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商业计划书的定义

商业计划书(Business Plan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。

设计制定一个有价值的商业计划书不仅可以用来融资,同时也让经营者用相对理性的眼光来观察和梳理影响企业生存和发展的内外部因素,从某种意义上说,制作商业计划书的过程也是在为企业做战略规划,明晰未来发展路径。

商业计划书的类型
商业计划书的特点
本商业计划书是经过专家团队前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息,其主要内容包括:经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。商业计划书对市场的分析由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深刻的描述公司(项目)在市场中将争取的定位。在比较优势方面,对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析;在管理团队方面,从各人的背景及经验分析其对公司(项目)中不同岗位的作用;在最关键的财务预测上,报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。
优秀商业计划书的特点
通畅的行文逻辑
客观专业的市场分析
清晰明了的商业模式
详实的投融资计划
科学合理的财务测算模型
令人信服的公司包装
切实可行的建设方案
可快速变现的盈利模式设计
畅通的资金退出渠道
项目风险因素衡量及防范
商业计划书应用场所及用途
  • 公关及政府汇报
  • 投交投资机构
  • 建立合作伙伴
  • 招商及对外合作
  • 投融资路演
  • 企业并购
  • 企业发展规划
  • 企业上市
  • 01审批国家资金一一国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响
  • 02吸引外商投资一一国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益
  • 03吸引风险投资一一金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报
  • 04友好企业合作一一行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估
  • 05项目评比一一专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估
商业计划书写作禁忌和痛点
  • 虽然商业计划书并没有明确的框架要求[但在写作过程中也要按照一定的行文逻辑来开展切忌东拼西凑内容凌乱

  • 项目产品、服务市场分析是判断项目是否切实可投的最重要的依据。如果一份商业计划书中缺少对项目产品/服务市场现状及未来发展潜力的分析,投资人对项目投资可行性的判断就无从谈起

  • 商业计划书不能仅仅只是项目公司短期的发展规划,更为重要的是要为投资人描绘未来的发展蓝图,并给出相应的落实措施。如果一份商业计划书缺少对项目未来发展的规划,那么这样的商业计划书很难吸引投资者和合作伙伴

  • 商业计划书的核心在于对项目特色及投资亮点的描述和分析。如果一份商业计划书对项目特色和投资亮点缺少描述和分析,则这样的商业计划书很难对投资者产生吸引力

  • 一份合格的商业计划书必须建立在客观的分析基础上,如果过分夸大和包装,不仅不能赢得投资人的信任,而且最终也会坑害项目投资人自己

  • 商业模式是项目的关键所在,如果一份商业计划书没能够清晰明了的将项目商业模式阐述清楚,那么这样的商业计划书算不上合格的商业计划书,更谈不上能够融到资金

  • 财务测算是在一定的假设条件前提下对未来收益、成本、税费及利润的测算过程,如果假设条件太过乐观,则可能会导致现实情况与预测情况出现较大偏差的风险,进而会误导投资人的决策

  • 不同的项目,其所面临的风险也不尽相同,如果对风险的分析流于表面,或者仅仅只是泛泛而谈,而不结合项目特点进行分析,则这样的分析将毫无意义

  • 商业计划书很难快速打动投资人
  • 项目商业模式不清晰
  • 项目商业逻辑设计不严谨
  • 项目盈利模式设计不合理
  • 找不到合适的投资人
  • 担心自己的项目创意被窃取

投资人关于项目的投资决策往往取决于项目的摘要部分,如果这部分不能打动投资人,则投资者就会对项目缺乏兴趣。

解决方案:在商业计划书的摘要部分着重强调项目的投资亮点和预期收益,以利益吸引具有逐利本性的投资者。

对于投资者而言,只有清晰明了的商业模式才能对其形成吸引力,但现实是很多项目发起人只是一味地强调技术和市场,而忽略了项目商业模式的设计,或是无法简明扼要地将项目商业模式讲述清楚。

解决方案:通过对项目进行分解,明确项目产品/服务所对应的目标群体【论述市场中的商机,说明“钱”在哪里】以及项目产品/服务能解决目标群体的痛点和问题【论述消费者的消费需求】。

商业逻辑是针对市场中的商机,通过为市场提供产品/服务,将商业机会变现。但大多数商业计划书撰写者在项目商业逻辑设计时生搬硬套,结果不伦不类,对投资者毫无吸引力。

解决方案:针对项目进行详细的梳理,帮助投资人看清市场中的商机、了解项目发起人的产品/服务、讲述清楚商机变现的过程。

盈利模式是项目产品/服务变现的渠道,事关投资人投资能否收回,是投资人最为关注的关键所在。国内有些咨询机构在对项目盈利模式进行设计时,往往只是简单的论述,而缺少相关的落实和保障机制。

解决方案:针对项目产品/服务自身的特点,结合其已设定的商业模式,同时借鉴同行业现有的盈利模式,为其进行盈利模式的设计。

对于项目融资需求方而言,如何在最短时间内找到最适合的投资人是其不得不面临的问题。但由于信息获取渠道的限制,大部分资金需求方难以寻找到合适的投资人。

解决方案:针对融资方的需求,通过集团积累的客户资源,筛选出合适的投资人并推荐给融资方,最终促成投融资双方合作的达成。

对于项目融资需求方而言,其要想获得投资人的投资,就要向投资人详细地说明项目的商业价值和商业逻辑。如果双方之间的合作最终未能达成,则融资需求方的商业创意就会因此泄露。

