农业机械行业市场进入的主要障碍因素分析【原创】

    ①生产准入壁垒

    为加强农机工业的行业管理，促进农机工业健康有序协调发展，工信部于2011 年7 月27 日发布《联合收割（获）机和拖拉机行业准入条件》，对境内所有生产自走式联合收割（获）机产品的企业和从事制造功率大于18.40 kW 的以多缸柴油机为动力的拖拉机生产企业开始实行生产准入管理，即由国务院工业主管部门按照该准入条件组织核查，对符合准入条件的企业，国家和地方各有关部门才将给予相关政策支持。

    ②农机的推广许可

    2004 年开始，我国政府为加快推进农业机械化进程，对农民购置进入国家推广支持目录的农业机械进行直接补贴。但只有获得省级及以上农机部门的推广许可鉴定证书才能进入该目录。而为保证农业机械的性能和质量，国家对农业机械产品的推广鉴定制定了较为严格的程序。因此能否获得农业机械的推广许可鉴定以进入国家推广支持目录，对行业新进入企业至关重要。

    ③技术壁垒

    我国农机工业经过六十余年的技术改造、技术引进和自主开发，技术发展模式已由“选、改、仿、创”逐步向自主集成创新转变，产品技术要求已从以前的 “简、廉、牢”向目前的机电液一体化，信息、生物综合运用的先进技术转变。低水平的、传统机械技术生产的农业机械已无法在市场取得竞争优势，行业新进入者将面临较高水平的技术竞争。

    ④市场品牌和美誉度

    智研咨询（ http://www.chyxx.com）发布的《2014-2019年中国农业机械市场运行状况监测及投资策略咨询报告》中显示：农业机械直接面向广大农村终端用户，直接关系到农民的生产利益。农机品牌往往是农户在使用后根据亲身试用感受，通过口口相传的方式逐渐建立起来的，企业需要在产品质量、企业文化、渠道建设、技术创新、售后服务以及广告宣传等多方面进行长期不懈的努力才能获得广大农户的认可，树立起良好的口碑。因此，市场品牌知名度和美誉度会成为制约行业新进入者的障碍之一。

    ⑤供应商渠道和经销商网络的建立

    农机装备的生产需要大量的零部件，往往涉及到上百家供应商及外协厂商。这些供应商和外协厂商提供的零部件直接决定了农业机械最终产品的性能、质量和价格，对于农机生产企业的生存和发展至关重要。因此，行业内现有农机生产企业往往通过长期的探索才能找到和培养出适合本企业要求的供应商和外协厂商，并与之建立起长期和稳定的战略合作伙伴关系甚至一对一专享的供应关系。同时，由于我国农机消费具有高度差异化和分散化以及农户对售前、售后服务要求高的特点，农机生产企业的经销网络以及售后服务网络的建立至关重要。对于主要通过经销商进行销售的农机企业而言，农机企业往往需要在前期投入较大的精力和时间来建立能够覆盖产品需求市场并具有一定市场影响力的经销商网络。因此，行业新进入企业往往很难在短时间内建立起能够保证质量和可靠产能的供应商渠道以及能够支撑较大规模农机销售的经销商网络，构成其进入本行业的重要壁垒之一。

    ⑥资金投入壁垒

    农业机械制造行业属于资金密集型的制造行业，农业机械的研发、机型的改进、生产线的建设、品牌的推广和营销渠道的建设往往都需要投入大量资金。是否有足够的资金予以投入，将决定行业新进入者能否在这一竞争日益激烈的行业中生存和发展。

    ⑦专业型人才和复合型人才壁垒

    对于农业机械的研发、试验、产品鉴定、制造装配而言，需要有经验丰富、专业知识基础扎实的研发人才；对于农业机械的市场营销和售后服务而言，需要一批既懂得农机市场营销又懂得维修服务的复合型人才。而前述人才在目前农机行业较为稀缺。因此，具备一定数量的专业人员和复合型人才，并建立起完善的人才引进、培养和激励约束的制度体系，是行业新进入企业必须面临和解决的问题。

    ⑧管理壁垒

    大规模的生产需要高水平的管理来保证。在农业机械制造企业的生产经营过程中，对研发环节、生产环节、供应商、经销商、员工的管理以及企业文化的建立等等，都直接决定了农业机械产品的质量、性能以及成本，并最终决定其市场竞争能力。因此，建立起科学的、有效的管理体系以及培育良好的管理文化，对农机生产企业的长远发展至关重要。