IC 行业与上下游行业之间的关联性及其影响分析

    IC 行业的特点是上游IC 设计制造商数量少、产品品种多，而下游电子产品制造商数量多，细分领域广泛，这一特点决定了上游供应商和下游电子产品制造商必须以分销行业为桥梁，上下游行业的经营状况不可避免地会对分销行业产生影响。

    1、IC 分销行业与上游行业的关联性

    IC 分销行业的上游行业是IC 设计制造行业，该行业属于资金密集型和技术密集型行业，其主要特点之一是市场份额高度集中。在此背景下，上游IC 设计制造商的支持力度对分销商是否能够以具有吸引力的价格和技术服务争取到优质客户具有重要意义，IC 设计制造商的产量、质量稳定性也对本行业分销商的业务竞争力具有重要影响。

    同时，由于IC 分销商相对上游IC 设计制造商而言更加贴近终端电子产品制造商，是上游IC 设计制造商获取市场信息、加快新产品推广速度不可或缺的渠道，IC 设计制造商也要依靠IC 分销商完成IC 实体产品的销售以及附加其上的IC 技术在产业链上的传递。随着IC 设计制造业的发展，后者，即IC 技术传递的重要性表现得越发明显。熟悉细分市场有渗透力的分销商，对于IC 设计制造商打开局面、建立自身在下游细分市场的地位具有重要作用。

    智研咨询（ http://www.chyxx.com）发布的《2015-2020年中国IC半导体器件行业运营态势与未来发展趋势》中显示：IC 设计制造业主要有两种经营模式：第一类企业同时从事IC 设计和制造，其代表为如英特尔（Intel）、德州仪器（TI）等，业内称为IDM（Integrated DeviceManufacturer）；第二类企业专注于半导体产品设计，没有自己的生产线，最终产品都是委托加工生产商代工生产，此类企业通称为Fabless，比如高通公司。为第二类企业提供专业生产制造服务的加工生产代工厂，业内称为Foundry，如我国台湾地区的台积电、联电，大陆地区的中芯国际等。从市场格局来看，第二种类型的IC 设计制造商，即Fabless 所占的比例越来越大，一些传统的IDM 大厂，近年来也逐渐出现将其部分产品外包生产且外包比例逐渐升高的趋势。整个行业日益向IC 技术的研发和传递倾斜。

    这一特点在中国市场尤为明显，由于伴随着近年来经济强劲增长所带来的电子产品消费量的迅速增长，日益受到国外IC 设计制造商的重视，但同时该市场也具有电子产品制造商数量众多、产品更新速度快、需求多样化等特点，国际IC 设计制造商有限的资源难以直接服务于数量庞大的中国企业，必须通过IC 分销商来开拓下游市场。

    因此，IC 分销商与上游IC 设计制造商之间是相互促进的关系。

    2、IC 分销行业与下游行业的关联性

    IC 分销行业的下游行业是电子产品制造行业。一方面，这些电子产品制造商的采购选择将直接影响IC 分销商的经营业绩；另一方面，IC 分销商拥有货源和丰富的市场信息和经验，尤其是有实力的本土技术型分销商能够为众多中小电子产品制造商提供市场信息和产品信息，帮助客户选择合适的产品方案，并提供相应的电子元器件，因此上下游之间存在着较为紧密的合作关系。

    在实际商业环境中，IC 分销商对电子产品制造商的价值分为两个方面。

    一方面，IC 分销商可以帮助电子产品制造商有效降低采购成本。IC 分销商能够集合大量中小客户的采购需求，与IC 设计制造商进行谈判，从而获得有较强竞争力的产品价格。即使考虑到IC 分销商自身的利润空间，电子产品制造商从IC 分销商处采购也更加有利，因而具备一定规模的IC 分销商能够帮助电子产品制造商降低成本，提高盈利能力。

    另一方面，IC 分销商尤其是技术型IC 分销商可以帮助电子产品制造商有效提高技术水平。随着国内电子产业的快速发展，移动通讯、宽带接入、消费电子等领域的电子终端产品呈现出种类多样化、功能细分化、技术集成化等特点，相应的下游电子企业也呈现出日益多样化的形态，包括品牌厂商、生产制造厂商以及兼具品牌和生产制造的电子企业，打破了以往较为集中的行业竞争格局，催生出一批具有不同规模、不同特点、不同细分领域的电子产品制造商。

    由于大多数电子产品制造商由于自身规模、技术所限，以及投入产出比的考虑，难以或不愿由自身完成电子产品所有环节和模块的研发设计，而是希望获得外部技术支持以缩短研发流程，降低研发成本。因此，随着行业的发展，电子产品制造商的需求也日益提高，其中对技术支持的要求尤为突出，而由于产业链上下游的不对称性，大多数电子产品制造商无法获得IC 设计制造商的直接技术支持，因此，具备技术实力的IC 分销商就成为电子产品制造商的较好选择。在国际电子商情发布的2014 年中国分销市场调查中，所有参与调查的制造商中，77%的企业希望获得分销商的技术支持服务。

    因此，IC 分销商与下游电子产品制造商之间也是互相促进的关系。