智研咨询 - 产业信息门户

2016年中国饲料十大品牌企业排名(图)

饲料,是所有人饲养的动物的食物的总称,比较狭义地一般饲料主要指的是农业或牧业饲养的动物的食物。饲料(Feed)包括大豆、豆粕、玉米、鱼粉、氨基酸、杂粕、添加剂、乳清粉、油脂、肉骨粉、谷物、甜高粱等十余个品种的饲料原料。

    饲料,是所有人饲养的动物的食物的总称,比较狭义地一般饲料主要指的是农业或牧业饲养的动物的食物。饲料(Feed)包括大豆、豆粕、玉米、鱼粉、氨基酸、杂粕、添加剂、乳清粉、油脂、肉骨粉、谷物、甜高粱等十余个品种的饲料原料。

序列
公司名称
基本情况介绍
1
ZHD正大
正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业,在中国以外称作Charoen Pokphand Group(卜蜂集团)。目前,正大集团业务遍及20多个国家和地区,下属400多家公司,员工人数近20万人。
正大集团在中国投资额近60亿美元,设立企业213家,遍及除青海、西藏以外的所有省、市、自治区,员工人数超过80,000人,年销售额超过500亿人民币。经过80多年的发展,正大集团形成了以农牧业、食品业、商业零售业为核心,制药、机车、房地产、国际贸易、金融、传媒等领域共同发展的业务格局。
正大集团始终坚持“人才第一、以人为本”理念,认为“人才是最珍贵的企业资源”,强调人才经营高于企业经营,实行人才“三高”策略(高素质、高待遇、高绩效)。正大集团是一个尊重人才、鼓励创新的企业,积极吸收、培养、激励和发展认同。集团理念和价值观的未来领导者,为那些期待成功的高素质人才营造和谐的工作环境,提供具有竞争力的薪酬福利待遇、良好的培训发展机会以及充分施展才华的空间。
2
新希望
新希望集团有限公司创立于1982年,是首批中国农业产业化国家级重点龙头企业之一,连续十二年位列中国企业500强,数年蝉联四川企业百强榜第一位。
截至目前,集团在海内外近30个国家拥有分子公司超过600家,员工逾8万人,销售收入突破900亿元人民币。
目前产业涉及农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大领域。已逐步成为农牧为根基,适度多元发展的大型民营企业集团。其中,农牧与食品是核心主业,涵盖的三条猪、禽、奶牛产业链已经具备2000万吨饲料生产能力(位居全国第一)、13亿只家禽加工能力、850万头猪加工能力、100万吨奶加工能力。2005年,新希望适时提出了“打造规范、环保、领先的世界级农牧企业”的战略发展目标。2011年新希望完成了重大资产重组,“新希望六和股份有限公司”成为中国最大的农牧上市公司。
新希望的化工事业拥有中国最主要的高纯氢氧化钾生产企业和磷酸氢钙生产企业。新希望房地产开发的中高档城市住宅面积超过300万平方米,还在中国中西部地区建设独具特色的大商汇项目,引领西部物流新模式。在金融投资领域,新希望是中国民生银行最大的股东,集团在金融业及多家上市或拟上市公司持有优质股权。
新希望集团也是中国第一批走出国门的民营企业,1997年开始在越南建厂,目前已在澳大利亚、美国、新西兰、俄罗斯、印度、印尼等近30个国家通过自建、并购、合作等方式投资了50余家企业或工厂。并拟定了未来3至5年每年新增10家工厂的速度加速拓展。新希望集团国际化发展的途径主要聚焦在三个方向:在发展中国家设立饲料厂及打造上下游产业链;在相对发达的国家进行品牌与技术合作;在优势产业带整合农牧资源。在集团三十余年的发展历程中,以合作共赢的心态和行动与众多国际知名企业形成了良好稳定的伙伴关系。
3
双胞胎
双胞胎集团是我国一家集饲料研究、生产、销售、技术服务及生猪养殖、粮食收储为一体的大型农业产业化龙头企业。集团现有80多家子公司,员工总数达万余人,分布在江西、福建、广东、海南、广西、四川、重庆、云南、贵州、陕西、河南、山东、江苏、湖北、湖南、浙江、辽宁、吉林、黑龙江等21个省、市、自治区,集团年产能超1000万吨,生猪养殖规模20万头。
双胞胎集团的成长、成功轨迹是中国民营企业发展之路的成功典范。2003年,创业初始的双胞胎集团就立下“做中国猪饲料第一品牌”的远大目标。创业者们弃当时盛行的传统鸭料、鸡料市场,毅然选择了技术要求最高、突破难度最大的乳猪料市场,集中80%以上的资源配置到猪料研发上,历经数以万次的试验,创立了跨时代产品“双胞胎乳猪料”,并以此衍生双胞胎品牌及其系列产品,开始了集团迈向中国猪料市场第一品牌的蹒跚起步、远征之旅。
