2015年中国妇科用药行业五力竞争分析

    （1）行业内竞争

    在我国现有的妇科用药生产企业中，拥有自主知识产权品种的厂商少之又少，产品同质化现象相当严重。相同的药品就有几十家乃至几百家医药企业同时生产，从而导致了医药企业之间的竞争越发激烈。国内妇科医药产业的竞争项目和范围已经从简单的数量竞争到质量竞争、从提高经济效益的竞争到垄断市场份额的竞争、从产业局部企业的竞争到整个医药产业链的竞争等多种变化，竞争的程度甚至达到了白热化。在这种情况下，部分企业采用了“挂金销售”、“回扣返利”等不正当的竞争手段，严重干扰了整个妇科用药市场的正常竞争。

    国外制药巨头凭借在资本实力和创新能力等方面的绝对优势，正逐步扩大在我国妇科药品市场中的影响力，无疑成为了我国医药企业的强劲竞争者，还会给我国的医药产业带来更大的冲击。

    根据五力模型的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

    （2）潜在进入者威胁

    智研咨询发布的《2015-2020年中国妇科用药市场未来战略与投资前景报告》 中分析，由于具有资金技术密集型等专业性及特性，因此与其他行业相比，妇科用药行业进入壁垒较高。首先是来自政府行政管理方面的壁垒。药品作为特殊的商品，直接关系到使用者的生命安全。妇科用药行业的生产受到国家监督管理部门的严格控制。新药的注册生产方面，由于也存在一定的行政保护，使原有制药企业拥有较强的垄断优势。

    其次，由妇科用药产业的规模经济所带来的壁垒。新进入的医药企业难免要面临一个很大的考验，即要么在规模经济上经营，投入巨额的资金，并与现有企业进行激烈的市场份额争夺战。要么在规模经济以下生产，成本居高不下，在竞争中处于劣势地位。这两方面会给新进入的医药企业带来巨大的压力。第三，来自资本需求的壁垒，由于国家提高了医药产业的进入门槛，因此相关带来了在启动资本方面的更高要求。

    值得注意的是，虽进入妇科用药产业的壁垒重重，但由于我国妇科药品消费市场潜力巨大，惬意要产业回报丰厚，因而近年来一些财力雄厚的大集团等纷纷控股收购医药企业，国外更多的医药巨头业试图进入我国妇科用药市场。新的进入者使整个妇科用药行业原有的竞争变得更为激烈。

    （3）替代品威胁

    妇科用药作为特殊商品，具有极强的专业性，其作用并不能通过保健品或医疗器械等其他产品所替代。因而，替代品较为局限，由此对妇科用药行业竞争所带来的的威胁较小。

    （4）供应商议价能力分析

    供应商的议价能力，直接影响着妇科用药企业的生产成本。妇科用药供应商包括：原料药及辅料生产厂家、能源的提供商等等。我国是全球主要的原料药出口国，拥有大量的原料药生产厂商。为了争夺相对固定的市场，原料药行业的竞争也异常激烈。因而在原料药采购的议价方面，妇科用药企业占据一定的优势。而能源的价格由国家相关机构统一规定，妇科用药企业并无与之议价的能力。自2003年以来，各种原材料以及能源的价格猛涨，致使整个妇科用药供应链各个环节价格上涨。这无疑使举步维艰的妇科用药企业雪上加霜。

    （5）买方侃价能力分析

    对于妇科用药企业来说，其购买商主要为药品批发企业、医疗机构以及药品零售商。药品批发企业一直都是妇科用药企业产品的主要流向，其在与不同卖方的交易中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，且妇科用药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的议价优势。近几年来，我国药品批发企业向着规模化、联盟化的方向发展，国药集团等大型药品商业企业在市场中占的份额不断扩大，从而使妇科用药企业在这场贸易的博弈中地位进一步下降。医疗机构和零售药房作为整个销售环节的终端，能够直接接触消费者，因此具有引导用药消费的能力，在与妇科用药企业谈判中具有绝对的优势，也有着很强的议价能力。