2015年中国数码复合机市场销量及渠道分析【图】

    一、数码复合机销售状况

    2015年我国数码复合机行业销售约300万台，同比2014年的245万台增长了22.45%，近几年我国数码复合机行业销售情况如下图所示：

2009-2015年中国数码复合机行业销售情况

    2015年我国复合机销售产品主要包括黑白复合机和彩色复合机。2015年黑白复合机销售量约191万台，占比63.7%%，彩色复合机销量约109万台占比36.3%。如下图所示：

2015年中国数码复合机产品销售结构

    二、数码复合机市场细分情况

    2015年黑白复合机销售量约191万台，彩色复合机销量约109万台。近几年我国数码复合机市场细分情况如下图所示：

2009-2015年中国黑白复合机行业细分产品销售情况

资料来源：公开资料整理

    三、中国数码复合机市场渠道分析

    在我国数码复合机市场上，除了国产产品外，还有相当一部分为进口产品。日本、美国、德国等国家的数码复合机以科技含量高、质量好、可选机型多、售后服务好等优点深受国内用户欢迎。总体来看，在我国，数码复合机的销售渠道主要有直销、经销和代理三种形式。
目前，国内生产企业一般选择两种或三种流通渠道模式，主要是前两种模式。国外品牌主要是通过经销和代理的方式进入我国市场。另外，由于电子商务的兴起和发展，生产商多了一个直接展示和销售产品的新渠道。目前已经有多家企业采用了网上直销的模式，使数码复合机的销售渠道更加多样化。

    四、数码复合机刷新办公自动化理念

    由于数码复合机不再是单纯的输出设备而可成为企业信息交流、处理的中枢，其运用将有利于各个部门之间的协同合作、简化商务流程和更科学的成本控制及管理.

    自2011年以来，以“彩色商务”为口号的彩色数码复合机产品，开始被越来越多的企业用户所采用，更为用户带来了直接的生产力，成为企业参与商业角逐的有力利器。

    由于OA产品与IT产品不同，其更新换代速度较慢，产品更加保值，因而企业在购买OA产品时，可以适当地有一些前瞻性，为迅速成长中的业务留出发展空间。过去欧美、日韩等国的发展经历已经证明了这一点，在短短的几年之间，彩色数码复合机已经占据市场的主流地位，而原有的黑白机用户也正在淘汰旧机型，转换到彩机用户的行列中来。从国内跳跃式增长的经济特点来看，企业一步到位直接跨入彩色商务才是更好的选择。

    在过去，一台传统的静电复印机的价格通常需要数万元，只能满足简单的复印需求，还要另外配置打印机、传真机、扫描仪等。而现在，用同样或者更低的投入，采购一台数码复合机，就可以基本满足以上的办公需求。虽然大多数企业都需要OA产品，但又都不是OA方面的专家，作为OA专家的各大数码复合机厂商，应当扮演为客户办公环境“诊断号脉”的重要角色，而不是一味地只图推销产品，根本不问用户是否有亟待解决的办公课题、办公环境、流程的哪些方面还需要进一步的改善。

    在过去，一些用户往往容易“掉入”厂商的宣传攻势，盲目采购。但在购买了高档设备之后，如何全面发挥其功能优势，却没有人来做进一步的指导。但一些操作相对复杂的附加功能，比如文档管理，责任到人的安全管理，无纸化审批流程的建立，商务传真的自动化，等等，都需要厂商的参与和帮助。如果这个时候厂商或渠道不能够提供及时和强有力的售后支持，那么客户买回去以后，很可能就会当成一台简单的复印机使用，体会不到彩色数码复合机所带来的生产力提升。

    运用彩色数码复合机所制作的彩色商务文档远比黑白文档更具说服力和表现力。据研究数据表明：与传统的黑白办公设备相比，在阅读彩色文件时，读者数量会增加39%，阅读速度将提高78%，能让82%%的人更容易记住阅读的内容，甚至能将读者参与积极性提高80%。因此，日常商务中多多运用彩色文档，将有利于更好的沟通，而如果在一些重要场合选择运用彩色资料来进行提案，无疑将会有更大的胜算。
企业应当综合整体办公效果来评估绩效。比如运用彩色复合机的多种排纸处理功能，能收回部分外发彩色印刷业务，运用扫描功能将书面文件转化为电子数据存档管理实现无纸化办公等等，都将有利于企业办公成本的削减。

    尽管还没有一个非常准确的评估办法来衡量彩色商务给企业带来多大的生产力提升，但不少企业已经发现，随对彩色数码复合机使用经验的不断积累，加上厂商售后服务人员帮助和指导企业优化商务流程，企业从中获得的生产力提升越来越明显。