历经十年,双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神,艰苦创业,励志创新,众志成城,使集团从小到大、由弱到强,终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团,创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”:双胞胎集团连续十年保持50%的复合增长速度,2014年实现销售收入370亿元,人均销售收入超过500万元,猪饲料销售高居全国第一。双胞胎集团2015年荣获中国企业500强(第335名),中国制造业500强(第166名),中国民营企业500强(第98名),荣获农业产业化国家重点龙头企业、中国畜牧行业百强优秀企业。双胞胎集团掌握核心技术,双胞胎猪饲料荣获国务院颁发的国家科技进步二等奖和象征中国农业奥斯卡金奖的中国饲料重大科技进步奖。
潮平两岸阔,风正一帆悬。成功踏上中国猪料第一品牌的大平台的双胞胎集团,今天正以“大开发,大布局,大发展”的雄浑气势,以每年新增20家公司的步伐,朝着2020年销售收入实现1000亿元,成为世界级农牧企业的宏大目标阔步前进!
4
通威TONGWEI
通威集团是以农业、新能源为双主业,并在化工、宠物食品、建筑与房地产等行业快速发展的大型民营科技型企业,系农业产业化国家重点龙头企业。集团现拥有遍布全国各地及东南亚地区的130余家分、子公司,员工逾2万人,旗下上市公司通威股份(2004年上市,股票代码600438)年饲料生产能力超过1000万吨,是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业,系四川首家年度销售收入过百亿的农业上市公司,也是我国农、林、牧、渔板块销售规模最大的农业上市公司之一,水产饲料全国市场占有率已超过20%,连续20余年位居全国第一。
目前,通威正秉承“为了生活更美好” 的企业愿景 和“追求卓越,奉献社会”的企业宗旨,通威正坚定不移发展农业主业,并以饲料工业为核心,全力延伸和完善水产及畜禽产业链条,打造集品种改良、研发、养殖技术研究和推广,以及食品加工、销售、品牌打造和服务为一体的世界级健康安全食品供应商。同时,正加快新能源产业布局和发展,以多晶硅工业为核心,积极拓展并完善从多晶硅、单晶硅、硅切片生产到太阳能组件、太阳能光伏发电以及光热一体化产品研发、推广与应用的完整产业链条,致力于打造世界级太阳能光伏企业和世界级清洁能源公司。
三十多年来,通威一直保持着稳健快速的发展节律,在为中国水产事业、新能源事业及其他事业做出积极贡献的同时,也得到社会的广泛认同。特别是近年来,通威集团及其控股的通威股份有限公司多次获评中国民营上市公司 100 强;通威集团也被多次评为中国最具竞争力民营企业50 强、中国民营企业品牌竞争力 50 强、中国企业信息化500强;2004年9月,通威股份商标荣获“中国驰名商标”;2006年7月,中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中,通威品牌更成为中国饲料行业13000余家企业中唯一当选的标志性品牌;2006年底,通威股份荣获“2006中国饲料最具竞争力企业”称号,并获评全国饲料工业标准化工作先进集体;2007年8月,通威在首届中国品牌节中荣获品牌中国“金谱奖”;2007年9月,通威股份获评“国家认证企业技术中心”,2007年12月再获殊荣,揽获2007中国饲料“十大公益企业”和“最佳人本管理企业”两项大奖;2011年6月,通威集团荣膺“2011中国经济成就最具影响力企业”; 2012年11月,通威集团凭借在中国农牧行业和新能源行业的领导地位及品牌优势,在被誉为中国品牌界“奥斯卡”大奖的“中国品牌年度发布盛典”上荣膺“2012中国年度品牌”,同期入列“2012中国企业文化影响力十强”;2012年12月,通威集团获评“全球新能源企业500强最具贡献企业奖”;2014年第十一届“中国500最具价值品牌”榜单在京发布,通威第十一次入列并实现品牌价值的更大突破,品牌价值达256.78亿元;2013年7月,通威股份被农业部确定为“国家农业部重点实验室”;2013年11月,通威集团入列“全球新能源企业500强”并获“全球新能源最具贡献企业奖”殊荣;2014年1月,通威股份参与的项目《建鲤健康养殖的系统营养技术研究及其在淡水鱼上的应用》获得“国家科学技术进步二等奖”殊荣。2014年12月23日,通威股份有限公司被授予四川质量奖。2015年,“中国500最具价值品牌”榜单在京隆重发布,通威品牌价值跃升至334.15亿元。
