中国移动通信渠道服务行业利润水平及发展因素分析【原创】

    一、行业利润水平趋势分析

    近年来移动通信渠道服务行业保持快速发展，电信运营商之间和手机厂商之间的激烈竞争在一定程度上也使得产业链价值向移动渠道服务行业产生倾斜。但是受电信运营商对于行业的影响不断加强、智能手机成为市场主流、渠道重心下沉使得门店营销网络重要性凸现等因素影响，在行业整体发展情况良好的同时，不同类型的渠道服务商的发展情况出现较为明显的分化。与电信运营商合作紧密、业务结构调整及时、门店营销网络上具有一定话语权的渠道服务商在行业整体发展的背景下，不仅取得了更快的发展速度，盈利能力也逐步提升。而与电信运营商合作起步较晚，功能手机业务投入比重过大，产品结构未及时转向，以及渠道结构单一、缺少门店营销网络支撑的渠道服务商则受到行业趋势变动的较大冲击，业务发展速度和盈利能力都受到一定程度的影响。

    移动通信渠道服务行业仍然有着稳定良好的发展前景，而渠道服务商的具体发展情况、利润水平则取决于其对于行业发展趋势的把握程度和相应的管理和执行能力。

    二、行业发展主要因素分析

    1、有利因素

    （1）国家产业政策对行业的支持

    2012 年5 月份工信部发布的《通信业“十二五”发展规划》中，明确提出将采用加大财政金融支持力度、完善电信资源管理等措施，实现十二五期间3G网络基本覆盖城乡、无线宽带数据业务热点区域连续覆盖及LTE 商用、移动电话超过12 亿户，移动通信普及率超过85 部/百人、3G 用户超过4.5 亿户及占移动通信用户总数的比例超过36%等目标，并将大力发展移动互联网，构建高速网络、业务平台、智能终端有机结合的业务创新体系，努力突破移动智能终端操作系统平台等核心技术，突破移动智能终端和应用平台等关键环节，打造“基础设施-应用平台-智能终端”的价值链生态体系，满足用户的多种移动应用模式需求。

    上述政策措施的实施将有效的促进移动通信产业的发展，完善移动通信基础设施和市场运行环境，并有效带动包括移动通信渠道服务业的发展。

    此外，近年来国家还实施了一批能够有效促进商贸流通发展的政策。2012年9 月国务院办公厅印发《国内贸易发展“十二五”规划》，鼓励发展连锁经营。推动连锁经营向多行业、多业态延伸，提高流通规模化、组织化程度，提升统一采购、统一管理、统一核算、统一配送水平，运用信息化手段，优化供应链，提高经营管理水平。同时该规划也明确支持农村商业网点拓展经营领域，取得相关经营资质，开展日用消费品、通信等产品的经营，增强农技推广、水电费代收代缴、维修等服务功能。《产业结构调整指导目录（2011 年本）》中明确行业相关的“商贸企业的统一配送和分销网络建设”等列为鼓励类产业，而2005 年颁布的《关于促进流通业发展的若干意见》中，明确提出要扶持流通企业做强做大，积极培育一批有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争力强、具有国际竞争力的大型流通企业。2013 年5 月《移动通信转售业务试点方案》正式出台，部分优质移动通信渠道商将能够利用与运营商的紧密合作关系以及自身积累的市场、渠道和客户资源，有望实现租用实体移动网络运营商的网络，在客户细分的基础上形成有特色的增值服务产品，有利于促进移动通信渠道服务价值链的进一步延伸和拓展。

    内容选自产业信息网发布的《2012-2016年中国移动通信终端设备市场研究及未来发展趋势报告》

    （2）国民经济发展为行业持续增长提供良好环境

    目前我国的移动通信普及率与发达国家相比仍然存在较大的差距，未来随着国民经济的不断发展，移动通信普及率将继续保持快速提升的趋势，从而为行业的持续增长奠定基础。同时，随着国民经济的增长和城镇化进程的推进，国民经济和城镇居民可支配收入持续稳定增长，消费习惯的不断转变使促使移动终端产品由功能型耐用电子产品向消费电子产品的转变。而随着3G 的不断普及乃至4G及更先进的移动通信网络的商用，智能终端产品及多元化应用的创新，移动互联网与居民生活的结合将越来越紧密。移动终端产品作为时尚电子消费品特征也日益明显，流行元素的不断转换、设计款式的不断推陈出新促进产品更新速度的加快，这也将成为移动通信渠道服务市场发展的重要有利因素之一。

    （3）4G 的发展和商用将进一步为行业提供发展空间

    2013 年12 月4 日，在3G 商用近五年之后，国内三大电信运营商获发4G 牌照，目前，三大运营商均在布局4G 商用化。据中国移动网站显示，截止2014 年3 月上旬，北京、上海、广州、南京、成都等城市均已开通4G 服务，2014 年年中，预计100 个城市将具备4G 商用条件；据凤凰网报道，中国联通2014 年全年计划推出150 款以上4G 手机；据新华网报道，中国电信也已开始4G 布局，截止2013 年末，上海、南京、广东等地已经开始了4G 基站的试验。4G 的发展和商用将进一步为行业提供发展空间。

    2、不利因素

    目前移动通信市场中还存在着乱收费、恶意误导消费者、通过虚假宣传强行扣费非法获利、利用移动终端应用程序恶意吸费等行为，一定程度上损害了移动通信市场公平公正的运行环境的构建，影响移动通信消费需求的挖掘与提升。此外目前我国渠道服务商仍有相当大的比例处于小规模运作的状态，存在以次充好、水货机、山寨机等现象，严重地影响了移动通信渠道服务行业的市场秩序，正规渠道服务商的规模化发展受到一定制约。