快消品渠道下沉可以有效减少中间流通环节，接触消费者，扩大市场占有率。但是，随着渠道下沉，品牌商在中国市场将会面临物流资源、仓储资源问题，而且在低线城市的服务未必能跟得上需求，因此品牌商需要分销商助其下沉渠道。
在终端环节，分销商的网络和客情优势是厂家无可比拟的。没有经销商的资金承担账款压力，厂家无法广泛覆盖商超、餐饮等月结货款的大终端；没有经销商的低配送成本和产品线分摊配送费用，厂家无法广泛辐射中小终端和四五级市场；没有经销商的网络和客情，厂家的铺市和销售会大大减速。且中小的品牌厂商缺乏自己的分销网络，那么拥有好的网络和丰富产品推广经验的分销商将会成为品牌商的选择。
产业信息网《2015-2020年中国日化清洁母婴产业深度调研及投资前景分析报告》显示
渠道下沉是中国快消品行业发展的主要趋势
本文采编：CY313
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2024-2030年中国快消品行业市场运行态势及发展前景研究报告
《2024-2030年中国快消品行业市场运行态势及发展前景研究报告》共九章，包含快消品行业相关产业分析，2024-2030年快消品行业前景展望与趋势预测，2024-2030年快消品行业投资战略研究等内容。
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