5
六和LIUHE
新希望六和股份有限公司(股票代码000876)创立于1998年并于1998年3月11日在深圳证券交易所发行上市。公司立足农牧产业、注重稳健发展,业务涉及饲料、养殖、肉制品及金融投资等,公司业务遍布全国及越南、菲律宾、孟加拉、印度尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及等国家。
2011年11月新希望农牧与山东六和集团资产重组上市获中国证监会批准,公司饲料年生产能力达2000万吨,年家禽屠宰能力达7亿只。2013年,实现销售收入约700亿元,控股的分、子公司500余家,员工达5.6万人。在2014年《财富》杂志评选的中国企业500强中位列第78位。
公司曾先后获得农业产业化国家重点龙头企业、全国食品放心企业等多项荣誉称号,肉食品类的“美好”牌火腿肠被评为中国名牌,“千喜鹤”冷鲜猪肉也是中国名牌,并为2008年北京奥运会独家供应商,“六和”美食是2008年上海世博会专供产品。
企业技术中心获得“国家认定企业技术中心”称号,检测中心通过国家实验室CNAS认可。30多项技术成果获得省级以上奖励,其中“肉鸡健康养殖与饲料高效利用技术”获国家科学技术进步二等奖。目前公司通过了“ISO9001质量管理认证”和“ISO22000食品安全认证”、“ISO14001环境认证”、“GAP良好农业规范认证”、“18001职业健康安全认证”和“标准化良好行为企业认证”。
6
海大Haid
广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司,以“科技兴农,改变中国农村现状”为神圣使命,核心业务是水产饲料、水产苗种和动保产品,向广大养户提供养殖全过程的技术服务。海大集团已经实现了在全国重点水产养殖区域的生产和销售,于全国拥有60余家下属公司和6个中试基地。2005年进入行业30强,2007年进入行业十强。
海大集团1998年起步于中国南海之滨, 依靠技术优势,4年间成为水产预混料全国第一;2001年进入水产配合饲料,淡水鱼料快速成为行业第二;2003年进入对虾饲料,目前已处于行业前三甲;2004年进入膨化料领域,目前已居行业第一。鸡料经过三年的发展,在广东市场排名第一,鸭料在广东市场排名第二。
多年来,海大先后获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等殊荣,海大集团被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家农产品加工技术研发专业分中心”、“高新技术企业”等。公司资金充足,银行信誉评级为AAA级。集团积极倡导绿色健康养殖,所属分子公司均通过了ISO 9000、HACCP认证。
7
骆驼LUOTUO
骆驼牌饲料畅销中华大地多年,帮助农民朋友科技养殖致 富.饲料一枝花,骆驼富万家。集团在全国建立近40家现代饲料生产基地。
集团实施分线经营,走专业化基础上的规模之路,集团与中国农业大学等国内多所高等院校开展科研合作,建立了分线研发、质量控制、规模采购、品牌保障,综合服务等多方面优势,“骆驼”牌饲料真正货真价实,致富有望。集团在行业首倡安全饲料,为食品安全保驾护航。
唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营,经过20多年的创业发展,已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局,在全国拥有40余家子公司。集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标,“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。“美神”种苗通过美国NSR认证,达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强,跨入中国制造业500强。
