精密温控节能设备行业技术特点及经营模式分析

    精密温控节能设备行业产品生产对技术的综合性要求较高，所涉及技术种类多、跨度大，主要包括自然冷却技术、直流变频技术、制冷系统设计及仿真技术、温湿度解耦控制算法等，涉及多个学科领域。智研咨询（ http://www.chyxx.com）

    初期，核心技术主要由国际企业掌握，技术开发由国际企业主导，整体技术水平在国际企业与国内企业之间呈现不平衡态势。随着市场不断发展，国内企业通过不断自我突破，逐渐掌握更多自主技术，赢得更多市场话语权。如深圳市英维克科技股份有限公司参与了中国通信标准化协会组织的《通信户外机柜嵌入式专用空调》、《通信户外机房用温控设备》等多项行业标准的制定，为规范、主导精密温控节能设备行业技术发展作出了贡献。

    伴随新技术应用的不断成熟，同时出于下游客户的迫切需要，温控技术不断向智能化和节能化方向发展。由于高密度数据中心的发展，传统温控方式已经显得低效，更加智能的、针对机架、主板乃至芯片的局部温控技术应运而生。同时，随着人们对经济发展质量的诉求不断提高，节能技术也成为行业重点发展的方向。如由深圳市英维克科技股份有限公司研发的直流变频空调热管一体化系统，其能效比为3.5-4.2，季节能效比高达，较普通交流空调系统的能效比2.5 大为提高，代表了该项技术的发展方向。

    精密温控节能设备行业特有的经营模式分析

    1、技术创新能力是企业的核心竞争力，也是赢得客户、市场的重要基础

    精密温控节能设备行业下游客户目前较为集中于通信、金融、智能电网等领域，该等领域的客户一般实力强大、资信良好，多数采取招投标、合格供应商及供应商分级等制度遴选供应商，遴选标准包括供应商的技术水平、产品价格、产品质量、资本实力、管理能力、环保标准等多个维度，但技术水平始终是下游客户衡量供应商的核心指标。以中国联通在《中国联通采购与招标网》上公布的《2013 年中国联通天津通信机房智能双循环空调工程采购项目招标公告》1为例，即对招标货物——机房智能双循环空调的制冷量、送风方式、制冷循环系统数量、能效比等技术指标作出了较为严格的要求。

    因此，由于行业市场为充分竞争市场，技术创新能力为行业企业赢得客户信赖的重要基础，也是行业企业的经营核心。只有具备丰富技术研发成果及相关技术储备的企业才能在市场竞争中处于优势地位。

    2、下游细分行业相关技术、产品的开发能力及市场拓展能力，决定企业的发展前途

    智研咨询（ http://www.chyxx.com）发布的《2015-2020年中国精密空调市场深度调研与投资前景评估报告》中显示：通常意义上看，精密温控节能设备的应用起源于通信行业，但随着社会经济的发展，特别是互联网、智能电网、轨道交通、金融、物联网、云计算等海量数据处理需求的渐次出现，整个社会的信息化、数据化浪潮不可阻挡。在此背景下，为数据处理主设备“保驾护航”的精密温控节能设备的应用范围也不断拓展，并首先在对数据处理要求较为严格的互联网、智能电网、轨道交通等多个细分行业形成市场。

    同时应注意到，上述细分行业市场并非简单套用通信行业产品即可予以应用，而是有其各自的独特需求及逻辑。因此，对精密温控节能设备供应商而言，在迎来新市场机会的同时，也在相关技术、产品的开发能力及市场拓展能力等维度面临新的挑战。

    3、核心客户的指定采购、直接采购

    精密温控节能设备行业下游核心客户中的大型设备制造商一般均为知名企业，出于其全球销售策略、产品质量、实现供应商有效协作、采购习惯等方面考虑，各个具体的核心客户采取的采购模式有所区别。

资料来源：智研咨询整理

    因此，获得合格供应商认证，特别是获得核心客户的合格供应商认证是精密温控节能设备行业企业经营管理中的重大课题。一般来说，获得该等核心客户的合格供应商认证需要1-2年时间，若一旦获得认证，核心客户不会轻易改变其合格供应商。若获得核心客户认定为一级供应商甚至核心供应商，则将更加有利于获得持续、稳定的订单。