中国企业为何走不出遭日本暗算怪圈

邱林

离铁矿石2010年新财年长期协议价起算日(4月1日)还有短短的几天，中国一直希望能够坚守的长协机制因日本方面可能的妥协也面临变数。业内人士表示，在铁矿石谈判史上，中国曾两次被日本“暗算”。在2005年的铁矿石谈判中，由于日本钢厂率先与铁矿石生产商达成了71.5%的涨价协议，中国企业最终“含恨”接受。而在2008年的铁矿石谈判上也重演这一幕。(3月25日《南方日报》)

现在，铁矿石谈判已到了一个关键的节点。矿业巨头之一的淡水河谷公司近日甚至向中国企业发出最后“通牒”——提出将2010年铁矿石基准价格上调90%至100%。淡水河谷要求中国钢企限时回复是否答应，如不同意则长协合同无效，如同意将根据新的价格向中国钢企发货。

与此同时，淡水河谷又绕开中国，与日本钢企达成初步协议。三大矿业巨头漫天要价，日本却似乎挺身相迎。有分析指出，不管日方与矿业巨头的协议是如何签定的，这是中国企业又一次遭到了日本的暗算。

日本企业在此前表示，日方在2010年度铁矿石谈判中不会贸然与供方达成协议，会先等待和观察中方的谈判进程。因此，多数中方媒体和机构坚信宝钢仍可能主导今年的谈判，但事与愿违。日方称，他们本之所以同意这样的改变，主要因为相比价格，日本钢企更关心供应安全，所以准备用年度合约让步来保证未来12个月的供应。

然而，日本企业答应矿业巨头的条件并与签约，这对中国企业来说，却犹如晴天霹雳。因为如果按照与现货市场挂钩的定价方式测算，澳矿进口到岸价格将达到每吨143.8美元，除去运费，相当于去年日澳达成的长协价格的2倍多。日方的这个举动与2008年中国钢企遭遇日本的暗算如出一辙。

2008年2月，巴西淡水河谷发表的声明显示，淡水河谷与日本新日铁、日本钢铁公司达成的谈判结果为，大部分铁矿石的价格较2007年上涨65%，而卡拉加斯粉矿由于品位较高，较2007年上涨71%。新日铁、日本钢铁公司两家企业随后证实了这一消息。这对当时正坐在谈判桌前的中方代表无异是一个沉重打击。

按照往年铁矿石谈判的惯例，这一价格随后将拿到参与谈判的各供需方面前，淡水河谷会与其他客户一一确认新年度的价格。显然，中方被日本钢铁企业算计了。日本企业为何屡次这样做，且手段基本相同。按照人们的一般认识，像日本这样资源匮乏的国家，其铁矿石的90%以上依赖进口，更应该喜欢铁矿石价格下跌才对。

问题在于，早在多年以前，日本企业就走出去，到全球进行资源参股、收购，单就铁矿石而言，日本专门挑选储量大、铁矿石品位高、开采条件好、交通方便的矿业参股或收购。一是日本企业可以从铁矿石涨价中分一杯羹；二是日本企业生产的钢材多是高附加值产品，技术含量高，他们在这类产品的定价权方面非常强势，受铁矿石价格上涨的影响较小。

事实上，日本企业对中国钢企的暗算行为，充分暴露出他们的不道德之举，其用意是削弱中国钢企的谈判话语权。根据以往的惯例，三大矿业巨头和全球钢铁企业只要任一对谈判率先达成价格协议，即为“首发价格”，其他钢铁企业都要无条件接受。今年日本企业与矿业巨头90%至100%的涨幅确定后，就意味着中国钢企在2009年失去定价权之后，今年再度失去定价权。

淡水河谷等矿业巨头之所以先与日本达成协议，而没有与中国企业进行谈判，其间还不断提高涨价预期，这说明，他们抓住了中国市场“需求”旺盛的软肋。2009年，中国进口4亿吨铁矿石，而日本只进口了几千万吨。尽管如此，国际铁矿石价格谈判话语权却几乎一直握在日本企业手里，中国钢企处于弱势地位。

中国企业为什么走不出遭日本暗算的怪圈，这与中方只注重遵守由矿业巨头与日本、韩国等国家制定的游戏规则，而屡遭他们的暗算有关。现在，铁矿石谈判制度就已经被破坏了，又发生了矿业巨头避开中方与日本签约的事，表明谈判的基础没有了，中国企业已无必要遵守此前的传统，应该另辟蹊径，进入自己的谈判时代。

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