应急交通工程装备行业竞争格局及军品市场特点分析【原创】

    （1）国际竞争格局和市场化程度

    智研咨询（http://www.chyxx.com）发布的《2013-2018年中国交通行业信息化发展趋势与投资机会评估分析报告》指出，从全球角度看，影响军工产品进出口情况的因素除质量、性能和价格等外，还取决于进出口国家双边关系及国家战略、国际安全局势等。当进口国为其军队装备了某种武器后，该等武器就融入了进口国的国防体系。为维护其整个国防体系的安全及完整性，进口国不会轻易更换该产品，并在其后续的产品升级和技术改进中对进口国产生路径依赖。所以，武器装备产品一旦进入进口国市场，将对其他厂商的类似产品形成一定的市场壁垒。总体上看，军工产品的国际市场化程度低。但是，由于军用应急交通工程装备属于后勤保障军工产品，在武器装备范围内比较，其国际市场化程度相对较高。

    （2）国内竞争格局和市场化程度

    我国的国防科技工业存在较高的资质壁垒、技术壁垒和市场壁垒。具体表现在武器装备的科研生产需要国防科技工业主管部门的许可和通过中国人民解放军总装备部武器装备科研生产承制单位资格审查，严格的许可审查条件和审查流程形成了较高的资质壁垒；应急交通工程装备研制技术综合了结构工程、机电工程、船舶工程、车辆工程、材料科学、液压和液力传动、控制技术、计算机技术等多学科，且产品性能、生产工艺、技术指标均须符合严格的国家军用标准，形成了较高的技术壁垒；军用应急交通工程装备从产品立项到设计定型并实现销售的周期较长，且军方对军品现有供应商具有一定粘性，对新进入者形成了较高的市场壁垒。上述情况导致目前我国军用应急交通工程装备行业内生产企业数量不多，行业外潜在竞争对手较难进入，整个行业处于有限竞争格局。行业内生产企业主要根据军方订单生产，产品销售价格相对稳定，行业市场化程度不高。

    国内民用市场方面，高端应急交通工程装备，如自动控制或大跨度的装备等，其市场处于起步阶段，参与厂商较少。中低端民用应急交通工程装备生产企业较多，行业市场化程度较高，竞争较为激烈。

    军品市场特点及行业特有的经营模式

    应急交通工程装备主要用于各国军事行动或应急救援，由于产品及业务的特殊性，行业市场具有突出的特点。

    （1）军品市场特点

    1）军方是最终用户

    军方是军品最终用户，军品生产企业的产品销售依赖于军方采购。国内市场，军用应急交通工程装备一般直接面向军方销售；国外市场，外贸出口通过军贸公司进行。

    2）较长的采购决策周期

    国内来看，根据现行的武器装备采购体制，只有通过军方设计定型批准的产品才可向军方销售。国内军方批准产品定型的基本程序包括立项、方案论证、工程研制、设计定型与生产定型。武器装备的设计在小批量试用过程中一般会经历反复修改，耗时较长，导致产品从立项到设计定型并实现销售的周期较长。国外来看，军事采购是国家公众关注的热点问题，因此，各国都通过健全军事采购制度和军事采购立法来对军事采购实施严格的管理。由于军品的特殊性及重要地位，国内外军方一般对其的采购较为慎重，决策级别较高，决策周期较长。

    3）军品采购一经发生，将保持延续性和平稳性

    较长的采购决策周期决定了军品采购的决策较为谨慎，一经做出，短期内不会轻易更改。因此，在应急交通工程装备已定型产品的使用周期内，军方对其的采购一般具有一定的延续性；军方在一定时期内的采购具有较强的计划性，对已定型产品的采购量一般会较为平稳。

    4）现有军品厂商存在先发优势

    由于应急交通工程装备一般直接销售给各国军方，当其正式装备部队后，就融入了一国的国防体系。为维护其整个国防体系的安全及完整性，使用方一般不会轻易更换已使用的该类产品，并在其后续的产品升级和技术改进中对现有供应商存在一定的路径依赖，因此已经向军方实现了销售的军用应急交通工程装备生产企业一般可在较长期间内保持优势地位。

    （2）行业特有的经营模式

    1）采购模式

    为军品生产提供原材料及零部件的供应商一般需要经驻厂军代表审核备案，并列入《合格供方名录》。军工企业生产军品所需的物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商。如军工企业生产所需的零部件涉及国家机密，军方对该零部件指定供应商。

    2）生产模式

    军工产品的科研生产模式为典型的许可制，国家对国防科技工业的科研生产采取严格准入制度，只有取得武器装备科研生产许可的单位才能从事武器装备科研生产许可目录所列的武器装备科研生产活动。产品的生产必须严格按照国家军用标准进行，驻厂军代表对产品生产实行过程监督。

    3）销售模式

    根据现行的武器装备采购体制，只有获得了军方军品设计定型批准的武器装备才能向军方销售。国内军品销售价格为军方审定价格。国家对军品出口实行严格的行政许可制度，军品的出口必须通过国家授权的军贸公司进行。

    4）质量监督

    军工产品生产企业在承担军工产品的研制、生产任务前，必须通过国防科技工业主管部门和军方主管部门对武器装备承制单位质量体系进行的考核。生产过程中，军方向生产企业派驻军代表，对产品质量进行监督控制。

    5）保密管理

    军工生产企业承担武器装备科研生产任务前，必须获得相应等级的保密资质，建立严密的保密体系。对于涉及国家秘密的技术，如需转为民用，则必须经过国家解密或适当的技术转化和拆分。