综合B2B 电商是我国B2B 电商最早的发展形势,其销售产品类型多是近消费端的商品,覆盖普通商品、服装、电子产品、原材料、工业部件、农产品和化工产品等多个行业。从1999 年至今,综合B2B 电商已经获得了长足的发展, 2016年综合B2B 电商市场规模达到248.2 亿元,同比增长15.33%。目前,综合B2B 电商竞争格局也基本定型,阿里巴巴凭在B2C 端积累的商户数量、技术优势、运营优势等资源,在市场上占有先机。
一、综合B2B 电商市场营业额规模
从商业模式来看,综合B2B 电商的商业模式可以大致分为两种:1)综合批发模式,综合批发模式综合B2B 电商为全国乃至全世界的贸易代理商、批发商、零售商、制造商及中小企业提供交易平台,覆盖从日用品、服装、美妆、电子产品到原材料、工业部件、农产品和化工产品等多个行业,并在交易的基础上提供广告营销、竞价排行、线下展会、金融、物流等多样化服务,其中以阿里巴巴(1688)为首,敦煌网、马可波罗、环球资源以及中国制造网均是这种模式;2)垂直行业集群模式,垂直行业集群模式多为“1+N”的格局,以平台主站为基础,外延建立N 个垂直行业网络集群,既有综合交易平台和门户网站,又在多个细分领域撒网式布局,多站点之间实现数据互通、流量共享、资源链接,通过交易佣金、会员服务费用、广告营销及线下会展服务等多样化服务实现变现,其中的代表性企业有慧聪网、国联股份等。
随着行业竞争不断加剧及流量成本上升,综合批发模式B2B 电商以会员制为核心盈利模式遇到发展瓶颈: 1)阿里虽然处于行业龙头地位,在市场上占有先机,但是其B2B 事业群(阿里巴巴国际、1688)营收增长率低于它的整体电商,2017Q2阿里巴巴B2B 事业群营收为32.5 亿元,同比增长20.68%,而整体B2B 电子商务的增长率为63%;2)行业排行第三的环球资源网,由于受到中国外贸形势及自身平台盈利模式单一等因素的影响,营业收入和净利润多年连续下跌,2016 年选择从纳斯达克市场退市。
2015Q1——2017Q2 阿里巴巴B2B 业务季度营收统计(单位:亿元)
资料来源:公开资料整理
相关报告:智研咨询网发布的《2017-2023年中国跨境电商市场竞争现状及市场前景预测报告》
二要综合B2B 电商平台竞争情况分析
从行业内电商平台竞争力角度分析,从流量及服务两方面对综合B2B 电商进行分析,并得出以下结论: 1)流量方面,阿里巴巴遥遥领先于其他综合B2B 厂商,且供应链一体化服务完善,数据挖掘与分析方面同样领先于其他厂商,具有绝对的龙头优势。2)慧聪网、国联股份等开始向垂直行业集群模式转型,随着服务系统的逐渐完备和流量的持续引入有望业绩爆发,成为未来新星。
主要综合B2B 电商平台浏览及排名情况(截至2018 年第2 周)
序号 | B2B电商 | 百度权重 | 日均IP | 日均PV | ALEXA排名 |
1 | 阿里巴巴 | 9 | 2668900 | 16041600 | 174 |
2 | 慧聪网 | 8 | 156400 | 431700 | 3993 |
3 | 焦点科技 | 6 | 247500 | 975200 | 2200 |
4 | 敦煌网 | 4 | 327100 | 2595500 | 1185 |
5 | 网库集团 | 4 | 176800 | 707100 | 3203 |
6 | 国联股份 | 2 | 13800 | 224000 | 37260 |
资料来源:公开资料整理
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