2017年中国厨房家居流通新业态、未来发展渠道及市场空间预测【图】

    家装行业对于整个家装家居市场具有流量入口的作用，汉森的 IK发展模式对中国家居市场未来渠道的变化具有借鉴意义。

    旗舰店是汉森占领家居流通环节的重要举措，同室内家居一起开始运，为近几年的增长亮点。1998 年开设第 1 家旗舰店，2009-2010 年旗舰店 开始实现盈利，而此后新建的旗舰店基本在开店当年就实现盈利。2015 年共开设7 家直营店，均店销售额为 333 亿韩元（1.96 亿人民币）

旗舰店销售额及同店增速

资料来源：公开资料整理

    传统经销商门店渠道发展稳健，测算近 5 年销售额 CAGR 14%，2015 年均店提货额为 26 亿韩元。

    一、家居流通新业态——家居生活馆

    中国家居流通环节相较海外的一个重要不同点是没有像宜家、HOMEDEPOT 这样 的渠道品牌商。中国家居流通环节将由此前依托地产扩张发展形成的分散经销商 模式向类宜家的家居零售一站式购物中心经营模式变革，价值链终端延伸。品牌龙头如索菲亚、曲美家居、晨光文具、顾家家居正逐步成为生活馆业态的先行者
家居生活馆业态的经营模式与成长逻辑:

     生活馆门店扩张需要与商品数量的增长相同步，盲目扩张或导致低坪效及业 绩下滑，宜家\无印良品目前 SKU 数量 8000-10000 左右； 回归产品本质，品质的设计才能与所倡导的生活理念契合（宜家：斯堪的纳 维亚式设计，物美价廉 vs 无印良品：无品牌的品牌，因为合理，所以便宜） ；通过极强内部管控降低商品价格、但确保品质，包括人员选拔激励、门店运 营、供应链仓储管理，IT 信息化升级往往成为发展的关键节点。

    宜家 1943 年创建于瑞典，2015 年全球销售额 327 亿欧元（人民币 2400 万元）， 同比增长 12%，其中同店增速约 5%。宜家近 10 年销售额 CAGR 8%，门店数量 由 2005 年 196 家增至 328 家，CAGR 5%。宜家近年传统门店客流同比增速区间 约 5-8%，线上渠道客流量同比增速较高，20%左右，线上渠道占比 3%。

宜家全球销售额及增速

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    相关报告：智研咨询发布的《2017-2022年中国智能家居(智能住宅) 市场分析及发展趋势研究报告》

    无印良品风格自然的设计和制造来表达品牌所倡导的生活方式。公司发展历程分 为高速增长期（1980-1999，泡沫破裂后消费者追逐高性价比商品，持续开设店铺）、 战略调整期（2000-2003，盲目开大店导致低坪效，精减门店、严控存货、回归本 质）、海外扩张期（2004-，亚洲市场利润贡献大，中国定价高于本土） 。

MUJI 1995-2015 年主营业务收入及增速

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MUJI 1995-2015 年门店情况

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MUJI 1995-2005 年毛利率水平

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MUJI 1995-2005 年净利润和净利率

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    品类丰富，灵活应对市场需求：无印良品的产品线长而宽，拥有服装、生活用品、 食品三大品类，每个品类衍生出更多细分，7000 多个品类带来丰富选择空间，给 予 MUJI 足够的韧性和灵活度应对市场需求的变化。

    从家庭日用杂品切入，市场空间更大：无印良品从使用频次更高，市场空间更广 的生活杂货类产品切入，品类数量占比超过 60%。我国居民年平均生活用品消费 中日用杂品占比最高，日用杂货的快消品属性大大增加了重复购买率。

近年品类总数趋于稳定，重点研发生活杂货

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我国居民年均生活消费日用杂品占比最高

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2009-2015MUJI 总销售收入及各子品类复合 增速

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MUJI 直营店同店销售额、顾客数量及客 单价增速、单件售价及销售数量增速

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    无印良品把握产品设计及终端 渠道，挑选优质的产品供应商，其中服装选用优衣库母公司—迅销，文具类由知 名度的文具品牌—三菱、斑马、派通代加工，肌肤护理由近江兄弟代加工。约 300 个优质供应商保证了无印良品产品质量的稳定性。

无印良品合并存货周转率和本土存货周转率

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信息化建设持续投入，有效管理生产与存货

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    随着晨光生活馆的品类和门店数的增长，有望形成品类间的联动效应。