2018年中国综合B2B 电商行业营业额规模及主要综合B2B 电商平台浏览及排名情况【图】

    综合B2B 电商是我国B2B 电商最早的发展形势，其销售产品类型多是近消费端的商品，覆盖普通商品、服装、电子产品、原材料、工业部件、农产品和化工产品等多个行业。从1999 年至今，综合B2B 电商已经获得了长足的发展， 2016年综合B2B 电商市场规模达到248.2 亿元，同比增长15.33%。目前，综合B2B 电商竞争格局也基本定型，阿里巴巴凭在B2C 端积累的商户数量、技术优势、运营优势等资源，在市场上占有先机。

    一、综合B2B 电商市场营业额规模

    从商业模式来看，综合B2B 电商的商业模式可以大致分为两种：1）综合批发模式，综合批发模式综合B2B 电商为全国乃至全世界的贸易代理商、批发商、零售商、制造商及中小企业提供交易平台，覆盖从日用品、服装、美妆、电子产品到原材料、工业部件、农产品和化工产品等多个行业，并在交易的基础上提供广告营销、竞价排行、线下展会、金融、物流等多样化服务，其中以阿里巴巴（1688）为首，敦煌网、马可波罗、环球资源以及中国制造网均是这种模式；2）垂直行业集群模式，垂直行业集群模式多为“1+N”的格局，以平台主站为基础，外延建立N 个垂直行业网络集群，既有综合交易平台和门户网站，又在多个细分领域撒网式布局，多站点之间实现数据互通、流量共享、资源链接，通过交易佣金、会员服务费用、广告营销及线下会展服务等多样化服务实现变现，其中的代表性企业有慧聪网、国联股份等。

    随着行业竞争不断加剧及流量成本上升，综合批发模式B2B 电商以会员制为核心盈利模式遇到发展瓶颈： 1）阿里虽然处于行业龙头地位，在市场上占有先机，但是其B2B 事业群（阿里巴巴国际、1688）营收增长率低于它的整体电商，2017Q2阿里巴巴B2B 事业群营收为32.5 亿元，同比增长20.68%，而整体B2B 电子商务的增长率为63%；2）行业排行第三的环球资源网，由于受到中国外贸形势及自身平台盈利模式单一等因素的影响，营业收入和净利润多年连续下跌，2016 年选择从纳斯达克市场退市。

2015Q1——2017Q2 阿里巴巴B2B 业务季度营收统计（单位：亿元）

资料来源：公开资料整理

    相关报告：智研咨询网发布的《2017-2023年中国跨境电商市场竞争现状及市场前景预测报告》

    二要综合B2B 电商平台竞争情况分析

    从行业内电商平台竞争力角度分析，从流量及服务两方面对综合B2B 电商进行分析，并得出以下结论： 1）流量方面，阿里巴巴遥遥领先于其他综合B2B 厂商，且供应链一体化服务完善，数据挖掘与分析方面同样领先于其他厂商，具有绝对的龙头优势。2）慧聪网、国联股份等开始向垂直行业集群模式转型，随着服务系统的逐渐完备和流量的持续引入有望业绩爆发，成为未来新星。

主要综合B2B 电商平台浏览及排名情况（截至2018 年第2 周）

资料来源：公开资料整理