集团董事长陶一山先生是中国饲料工业协会常务副会长、中国肉类协会副会长,荣获全国五一劳动奖章、全国优秀企业家、享受国务院特殊津贴专家、全国畜牧富民十大功勋人物、首届中国杰出湘商、改革开放三十年推动中国饲料工业发展功勋人物等多项殊荣,并当选为第十届全国人大代表,曾先后受到胡锦涛总书记和温家宝总理的亲切接见。
2011年3月25日,公司首次发行A股在深圳证劵交易所成功上市,股票简称为“唐人神”,证券代码为“002567”。
8
大北农DBN
大北农集团是以邵根伙博士为代表的青年学农知识分子创立的农业高科技企业。自1993年创建以来,大北农始终秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念,致力于以科技创新推动我国现代农业发展。
集团产业涵盖饲料、动保、疫苗、种猪、生物饲料、种业、植保等方向,拥有27000余名员工、1500多人的核心研发团队、100多家生产基地和180多家分子公司,在全国建有10000多个基层科技推广服务网点。自2010年在深圳证券交易所挂牌上市以来,集团实现了飞速发展,成为中国农牧行业上市公司中市值最高的农业高科技企业。
集团拥有3家农业产业化国家重点龙头企业、12家国家级高新技术企业,是国家认定企业技术中心、国家创新型企业,是中国饲料工业协会副会长单位、中国畜牧业协会副会长单位、中国兽药协会副会长单位、中国种业协会副会长单位、中关村农业生物技术产业联盟理事长单位、中关村经济20强企业。拥有饲用微生物工程国家重点实验室和作物生物育种国家地方联合工程实验室,建有中关村海淀园博士后工作站分站和北京市首家民营企业院士专家工作站,与国内外近百家科研院所建立长期合作。
进入21世纪以来,中国农业面临全球化、信息化、产业化和生物技术革命的挑战。大北农始终坚信农业是最富潜力、最值得奋斗的行业,积极融入时代潮流、融入全球竞争、融入国家崛起,紧紧抓住和利用新一轮科技革命和产业革命的机遇,坚定不移地实施创新驱动,勇于肩负使命,进军全球领先的农业高科技企业。我们深信,有社会各界领导、专家的关注与支持,有广大农民朋友的厚爱与肯定,大北农“创建世界级农业科技企业”的目标一定要实现,也一定能够实现!
9
正邦
江西正邦科技股份有限公司,饲料十大品牌,始于1996年,正邦集团旗下,江西省著名商标,国家农产品加工技术创新机构,涵盖饲料/养殖/种植等产业的大型农牧企业集团。
成立于1996年的正邦集团,是农业产业化国家重点龙头企业,国家农产品加工技术创新机构,拥有博士后科研工作站和江西省唯一国家生猪核心育种场,先后荣获中国名牌产品、全国饲料企业30强、中国制造企业500强、中国养猪行业百强企业等称号。
2007年8月,旗下江西正邦科技股份有限公司在深圳证券交易所上市,成为江西省民营企业首发上市公司。
2010年集团下属农牧、农资、粮油、零售、金融投资五大产业,三百多家子/分公司,遍布二十多个省市、自治区,总产值突破一百五十亿大关,规模进江西省前九位。
目前,正邦集团正致力于“二次创业”,打通农业产业价值链,建设百万吨大米及肉粮油食品、百万亩油茶、千万头商品猪、千家生活超市等重点项目,力争成为中国农业产业化领军企业。
10
禾丰Wellhope
辽宁禾丰牧业股份有限公司,饲料十大品牌,上市公司,中国500强,以饲料为主业,并涉猎国际贸易/饲料添加剂/饲料机械/养殖设备/农产品深加工等领域的大型集团。
辽宁禾丰牧业股份有限公司创立于1995年4月,历经不懈奋斗,已由一个白手起家的科技型创业公司成长为中国驰名、在全球饲料工业舞台上颇具影响力的大型企业集团。公司业务划分为饲料板块、贸易板块、产业化板块、综合板块、食品板块五部分,以饲料为主业,并涉猎国际贸易、饲料添加剂、饲料机械、养殖设备、农产品深加工、屠宰及食品加工等相关领域。禾丰目前拥有百余家下属公司,产品覆盖25个省市,并在朝鲜、尼泊尔设有分公司。
2006年10月,荷兰最大、拥有百年历史的家族饲料企业荷兰皇家De Heus公司成为禾丰战略合作伙伴,显著增强了禾丰的技术研发实力,使禾丰整体竞争力居于国际领先水平。
2014年8月8日,禾丰牧业于上海证券交易所成功上市。

