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7年开店4200家,又一中国零售巨头要上市了!创始人或成一省首富[图]

2020年09月28日 09:43:46字号:T|T

    七年开出4200多家店,相当于每周有10家新店投入经营。名创优品团队尝试总结出自己的品牌哲学:“MINISO名创优品不只是品牌,更是一种生活方式。”

    然而今年以来的新冠肺炎疫情给名创优品的区域扩张、门店收入和供应链管理都带来挑战。

    低迷的消费未有阻挡企业寻路资本市场的脚步。

    北京时间9月24日,名创优品向美国SEC提交上市申请,计划以“MNSO”的股票代码在纽交所挂牌上市。

    过去的七年间,这家成立于中国广州的日用百货企业将门店开到了全球超过80个国家和地区,无论是中国Z世代集聚的B站还是海外视频网站YouTube上,都不乏网红博主们的探店视频。

    极简风格的门店里,玲琅满目的商品价格友好。根据名创优品的官方介绍,其定位是“生活好物集合店”。

    超值低价和快速扩张背后,是名创优品在消费动态把握、联名品牌合作、供应链管理等方面的尝试和壁垒建立。预期IPO完成后,名创优品又将有更多资金投入到门店扩张、仓储物流建设和信息系统提升。

    “好物”的生意:7年开出4200多家店

    名创优品的第一家门店在2013年开张,“十元店”的标签跟随公司多年。

    创业者不会愿意固守在“小店”。如今,名创优品将门店开到了80多个国家和地区,产品覆盖了家居装饰、小电器、纺织品等11个品类。

    七年开出4200多家店,相当于每周有10家新店投入经营。产品更新速度上,则是每月推出超过600个SKU。“快”的背后,团队尝试总结出自己的品牌哲学:“MINISO名创优品不只是品牌,更是一种生活方式。”

    名创优品的收入情况如何?按照截至今年6月30日的财年统计,公司的营收为89.79亿元,毛利为27.32亿元,经营利润为7.67亿元。

    名创优品在财报中引用了Frost & Sullivan 的报告和2019年全年190亿元的GMV数据。以此评价维度,名创优品是全球最大的日用品自有品牌综合零售商。

    Frost & Sullivan按照零售商性质的不同将市场划分为三个子市场:1)自有品牌综合零售、2)专业品类零售,以及 3)杂货店和普通连锁零售。名创优品商品的自有品牌占比超过50%,归属于自有品牌综合零售市场。

    另公司股权结构上,到提交IPO申请时,创始人叶国富的持股比例是80.8%。公司的投资人股东为高瓴和腾讯,持股比例各为5.4%,两家投资方也同时是拼多多的股东。

    直面疫情冲击

    2020年全球最大的黑天鹅是新冠肺炎疫情,让名创优品的区域扩张、门店收入和供应链管理同时遭遇挑战。

    根据招股文件,公司2020年第一、第二季度的收入分别是16.33亿元和15.53亿元,较2019年同期分别为下降25%和38%;2020年上半年中国地区的同店销售额较2019年同期下降32.6%。

    让人能够乐观以待的是市场消费预期。一方面,随着用户消费行为更加理性,有品质且价格合理的产品将受到欢迎;另一方面,以年轻一代为代表的消费者尤其青睐能够彰显个性的商品。这些将持续为自有品牌综合零售板块带来市场机会和潜在发展空间。

    根据Frost & Sullivan的分析,自有品牌综合零售的GMV从2015的503亿元增长到2019年的1005亿元,预计2020-2024年的复合年均增长率将达到15.3%。

    “我们聚焦在营造宽松且舒适的购物环境,让消费者获得欣喜并乐于频繁光顾。这让我们的得以建立起庞大且拥有品牌忠诚度消费客群,他们中的多数都是年轻一代消费者。”名创优品的招股书中写道。

    根据公司招股书中中披露的数据:截至2020年6月30日的财年中,装配有智能门店系统的名创优品网点记录了大约4.16亿人次的进店客流,其中超过三成到店后完成了购买。同期,到访中国门店的用户中有超过八成是40岁以下的消费者,约60%的比例是30岁以下的年轻消费者。

    创始人白手起家,身家已达150亿

    据南方周末报道,1998年,21岁的湖北青年叶国富南下广东打工,在佛山一家钢管厂找到了一份业务员的工作。拿着一年12万元的销售提成,叶国富总想着做点大事。2001年,他和有过化妆品销售经历的女朋友一起,在佛山禅城区的百花广场开了一家化妆品小店。
很快,叶国富在广州繁华的上下九步行街,捕捉到了更赚钱的生意——十元饰品店。2003年10月,叶国富注册了第一家公司,名为国富潮流美饰品贸易行,注册资本1500万人民币,地址仍在佛山市百花广场8楼。

    三年后,叶国富将店铺开到了广州,取名“哎呀呀”。据他解释,这一名字来自消费者到店后的惊呼,因为店内东西很便宜。

    “十元店”的版图逐渐扩大到了广东省再至全国。根据中国连锁经营协会(CCFA)公布的中国特许连锁100强等榜单,哎呀呀曾接连入围2013、2014年榜单,2014年门店数量达到3108个,除了8家直营店,其余均为加盟。

    小饰品生意虽然热闹,但市场空间很快见顶。按前述榜单的披露,2014年,哎呀呀3108家店的总销售额仅为3.59亿元,平均下来,每家店铺的月销售额不到1万元。

    做了十年的小饰品之后,叶国富调整赛道,创办了名创优品,改售日用小商品。名创优品,其实是一个升级版的哎呀呀。

    据2019年胡润中国富豪榜,叶国富的身价已经达到150亿,与2018年上榜时的100亿相比,一年时间,叶国富的财富增长了50亿。在湖北省上榜企业家中,资产仅次于排在第一位的、财富为180亿的卓尔控股有限公司董事长阎志。不过,若名创优品能成功上市,叶国富的身价或将暴涨,成为湖北第一富豪。

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