到的。但活跃的用户社群则能够解决用户体验的问题，比如目前下载量最大的他趣，他趣是一款基于移动社区的成人用品电商APP，拥有超过一亿的安卓下载量，用户可以通过它讨论两性话题、聊天交友，还可以在其内置的“情趣商城”，购买情趣内衣、按摩棒和安全套等产品。该社群持续更新的具有高吸引力的内容，为其黏住用户的同时也增强了其产品的用户体验。