2015-2016年中国在线教育行业市场现状及发展趋势分析（图）

在线教育发展历程

资料来源：公开资料整理

    虽然我国在线教育近几年发展迅速，但和西方发达国家相比，仍处于起步阶段。以美国为例，美国不仅在线教育机构数量众多，且中学后传统教育机构在互联网上开展在线教育的情况也十分普遍。2012 年起，美国顶尖大学也陆续设立网络学习平台，MOOC（Massive Open Online Course，大规模开放网络课程）以教育“平台”方式在美国爆发，美国高校学生的在线注册率已经从2012 年的9.6%上升到2011 年的30%左右。与此同时，美国学术界对在线教育的态度也不断转变，目前，在美国超过2800 所大学中，超过70%的学术领袖认为在线教育与面授教育效果一样或更好。

    目前无论是大洋彼岸的美国还是在中国，在线教育都热的发烫，各种各样的在线教育探索模式层出不穷，令人眼花缭乱。我们认为，在线教育的发展将有三个阶段：第一阶段是试错阶段，第二阶段是认同阶段，第三阶段是发展阶段。

    当下，在线教育正处于第一个阶段。这个阶段大概需要三年左右时间（2015年末是个时间节点）。从2015年末到2020年将是认同阶段，以后就会进入第三个阶段——在线教育发展阶段。

    按照现有的典型在线教育商业模式来看，在线教育有B2C、C2C、O2O、MOOC等多种模式。另外，基于在线教育的个性化学习平台也层出不穷，像扫题答疑、提供题库或考试平台等。

现有典型的在线教育商业模式

资料来源：公开资料整理

    1、B2C模式（Business-to-Customer）

    B2C模式现在是在线教育平台中最为典型的一种模式。其中又包括自己提供内容的B2C自营类平台（典型代表为91外教网、新东方在线、学而思网校等）和开放内容来源的B2C开放类平台（YY教育、腾讯QQ、微课网）。

    （1）、B2C自营类平台

    代表：直播类：91外教网、无忧英语网；录播类：新东方在线、学而思网校、101网校、正保远程教育等。

    B2C自营类平台是我国传统远程教育、网校的主要模式。商家提供平台及内容，内容的形式又包括视频、音频、文字等。相较于线下教育，其优势包括：突破地域限制；突破师资限制（尤其是小众类、专业类培训）；价格相对低廉；学习次数不受限制；内容库累积后延展性较好等。劣势包括：相对线下教学体验较差；内容来源有限，高质量内容成本较高；以性价比为主要卖点，略显单薄。

    目前B2C自营有相当的市场份额，但与线下教育的规模相比还非常小。另外在教学内容方面，由于职业考培类学习内容较为标准化、单一化，所以目前发展较好的B2C自营类平台均是以职业培训类为主。当然也有专注于K12教育的服务商，如学而思网校等，其主要是利用传统线下培训的优势进一步向线上拓展。

    直播类课程相较于录播类课程体验明显有所加强，但由于技术平台、师资等原因，相对成本也较高，有的精品外教课程价格甚至超过了线下课程。而录播类由于其扁平性，多以职业考试培训类见长，另外附加在线答疑、知识点答疑等服务也是加强录播类课程体验的主要方式。未来利用互联网的技术优势，在教学手段和配套服务上多做改进和研究、注重流程管理，进而让录播课程能够提供给学员线下所无法提供的教学体验，如大数据分析等，将是此类模式的主要竞争力。另外，小众类专业教育培训也更有利于发挥互联网教育的优势，如小众领域在线教育平台“蓝铅笔”，打造在细分专业领域行业门户，用互联网海量素材库和资料库获取流量，进而转化为在线教育的用户。