    百度指数显示:2011-2016年饲料百度搜索最高的是正大饲料,百度指数平均值为241;其次为双胞胎饲料,百度指数平均值为213。2015年12月-2016年6月饲料百度搜索最高的是正大饲料,百度指数平均值为245;其次为双胞胎饲料,百度指数平均值为211。

饲料行业品牌百度媒体指数平均值

品牌
2011-2016年百度指数
2015年12月-2016年6月百度指数
正大饲料
241
245
双胞胎饲料
213
211
大北农饲料
145
152
六和饲料
131
123
新希望饲料
103
93
正邦饲料
92
110

数据来源:百度指数( http://index.baidu.com)

2011-2016年饲料百度指数发展趋势

数据来源:百度指数( http://index.baidu.com)

    注:百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台,是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一

    2006年10月,荷兰最大、拥有百年历史的家族饲料企业荷兰皇家De Heus公司成为禾丰战略合作伙伴,显著增强了禾丰的技术研发实力,使禾丰整体竞争力居于国际领先水平。

    2014年8月8日,禾丰牧业于上海证券交易所成功上市。

    根据中国饲料工业协会的统计数据,2005—2011年以来,我国的饲料工业年产量分别为10,727万吨、11,049万吨、12,319万吨、13,083万吨、14,182万吨、16,202万吨和16,900万吨,同期增长3.00%、11.50%、6.00%、8.40%、14.24%和4.31%。近七年的饲料工业年产值分别为2,742亿元、2,908亿元、3,011亿元、3,812亿元、4,266亿元、5,410亿元和7,276亿元,同期增长6.05%、3.54%、26.60%、11.91%、26.82%和34.5%;总体上看,我国的饲料工业在年产值和年产量上都实现了平稳增长。

    2012 年以后,在养殖存栏高位的背景下,饲料加工业增速明显放缓,行业进入发展瓶颈期。中小企业在2005 年以后加速退出,市场份额向龙头企业集中。2014 年,产量超100 万吨的饲料企业已达31 家,合计产量占全国总产量的51%,规模以上饲料加工企业数量持续增长,盈利能力提高。全球饲料年产量从2009 年的7.5亿吨逐步增长到2014 年的9.8亿吨。

    我国饲料业起步于80 年代初,经过30 年的发展,我国饲料产业从无到有,2014年行业总产量已达1.97 亿吨。2008 年到2012 年,我国饲料产量总体平稳增长,复合增长率约2.19%,2013 年受“速成鸡”、“人感染H7N9”疫情等因素影响,全国工业饲料生产放缓,尤其是禽饲料产量大幅下降。

2009-2014年我国饲料年产量(单位:亿吨)

2004-2014年饲料产量增速放缓

2000-2015年规模以上饲料加工企业数量统计

    2016 年饲料将接棒养殖,迎来盈利黄金期。典型饲料配方是能量占60-65%,蛋白约占20%-25%,预混料占比8%,GGDS 等添加剂占2%-5%,而饵料的成本结构中玉米占比54%,其次为豆粕,占比22%,小麦占11%,预混料及其他材料分别占8%、5%。

    饲料企业未来发展的七大趋势:

    一、品牌化

    品牌是企业无形资产与有形资产之间的转换器。在企业发展过程中,品牌的著名度和美誉度会通过迅速扩大的市场转化为现实的财富。

    1、在日渐成熟的饲料市场上,几乎可以说,有多大的品牌著名度和美誉度,就可能会有多大的市场。中国名牌、驰名商标、免检产品是中国目前最具权威的三大质量认证方式,其重要性已经被越来越被多的企业所认识。

    2、没有品牌著名度和美誉度的企业,要想开拓市场、扩大规模,会碰到许多难以想象的困难。一旦拥有了足够的品牌著名度和美誉度,就会给企业的发展带来许多意料不到的方便。

    3、由于先入为主的印象,饲料品牌的转换难度成本很高。因此,很多著名企业在进入其他产业领域时,都采用了新的品牌,譬如,希望进入食品行业和房地产行业、零售业时,就使用了“美好”品牌。没有主品牌,多品牌就无所依存。

    4、随着企业规模与影响的逐步扩大,品牌呈现出由产品品牌、企业品牌、行业品牌的转换。企业一旦发展到行业品牌阶段,其行业霸主地位就得以确立。

    5、经过激烈的市场较量,现在各大饲料企业逐步找到了自己独占鳌头的绝活:譬如万千、希望牌猪饲料,六和、温氏的鸡饲料,通威、海大的鱼饲料,大北农的预混料,等等。换言之,也就是与品牌的规模化相伴而生,品牌的专业化倾向也愈来愈明显。

