2017年全球高空作业平台商业模式及作业特点分析【图】

    一、海内外直接客户均以租赁商为主

    1、海外高空作业平台租赁渗透率接近 90%

    在租赁业发展成熟的国家，高空作业平台生产企业产出中有较大比例销售给了租赁公司，再由租赁公司转租给下游用户。以美国和欧洲为例，2015 年美国高空作业平台租赁收入达到 83 亿美元，租赁市场高空作业平台保有量 53.4 万台，占美国高空作业平台整体保有量的89%；2015 年欧洲高空作业平台租赁收入达到 23.7 亿欧元，租赁市场高空作业平台保有量 24.14 万台，占欧洲高空作业平台整体保有量的86.21%。

美国高空作业平台租赁收入及增速

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    相关报告：智研咨询发布的《2017-2023年中国高空作业平台市场分析及发展趋势研究报告》

美国高空作业平台租赁设备存量及增速

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欧洲高空作业平台租赁收入及增速

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欧洲高空作业平台租赁设备存量及增速

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    国际租赁巨头收入中有相当一部分来自于高空作业平台。以美国United Rentals 为例，2016 年美国 United Rentals 的高空作业平台业务营收约 16 亿美元，占全部租赁业务的 32%，单个产品门类中占比最高。

美国高空作业平台租赁收入占设备租赁总收入的 20%以上

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2016 年 United Rentals 租赁收入中高空作业平台占 32%

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    2、国内租赁渗透率已达到 80%，并且呈现三大特点

    高空作业平台下游包括租赁商和终端客户，目前租赁是主要渠道，越来越多的投资者看好高空作业平台行业，高空作业平台租赁市场快速发展。2013 年我国租赁商不足 100 家，到 2016 年已经超过 200家，年均复合增速 59%。我国高空作业平台租赁渗透率增长迅速，目前租赁渗透率接近 80%。

我国高空作业平台租赁渗透率接近 80%

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我国高空作业平台租赁商数目快速增加

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    1）我国高空作业平台租赁商大多分布在东部地区：东部发达地区省份租赁商分布较多，其中上海是我国高空作业平台租赁商的发源地，2016 年租赁商户 103 家，数量远远超过全国其他地区，占前十大地区的 31.5%，宏信设备等大型设备租赁商就位于上海。

我国高空作业平台租赁商户数逐年增长

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2016 年我国高空作业平台租赁商分布前十大地区

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    2）我国高空作业平台行业内租赁商规模整体较小：2016 年，设备保有量在 100 台以下的小型租赁商占比在 2015 年的基础上继续增长，达 68.3%。其中保有量 20 至 99 台的租赁商数量占比最多，为43.5%，其次是 20 台以下，为 24.7%。大规模租赁商数量较少，500台以上企业占总体数量的 8.1%，1000 台以上租赁商占比仅为 3.8%。

我国高空作业平台租赁行业以小规模租赁商为主，占比有所增加

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    3）2016 年高空作业平台租赁行业的租金价格趋于平稳：2016 年，剪叉式产品租金价格小幅下降，在 2500-7000 元/月左右；臂式产品租金在 1.5 万-4.5 万元/月左右，略有上升。由于大量租赁商涌入高空作业平台领域，市场竞争加剧，2015 年租金价格较 2014 年大幅下降，而 2016 年高空作业平台租金与 2015 年相比变化不大，已趋于平稳。

2017 年上半年我国高空作业平台租赁市场租金价格

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我国高空作业平台租金价格趋于平稳

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    二、商业模式与作业特点决定产品质量尤为关键

    高空作业平台通过高空载人进行作业，这个作业属性也决定了下游客户更看重产品质量。据调查数据，90.9%的的租赁商在选择产品时最关注产品质量，高空作业平台的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济损失，产品质量已经是租赁商考虑的第一因素；产品价格和维修服务是租赁商考虑的第二、三位，分别有 55.4%和 51.6%的租赁商关注此因素。因此对于那些产品经过多年市场验证，具有高性价比，并能够提供全方位服务的设备制造商竞争优势最为明显。

国内高空作业平台租赁商更关注质量、价格和服务

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