    （2）、B2C开放类平台（视频直播为主）

    代表：YY教育、淘宝同学、传课网、微课网

    与B2C自营类平台相比，开放类平台的主要区别就是不提供内容，内容由草根明星、明星教师或自媒体提供，平台只利用其庞大的用户量和技术提供支持。其核心竞争优势包括：互联网巨头本身能够带来的庞大流量；科技类公司相对擅长与语音、视频类技术平台搭建；资本优势等。其主要竞争劣势为：流量来源不同带来的用户较为庞杂，转化率较低；开放内容必将带来内容质量的把控问题。

    2、O2O在线教育平台（Online To Offline）

    典型案例：第九课堂

    第九课堂是国内一家专注于互联网和创业领域的个人技能交易培训网络平台，在网站中，可以找到各式各样的课程并学习技能，而每个人都可以通过线上发布课程，并在线下授课。第九课堂开创了Oline to Offline的个人技能培训交易模式，由北京畅问思奇网络科技有限公司开发并制作。

    其优势为：与其他传统培训机构或网站不同，第九课堂的教师以数以万计的网民为基础，每个人都可以根据自己的特长和经验发布课程并收取学费，每个人都可以根据自己的爱好兴趣搜索课程并报名参加，第九课堂让亿万网民都成为互相学习、分享、交流的关系。每个人都是学生，每个人也都可以成为老师。其劣势为：技能和兴趣非刚需；和淘宝同学与YY教育相比，第九课堂没有基础用户，面临着既缺学员，又缺老师的窘境。在盈利模式上，也相对较为困难。（49元以下，不收费；49元以上，第九课堂收取19%提成）。

    3、C2C模式（Customer to Customer）

    代表：谷歌helpouts、多贝网、粉笔网

    典型案例：谷歌在线教育helpouts

    原本是视频对话的即时通讯软件，现在要延伸发展为C2C的在线教育。在线教学平台，每个人都可以成为老师，同时也可以在其他自己不擅长的领域去向别人学习。如果某门课程的定价是Free的话，那就这就变成一个互助平台了。对helpouts而言，移动端将是重点。该平台现在已经有计算机、教育、烹饪、健康、兴趣爱好、修理以及其他等多个模块，且任何用户都可以申请“Createa Helpout”。目前已经有1000名内容提供商在Helpout平台上注册，它们提供的答疑服务覆盖音乐、烹饪、家电维修、瑜伽、医疗等多项服务。用户请教问题，需要付费，付费数额由内容提供商自己定。谷歌将抽取内容提供商20%的收入。

谷歌在线教育helpouts

    4、MOOC模式（massive open online courses）

    代表：Coursera、Udacity、edX；清华大学、上海交通大学等。

    国外知名在线教育平台Coursera、Udacity、edX 是MOOC模式的典型代表。

    他们将全球顶尖学校的课程放到网络上，并通过作业、讨论、考试等互动方式，让全世界的学生一起来掌握这些以往无法触及的课程。日常可以免费学习，但要获得相应学分，需要付费，且目前可以获得部分公立大学认可。

    据了解，coursera的用户中，有一定比例是中国人。这体现了国内外教育资源的不平衡，是这种不平衡，激发了一部分人的学习动力。在不能获得有效学分的前提下，MOOC仅仅是部分自律性极好的学生的奢侈品，是有主动性超前学习的人的一种选择（也可能是因地域或经济原因无法享受优质教育资源的人）。

    做MOOC 平台需要强大的教育资源以及资源整合能力，就如 edX 由麻省理工、哈佛、加州大学伯克利分校共同创立，Coursera 的创办者则来自斯坦福大学……目前，在中国以公办教育为核心的高等教育体系内，MOOC模式发展的核心推动力则应该来自政府或公办教育的相关机构。MOOC未来发展的核心推动力为：获得大学的认可、企业的认可或社会的认可。

    据调查，目前23%的教育机构负责人认为，MOOC代表了一种在线课程的可持续形式和手段，但这个比例比2012年的28%有降低。对高等教育机构来说，他们也许还担心的是，MOOC 颁发的认证会造成高等教育学位学历混乱，这个比例比 2012 年上升了 20%，达到了65%。

