内容摘要:大众化的品牌定位,“贫民化”的产品价格,催生了第一拨淘品牌。
在中国,线上的价格普遍比线下具备优势。根据麦肯锡的统计,按照类别,平均看,网络中的产品售价较实体店售价低出6%至16%。但其中服装的价格折扣最大。它们同时也是中国三个最大的网络零售类别。
2011年中国典型城市网购结构及渗透率
低价一直是淘宝的杀手锏。2012 年之前,国内最大的网销平台淘宝一直处于GMV 导向时期,被广泛理解为“低价驱动”。比如淘宝会经常以平台的身份组织大型活动,创造爆点,以吸引更多的买家和卖家入淘。而这些活动最大的卖点往往都是低价。淘宝搜索规则的背后也同样能找出一条低价导向的逻辑。
大众化的品牌定位,“贫民化”的产品价格,催生了第一拨淘品牌。而伴随传统品牌加大了线上销售后,基于国内网销的购买特点,传统品牌的电商很大部分承担了品牌销库存的需求,也使得传统品牌服装的价格底线被进一步突破。
可以说,国内的网络销售,低价就是一个发展的最大武器。我们看看男装、女装、休闲等各品牌在线上的客单价水平。男女装的主打价位基本处于100-300 多的区间,而如果进百货逛逛可以发现,低于300 以下的东西几乎是很少见到的。
男装主要品牌线上客单价
女装主要品牌线上客单价
主要休闲品牌线上客单价
此外,线上销售明显对促销的依赖度也高于线下销售。我们可以从下图看出,这些品牌的线上促销次数都高于线下门店。
部分品牌促销次数
2024-2030年中国服装行业市场行情监测及投资前景研判报告
《2024-2030年中国服装行业市场行情监测及投资前景研判报告》共十章,包含中国服装行业主要产品市场分析,中国服装行业发展趋势与前景预测,典型服装企业商业模式案例分析等内容。
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