2017年日本药妆市场规模现状及投资前景增速风险分析预测（图）

    日本药妆产业化水平高，2010年日本药妆市场规模为16.8亿美元，2015年增长至20.6亿美元。

2010-2015年日本药妆市场规模：亿美元

资料来源：公开资料，智研咨询整理

日本药妆市场主要产品

资料来源：公开资料，智研咨询整理

    日本药妆店商业模式

    （一）掌握信息

    从2001年9月开始，出现了客户会员卡及积分卡，从客户会员卡能获得的信息是多种多样的。首先是可以掌握其购买历史记录，在系统中分析其购买历史，用以掌握每个客户何时及购买了什么。在此期间，从1990年代开始所导入的POS系统进一步取得进步。1990年代的POS是一种用条形码记录销售额，主要用以减轻业务负担，现在以POS为首的系统已经不只是减轻业务负担。

    因可以随时掌握消费者的购买动向，所以也可以适当采取传单、优惠券等形式，更出现了看到附近竞争药妆店的价格就可以立即改变定价的系统。同时可以迅速掌握畅销货，从而能进行畅销商品的筹备。一般来说，药妆店会采取一个地方只放一个商品，这种能使有限卖场货架效率最大化的陈列方法。通过系统及时掌握畅销商品的库存系统，并频繁地进行畅销商品的补充，消除销售记录的损失。这对于药妆店经营的重要环节采购来说，无疑会带来很大的影响。在此期间，作为批发企业的经营者，为了针对受面积限制的店铺，实践多种多样齐全商品而永不缺货的这一客户需求。

    （二）交叉销售

    一旦可以正确掌握畅销商品，自有品牌也就能做出满足客户需求的商品。创建一个独有的商品，相比过去一直通过自有连锁企业采购的自有品牌，独创性更高，利润率也会变得更高。此外，在药店摆放盒饭也变得普通起来。一般情况下，客户买盒饭时还会顺便购买茶或其他商品。牙刷、洗涤剂等日用杂货因备齐了盒饭、啤酒等商品，因此可以顺便购买。正是由于丰富齐全的商品，可以进行一站式购物，食品及日用品等商品因是日常必需品，所以购买率非常高。

    通过以更低价亏本出售的廉价商品策略，从超市、便利店抢夺客户，还交叉销售只有在药妆店才能经销的化妆品及药品等毛利率的商品，这种策略是通过筹划作品及医药商品中，作为原始基金，对日用品打折，来再次招揽并不断销售的良性循环，这是美国超市创始人迈克尔-卡伦所采用的毛利组合。

    从销售额上来看，医药品占整体的30%，与日用品的45%相比，没有那么高。实际上那时候绝不算是景气较好的时期，药妆店的增长率也放慢下来。尽管如此，药妆店将继续维持利润率。

药妆店销售额构成：%

资料来源：公开资料，智研咨询整理

    药妆特色：新鲜成分层出不穷，在美白领域有突出表现。价格低廉，堪称药妆界的“草根派”。

    适合：喜欢新鲜成分，有美白需求的年轻肌肤

    经美容教主牛尔、美容大王大S的轮番宣传，日本的药妆店已成为了美容达人心目中的朝圣地。日系药妆品牌很注重开发新的护肤成分，如当下流行的Q10、玻尿酸、尿囊素、豆乳、虾青素等成分都源自日本。其次日系药妆的美白功效也是有口皆碑的。更重要的是，由于日本药妆业竞争激烈，所以低价位的日系的药妆品更受年轻人的青睐。

    代表品牌：

    JUJU 在国内是被牛尔和Kevin炒热的，它以日本药妆店销量第一的保湿产品而被爱美女性追捧。

    SANA 豆乳系列目前在各大美容论坛和购物网站上都是热点，因为便宜又好用。

    日本专门为此类产品设立了新的类别“医药部外品”并实行审批制管理，由厚生省等专管部门审批，获得审批之后的医药部外品在流通上与普通化妆品完全一样，药房、药妆店、商店、超市等渠道都可以供应。

    有16000家称作“药妆店”的店铺，将药品、化妆品、日用品放在一起经营，数量甚至还超过了专业的药店。