    二、规模化

    大企业越来越大,成为饲料行业发展的新趋势,而大企业扩张的方式也正在发生重大变化。

    1、兼并重组:新希望兼并六合,六和兼并石羊,成为2006年、2007年饲料行业发展的两大新闻。这也意味着饲料行业,尤其是大型饲料企业的发展,已经由传统的征地建厂型向兼并重组型转变。

    2、资本运作:正虹、新希望、通威等饲料企业渐次上市,成为饲料企业资本运作的典范;广东海大以技术、人才、市场为突出优势,吸收外来资本,又成为另一种资本经营的模式。

    三、产业化

    向饲料工业的上下游延伸,在产业链上做文章已经成为一种趋势,其中有“一条龙+农户”、“公司+农户”、“公司+基地+农户”、“公司+农户+市场”等多种形式,最突出的是六和、温氏、正大的鸡产业链,通威、海大的鱼产业链,希望、唐人神的猪产业链,恒兴的虾产业链,等等。由于产业链的不断延伸,市场上出现了所谓的品牌鸡、品牌猪、品牌鱼等,但到目前为止,整合比较成功的仍然是鸡产业链,而猪产业链、乳产业链的整合仍在探索之中。

    六和与肯德鸡、麦当劳联合,温氏面向港澳市场,为规模化养殖找到了很好的“出口”,而正大走的则是大卖场的道路,效果就要差一些。再看猪产业链,国家有关屠宰业的一些规定使得双汇等企业处于困惑之中,是值得认真探讨的案例。专业化饲料企业与产业链整合企业虽然战略不同,但关注、探索并设法融入大农业产业链却是一定要做的事情。

    产业链整合成功的关键——

    1、要有稳定的、大规模的终端市场:譬如,六和出口并与肯德基、麦当劳、合作,还进入了大卖场;通威与谭鱼头实现了战略合作;温氏的发展与港澳市场直接相关,由于为活鸡散卖,表现为大起大落;新希望在猪业和乳业上的探索可谓步履维艰,关键还是终端市场问题没有解决好。

    2、要有足够的链条管理能力:每个企业的核心竞争力各不相同,应当按照自己的资源情况,选定适合自己的发展模式与实施方式,该做的做,不该做的坚决不做。

    3、成本控制不能稍有懈怠:成本控制成为大企业之间下一步竞争的关键因素,不少企业正在采取轻资产结构、探索替代原料、改善运营方式及精细化管理等手段,来积累自己在成本控制方面的优势。

    4、区域优势企业的市场全国化:企业一旦发展到了一定的规模,并找到了复制自己的密码——企业文化,就有能力向更大的区域来扩张。

    5、大企业的国际化:新希望等大型饲料加工企业已经成功地在东南亚地区站稳了脚跟,牧羊等饲料机械制造企业也正在积极走向全球,还有不少企业正在探索向印度、非洲、俄罗斯、东欧、阿拉伯市场进军的可能性,中国饲料企业走向世界的步伐将会越来越大。

    四、专业化

    由于品牌化、规模化、产业化程度的不断提升,饲料行业的分工也越来越细,每个企业都在大农业产业链上寻找自己的位置,打造专属于自己的核心竞争优势,并在不断强化这种竞争优势,使得区域品牌在异地拓展的困难大大增加。

    1、虎口拔牙:在异地拓展,犹如虎口拔牙,因为那是“人家的市场、人家的地盘”,你要夺取,你必须比人家更强。换言之,也就是品牌认知、转换的难度相当之大。

    2、介入的时机:进入新市场,是选择市场低谷期还是高峰期,各有各的难处和好处,低谷期竞争对手防守较松懈但自己的困难也会很多,高峰期虽可以趁势而上但竞争对手的攻击力可能也会很猛。

    3、投资的方式:早期是“有了工厂,不愁市场”,而现在则是“先有市场,后有工厂”。不少企业采取先组建销售公司进行市场探索,或租赁工厂进行试生产,征地建厂的方式已经不再是饲料企业扩大规模的主要方式。

    4、市场的手段和策略:因为每个企业所处的阶段和优势各不相同,简单的复制完全可能将正方形画成平行四边形,将圆画成椭圆,学习竞争对手一定要在领会其优势本质的基础之上,重点学习其精神和意识,而不是操作层面的一招一式。