国外MOOC模式合作示意图

资料来源：公开资料整理

    5、OCWC（open course ware consortium）开放课件联盟

    代表：网易公开课、搜狐名校、新浪公开课

    目前主要为非营利性组织，主要企业的公关行为，为提升企业形象，加强员工学习等使用。

    6、其他类：开放平台或扫题答疑等

    开放平台类代表：一起作业网、梯子网

    扫题和答疑类代表：爱考拉、猿题库

    随着在线教育行业的发展和互联网技术的进步，近期出现了一批区别于传统远程教育录播或者直播模式、且具有非常典型互联网特征的在线教育产品。包括老师、学生、家长服务集成平台和具有答疑性质的题库类平台，展现出了互联网教育的创新力。

    典型案例：一起作业网、梯子网

    一起作业创建于美国硅谷，为师生家长互动作业平台和智能英语练习平台。目前，一起作业网专注于小学英语和数学教学。利用自有教研和技术团队，统一设计开发相关教学产品。

    老师可以使用一起作业网轻松实现班级作业的布置和检查，下载名校教学资源，进行在线组卷等，提升教学效率；学生可以通过与教材同步的趣味练习，培养学习兴趣，激发学习主动性；家长可以在线查看孩子学习成绩报告，并与老师沟通，了解孩子学习情况。截止2013年7月份，全国已有超过10000所小学加入并使用一起作业网，覆盖老师、学生和家长用户超过220万。

一起作业网页

资料来源：一起作业网

    梯子网隶属于北京一朵云文化咨询有限公司，是中小学教育资源共享平台。梯子网整合了上千万单题及近千万份的课件资源，通过技术手段和大量的人工处理，使得每一份课件资源都精确到了课本章节定位，每一道题目都拥有数十个相关数据属性，方便科学地管理教学与学习过程。立足于发挥传统行业的资源优势以及网络教育先进的技术优势，进行互联网教育领域的探索。梯子网利用题库及课件资源，为老师提供强有力的教研工具，同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能，为学生提供个性化的学情诊断和学习计划，让家长随时随地了解孩子的学习情况。

梯子网

资料来源：梯子网

    我们认为，无论是一起作业网还是梯子网，其核心优势均在于整合原有较为分散的线下中小学教育资源，改善传统较为落后的教学关系，搭建老师、学生、家长的互动平台。在为三方服务的同时，利用互联网优势进行数据积累和流量聚集，进而挖掘在线教育潜在的盈利模式。这是目前将传统线下教育与线上互联网教育进行结合的较为典型模式，也是互联网对传统教育方式进行提升和改造的有效方式，非常值得关注。

    典型案例：猿题库

    猿题库是智能在线题库产品，提供历年考试权威真题供考生练习，还能根据考生的水平一对一智能出题，真正提升做题效率。不仅支持通过电脑答题，也支持通过iPhone和Android手机进行练习。

    猿题库于2013年2月18日正式上线，目前已经覆盖公务员考试、司法考试等多个职业类考试以及K12领域高考题库。

    我们认为，猿题库是目前在线教育产品中与互联网结合较为成功的案例。其立足于较易标准化的公务员、司法考试等领域，利用海量题库和用户信息结合大数据进行分析，为学生提供匹配度更高的学习服务充分体现了互联网优势。另外，猿题库也是较早与移动端相结合的产品，在移动互联网爆发的背景下，更符合发展趋势。

猿题库

资料来源：猿题库网站

    近年来，随着我国信息化程度的不断提高，在线教育市场规模呈现加速增长的态势。

    产业信息网发布的《2015-2022年中国在线教育行业全景调研及投资战略咨询报告》显示，总体而言，2004 年，我国网络教育市场规模约143 亿元，2012 年已达到723 亿元，实现了22.5%的年均复合增长率，2013年为981亿元，2014年国内在线教育市场规模增长至1275亿元。未来，高等教育、职教培训、学前教育和K12教育将会是增长最快，市场规模最大的市场。

2004-2014年中国在线教育市场规模：亿元

资料来源：智研数据中心整理