2013年品牌服饰销售渠道的多元化正成为趋势

品牌服饰服饰游志高 2013-09-30 01:10 来源：智研咨询

内容摘要：由于每一服装渠道具有其独特的固有特征，短时间内，不会出现某一渠道完全地取代另一渠道，品牌服饰零售渠道将在长时间内百花齐放。

早在2000年，美国品牌服饰零售渠道已经呈现专卖店（大部分分布在购物中心）、百货店、商超店、服装折扣店、邮购与网购等多元化格局。到2011年，这种多元化格局进一步强化，专卖店、百货店、商超店、折扣店占比基本都在20%左右，网购、邮购占比超过10%。

我国品牌服饰渠道结构

渠道	占比
专卖连锁店	35%
百货店	45%
其他	20%

资料来源：产业信息网整理

国内品牌服饰零售渠道结构较为单一，主要为百货、专卖店，占比分别约为45%（男装甚至超过60%）、35%。由于消费者的多元化需求以及传统渠道的成本高企，国内品牌服饰零售渠道正面临变迁，以购物中心、奥特莱斯、网购为代表的新兴渠道占比正在不断提升，成为国内品牌服饰渠道发展的重要方向，行业的渠道发展呈现多元化趋势。

由于每一服装渠道具有其独特的固有特征，短时间内，不会出现某一渠道完全地取代另一渠道，品牌服饰零售渠道将在长时间内百花齐放。

服装各类渠道特征

服装零售业态	市场现状	经营特点	经营模式	代表企业
购物中心	目前在服装渠道中的比重较小，但呈现快速增长势态。	购物、休闲综合体，把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个综合的经营主题和信息平台之上。	早期为纯销售模式：即出售商场的产权和经营权；后逐步过渡到租售并举模式：即出租为主，销售为辅；现在主流的模式为纯物业经营模式：即只租不售。	香港：香港时代广场、海港城、太古广场、又一城等；国内：上海恒隆广场、北京国贸中心等。
大型百货商场	服装行业主要零售业态；大型百货商场服装品牌容量在40%以上，仍有上升趋势；竞争压力逐年上升，力图通过改变经营模式来吸引更多的消费者。	多数大型百货将目标客户锁定为都市白领阶层；销售突出重点：不再追求货品的多样性，构建专业特色、突出商场经营形象、实现连锁化方向发展。	目前国内大多数百货商场采用的是以联营为主、经销代销为补充的经营态势。	日系百货：伊势丹百货、SOGO等；马来西亚的百盛、台湾新光天地等；中资：西单商场、百联等。
连锁专卖店（特许加盟店）	服装行业主要零售业态。	根据品牌特点设臵统一的加盟条件，挑选合适的加盟商；有统一的品牌名称和标识；统一的广告宣传；统一的基本管理和员工培训。	一般采取由公司总部直接拓展终端加盟商或者由特许区域经销商发展终端加盟商的经营模式，所有的终端加盟商均按照统一的商业模式进行经营。	七匹狼、李宁、以纯、美邦等。
大型超市（大卖场、仓储式商场、大型综合超市）	成本低、销量大，已成为服装销售的重要渠道之一；主要销售内衣、衬衫及二三线品牌服饰。	进货渠道规范：大部分直接从厂家进货，从而使销售价格极具竞争力；与厂家合作方式灵活；销售渠道广泛，消费者购买便利。	直接面向消费者的货架产品，品牌分为超市自有品牌和供应商品牌两种，但超市自有品牌市场认可度较低，主要以价格低廉为卖点；国内中低档知名品牌进行专柜销售，处理积压存货。	沃尔玛、家乐福、物美和华润等。
品牌折扣店（outlets）	分为零售outlets和厂商outlets；以过季存货为主，型号和样式无法与当季正品相比，但是价格优势显著。	直接从厂家进货，最大限度的压缩销售成本；所有连锁店面有统一的品牌标识，形成不可忽视的品牌效应。	厂商outlets：高折扣-高品牌，是由厂家或代理商开设的自有品牌折扣店；零售商outlets：高折扣-低品牌，由厂家及授权代理以外的资本主体开设。	奥特莱斯、上品折扣店等。
服装批发市场	是中低档服装的主流通渠道；正由单一的批发销售形式，向批零二合一的大型服装销售场所过渡；开始大量应用电子商务。	建设规模大，注重硬件设施；款式品种丰富，更新速度快；价格低廉，交易额巨大；开始注重树立品牌形象。	分为一级和二级两种批发市场模式：一级批发市场：设立于服装生产、加工产地；二级批发市场：产品主要来自一级批发市场，质量档次混杂不一，批发零售兼顾。	一级市场：广州市白马服装市场、杭州杭派精品服装市场等；二级市场：北京大红门服装市场、北京雅宝路服装市场等。
网络销售模式（电子商务）	国内网络卖家以个人散户为主，缺乏法规条例，信誉和货品来源无法保障，但在逐步改善中；目前国内品牌服饰正纷纷设立官方的网络销售渠道。	准入门槛低，不受时间和空间的制约，实现24小时开店，配送范围无限延伸；客户与商家直接互动，促销方式丰富多样。	包括两种经营模式：B2C和C2C；B2C：企业直接针对消费者，企业建立自己的直销网站来开展网络销售业务；C2C：用户针对用户，企业或个人通过第三方的线上交易平台开展网络销售业务。	B2C模式：凡客、杰克琼斯官方旗舰店、优衣库官方旗舰店等；C2C模式：部分淘宝服装网店。