2017年中国文具零售市场集中度、办公市场主流渠道发展模式分析预测【图】

    相较美国办公用品及文具零售市场的高度成熟和相对集中，我国办公用品市场十 分分散，以 2014 年规模以上办公用品生产企业主营收入近 1000 亿元测算，晨光、齐心、广博、真彩办公用品合计仅占 2%，与美国 2011 年办公用品及零售 TOP3 合计 18%的占比差距较大，国内市场进一步开拓整合的潜力很大。

2011 年美国办公用品及文具零售市场 TOP3 市场份额合计 18%

资料来源：公开资料整理

晨光、齐心、广博、真彩办公用品营收 市场份额合计 2%

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    办公直销成为美国办公市场主流渠道模式

    taples 以办公零售起家，为企业客户 及消费者打造一站式购物。Staples 的传统办公零售业务近 15 年保持平稳，而办 公文具直销渠道飞速发展，销售额占比从 2000 年的 20%上升至 50%，较传统零 售渠道已形成了基本相当的规模体量。参照海外经验，我们认为办公直销将成为 我国办公文具最具增长潜力的渠道，市场空间或占据办公文具市场规模的 50%。

史泰博线下门店增速及同店增速持续为负

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史泰博北美直销营收占比扩大（亿美元）

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    ASKUL（爱速客乐）是日本最大的办公用品 销售企业，凭借快速明日必达的办公直销物流服务，迅速拓展市场规模。

ASKUL 收入规模通过持续品类扩张和用户分层拓展策略实现二次快速增长

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    相关报告：智研咨询发布的《2016-2022年中国文具市场深度评估及发展前景预测报告》

    ASKUL 也针对不同规模的企业推出相应的直销服务。相较小企业零碎化的采购，大中型企业需 要一体化的办公解决方案，分层服务势在必行。

    ASKUL 旗下 SOLOEL ARENA 品牌主攻中大型企业，覆盖大 中型公司数量年 CAGR 高达 34%，销售额 CAGR 30%，B2B业务中占比持续扩大。

ASKUL 中型企业销售额 CAGR 30%

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    物流仓储是服务链重中之重：B2B产品同质化程度高，竞争主要取决于服务，而迅速的客户需求响应度是根本，其中物流仓储是最重要的一环。 ASKUL 从成立 起就开始搭建日本最高效的物流系统。2015 年利用大数据和人工智能强化物流优 势，配送误期率从平均 20%下降到至 5%，节约物流成本，全面提升消费者体验。

    晨光作为办公用品领域的后进入者，以战略性眼光着力发展办公直销科力普业务。 在竞争对手齐心、广博纷纷转型时，公司专注主业，不断扩张科力普业务规模， 直面与 staples\office depot 的竞争，在国内办公直销的起步阶段获得先发优势。

晨光、齐心、广博、真彩办公收入对比

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晨光办公用品增长迅猛，齐心逐渐下滑

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    2013 年晨光收购日本品牌 ASKUL 上海分部，由此开展办公直销业务，科力普业 务近年呈现爆发式增长，拥有超过 10,000 家有效客户。16 年在上海、北京、广州 及重点二线城市设立分支机构，随着规模的扩大，自营基础上或将结合加盟进行 产业链资源整合，规模化效应随之逐步体现，盈利能力处上升通道中。