    5、管理的瓶颈:不成熟的管理模式就无法复制,无法复制就无法大规模扩张。

    6、人才的瓶颈:由于饲料工业已经发展了二十多年,不少异地拓展的企业都已经是“老企业”,生产、营销、管理成本的日渐增加,使得人才本地化的问题日益突出,成为大家不得不认真面对的一个问题。

    五、国际化

    国内竞争国际化(原料、市场、人才),海外市场成为人们关注的新热点。国际化拓展实际上是异地化拓展的一种特例,与上述专业化的情况相似,在拓展国际市场时,人才瓶颈、文化融合、管理问题、技术问题将会更加突出。

    六、柔性化

    目前,不少饲料企业,尤其是大型饲料企业,或多或少地出现了“大企业病”迹象:将过去的经验当教条,创新意识十分淡薄;机构越来越庞大和复杂,但对市场的反应却越来越迟钝,诸如此类,等等。在风云变幻的饲料市场上,企业如果不能以柔软的身段适应市场快速变化就可能面临危机,不管你是谁,也不管你的企业有多大。

    七、精益化

    企业发展到一定的程度,必须寻找到精细管理与劳动效率的平衡点。饲料工业发展的初期,经济效益特别好的时候,企业发展的速度和规模是主要矛盾的主要方面,精细化管理就只能排在第二位。当饲料工业已经进入相对成熟阶段以后,精细化就显得越来越重要了,因为这期间如果没有精细化,企业就没有效益,没有效益的企业,其他都无从谈起。在未来的市场上,饲料营销将呈现出以下四个特点。

    1、渠道扁平:竞争,尤其是大型企业之间日趋激烈的竞争,使得企业的利润空间逐渐被压缩,原来那种通过总经销层层批发再到终端用户的营销模式将难以为继。渠道的扁平化完全可以说是被市场逼出来的。六和集团“大规模、高密度、低成本”的竞争模式,为饲料企业销售渠道扁平化提供了一个成功的范例,不少企业正在群起而效之。

    2、服务营销:由于养殖业结构、养殖业规模、从业人员的素质都发生了显著变化,过去单纯的销售概念已经远远不能满足市场的需要,客户的需求日益提升,除了技术服务,还有企业文化、市场信息、营销方法,都成为他们的需求内容,过去销售点的概念正在被营销网络或营销体系的概念所代替。

    3、市场半径收缩:饲料的单位价格和利润决定了其销售半径的大小,预混料、浓缩料、配合饲料的销售半径因此逐次递减。由于成本竞争的加剧,导致直销、连锁销售等营销模式应运而生,渠道的扁平化使得过去实行的从总经销、一级经销、二级经销、零售商再到终端用户的营销模式面临坍塌的命运,原本可以在若干个省、市、自治区销售的饲料企业将不得不大大压缩销售半径,走精耕细作之路。

    4、客户规模扩大。经过将近三十年市场风雨的洗礼,我国养殖业呈现出强大的生命力,畜牧业在整个农业产业中的比重越来越大,现在分工越来越细、规模越来越大、水平越来越高,为饲料企业展示出了更加艰难,也更加辉煌的未来。

    智研咨询刊载的资料为公开资料整理,以上数据名单排序不分先后,仅提供给您作参考。对企业或个人依此做为投资或消费依据造成的损失,本站一概不负责任。本网站内容原作者或文章中涉及企业若有异议,请及时通知本站,予以删除。

    相关报告:智研咨询发布的《2016-2022年中国饲料行业市场运行态势研究及发展前景预测报告

10000 12800
精品报告智研咨询 - 精品报告
2024-2030年中国饲料行业市场调查研究及发展前景展望报告
2024-2030年中国饲料行业市场调查研究及发展前景展望报告

《2024-2030年中国饲料行业市场调查研究及发展前景展望报告》共十三章,包含我国饲料行业重点企业分析,中国饲料行业发展环境分析,2024-2030年饲料行业投资及发展前景等内容。

如您有其他要求,请联系:

版权提示:智研咨询倡导尊重与保护知识产权,对有明确来源的内容注明出处。如发现本站文章存在版权、稿酬或其它问题,烦请联系我们,我们将及时与您沟通处理。联系方式:gaojian@chyxx.com、010-60343812。

在线咨询
微信客服
微信扫码咨询客服
电话客服

咨询热线

400-700-9383
010-60343812
返回顶部
在线咨询
研究报告
商业计划书
项目可研
定制服务
返回顶部