解决方案:在不同的发展阶段提供内容详尽程度不同的商业计划书版本,并配合融资方向投资人进行项目推介。

商务计划书覆盖的行业
商务计划书服务流程
双方初步接触,对客户项目情况及客户需求进行初步评估。在客户方确定合作意向后,进行深入交流,就项目的详细情况进行深入沟通,并出具商业计划书购买指南
双方在确定商业计划书框架后,通过合作协议的签订约定商业计划书撰写要求、保密要求、提交时间和相关服务费用等内容
在客户方支付预付款后,我司安排人员启动项目,项目团队的组建、项目人员的分工。在商业计划书撰写过程中,会与客户方保持实时的联系,及时汇报商业计划书制作情况,持续交换意见,实现资料共享和互补。按照双方签订的合作协议约定的时间提交初稿,交客户方相关部门评估审核。客户方安排人员对所提交的商业计划书初稿进行审核,并提出修改完善意见或是内容补充要求
在接到客户修改意见当日,安排相关人员针对客户的修改及补充要求,对相关内容进行修订和补充。将修改补充完毕后的商业计划书提交客户审核验收,验收通过后,我司安排印刷、寄送。项目团队在后期会对项目进行追踪和回访,了解项目的建设情况,并可针对建设过程中出现的实际情况对原有商业计划书进行修订
商业计划书成功案例
智研商业计划书优势

智研咨询商业计划咨询团队,依托产业研究成果和资源网络,凭借专业技术和丰富的经验,利用专业的操作模型,为客户量身定制和实施商业计划咨询服务,并为客户提供资源导入和渠道引入的后继服务,具有数百个成功案例。

  • 智研咨询具备撰写高质量商业计划书的能力和经验
  • 完整的逻辑架构
  • 清晰的商业模式
  • 定制服务
运通科学高效的沟通技巧,快速全面了解您的需求;项目咨询师经验丰富,熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势,这种专业知识能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息;专家顾问团队做过大量成功案例,能够精准解读各种政策及法律法规;另外专家所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。
打造符合投资人口味的完整计划书逻辑框架和商业模式,提出优化建议;
将商业想法落实成商业模式,从价值主张、交易结构、盈利模式、现金流结构等多维度分析和改进商业模式;高水平展示项目优势:透析项目商业系统,提炼亮点和核心竞争力,让项目脱颖而出;
专业的撰写团队,多对一的量身定制服务,打造个性化商业计划书。

《2020-2026年**项目商业计划书》由北京智研咨询有限公司领衔撰写。依托智研咨询庞大的市场数据库,在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、相关行业协会、中国产业信息网的基础信息,对我国行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析,并紧密结合项目情况对项目未来发展前景进行了研判。

本计划书充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。本计划书深入挖掘项目的优势,将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者,最大限度提升您的公司/项目价值,确保您的商业计划处于同行领先水平,将是您成功融资的敲门砖。我司策划制作的商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平,是您成功融资立项的先决要素。

商业计划书智研优势
资源优势
数据库优势
团队优势

我们拥有10年商业计划书编写经验,编写上千份计划书。几十位智囊专家团队,为您提供合作全程跟踪服务。与国内金融机构和知名合作机构合作,拥有众多合作渠道,切实为企业解决合作需求。

1、智研数据库:统计局行业数据库、企业数据库、海关数据库、区域经济数据库四大经济运行监测数据库,并一直保持更新。

2、数据来源

(1)内部数据:智研数据库+行业专题市场研究。

(2)外部数据:国家统计局、海关总署、商务部、工商、税务、行业协会、高等院校以及各领域科研机构。

3、科学专业咨询工具、方法、模型

专业的研究模型:SWOT、波士顿矩阵、波特五分力分析模型、PDCA循环、PEST分析模型等;

精准的数据分析:相关分析、方差分析、聚类分析、雷达图分析法、鱼骨图分析法等;周密的调查方法:

定性调查、定量调查等相结合的方式。

我们的商业计划书团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构和资深咨询研究员。拥有对行业市场有着深刻了解的资深市场调查人员和在行业市场有着丰富从业经验并对市场竞争格局有自己独到见解的高级研究员。能够有效地为客户提供高质量的商业计划书,保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。

商业计划书模板
项目摘要
项目背景及介绍
项目竞争优势
融资说明
公司概况
公司概况
组织构架
管理团队
股权结构
业绩回顾
新项目与本公司的融合情况
项目介绍
项目名称
项目承办单位
项目拟建地区、地点
公司商业模式
项目名称
项目承办单位
项目拟建地区、地点
市场及产品分析
项目名称
PEST分析
行业分析(市场规模、需求结构、发展趋势)
市场痛点及持续发展的不利因素
市场分析总结
项目承办单位
项目产品/服务特点
项目产品/服务应用分析
项目产品/服务SWOT分析
项目产品/服务前景
项目拟建地区、地点
企业在整个行业中的地位
和同类型企业对比分析
企业核心竞争优势
项目营销策略
项目名称
项目承办单位
项目拟建地区、地点
项目发展规划
项目名称
项目承办单位
项目拟建地区、地点
融资资金规划
项目名称
项目承办单位
项目拟建地区、地点
项目退出渠道
项目名称
项目承办单位
项目拟建地区、地点
财务测算
项目名称
项目承办单位
项目拟建地区、地点
风险控制
项目名称
项目承办单位
项目拟建地区、地点
商业计划书需求
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