2014年我国中高端男装市场主要分销渠道分析及产品市场增长潜力测算

    中高端男装市场的主要分销渠道主要包括：街铺、商场店铺及网络。

    一、街铺

    街铺即沿街零售店，是中高端男装产品的主要销售渠道，2013年的市场占有率为47.7%。街铺一般有相对较大的购物面积及更丰富的店内体验，在品牌建设方面发挥正面作用，但客流量在很大程度上取决于店铺位置。

    二、商场店铺

    商场店铺即位于百货商场及购物中心内的店铺，是中高端男装市场主要的分销渠道，2013年占中高端男装市场约45.7%。由于国内购物中心仍处于相对早期的发展阶段，品牌商的商场店铺的收益大部分仍来自传统百货商场。国内百货商场总数已由2008年的约5900家增至2013年的约8800家。由于绝大多数城市的商业房地产发展水平相对不高，百货商场及购物中心仍是中高端男装品牌的重要增长途径，原因在于商场店铺渠道的扩容使得原先进驻的合作品牌可依附于此实现空白市场的快速布局，尤其是在三四线城市。尽管百货商场及购物中心过往快速扩张，预期有利的宏观经济因素（绝大部分与城镇化及城镇家庭可支配收入增加有关）仍将维持百货商场及购物中心店铺在低线城市的扩张。商场店铺将成为增长最快的分销渠道之一，预计2013至2018年间商场店铺中高端男装市场的零售额将以18.6%的复合年增长率增长，到2018年将达约1684亿元。

     三、网络

    中高端男装的网络零售额从2009年的30亿元增至2013年的65亿元，复合年增长率为21.4%。虽然网络销售只构成中高端男装零售额的约4.1%，但预期2013至2018年间该分部将按20.8%的复合年增长率快速增长，到2018年零售额将达到约167亿元。其他分销渠道包括超市、大型超市及批发店铺。2013年，其他分销渠道的销售额占中高端男装零售额约2.5%。

    智研咨询发布的《2014-2019年中国男装行业运营态势与未来发展趋势》显示：国内男装市场产品类别主要集中于套装及上衣、裤子、配饰三大类。2013年，按零售收益计算，裤子占国内整体男装市场约16.3%的份额。相较于套装及上装而言，裤子分部属较小的类别，鉴于男士消费者愈发精明，预期裤子在男士时装领域的重要性将与日俱增。男士愈来愈具有时尚意识，他们对市场上裤子的各种风格、设计及质量均更加了解。裤子的类别及针对不同的场合采用不同的颜色、剪裁（即低腰裤、高腰裤、直筒裤）、面料（即牛仔裤、羊毛裤）、长度（即及踝裤、非长裤）、图案及风格做出的设计日趋多样，预计将进一步推动消费者对品牌和优质产品的需求。

    2009年至2013年，男裤零售额由约470亿元增至约843亿元，期内复合年增长率为15.7%。于2013年至2018年，预计裤子将为所有男装产品类别中增长最快的类别，市场规模（按零售额计）到2018年将达约1778亿元，2013年至2018年复合年增长率16.1%，超过套装和上装以及配饰预计增速。国内男裤市场相对分散，2013年五大男裤品牌仅占中国男裤总零售收益约12.0%。

    中高端男装市场可进一步分为四个产品风格：商务正装、商务休闲、时尚休闲及其他男装及配饰。商务休闲和商务正装是中高端男装市场内最重要的时装类别，2013年约占82.4%的市场份额。这两个分部具备坚实的品牌忠诚度和强大的定价权。此外，商务男装市场受时尚变化影响相对较小，有利于品牌商把握相关设计趋势，形成较为稳定的产品风格。

    商务休闲是中高端男装分部中最大且增长最快的产品类别。国内中高端商务休闲男装市场的总零售额由2009年约384亿元增至2013年约772亿元，复合年增长率19.1%。2013年，商务休闲分部贡献中高端男装总销售额约49.2%。受工作及其他社会和商务场合商务休闲着装规范普及程度日益加大所驱动，预计该分部的市场规模到2018年将达约1905亿元，2013年至2018年间复合增长率19.8%，超过同期男装市场中所有其他产品风格的增长。

    商务正装是中高端男装分部中第二重要的产品风格，市场规模约为521亿元，在2013年占中高端男装市场约33.2%。尽管时尚趋势不断变化，商务正装仍为工作场所最具特色的产品风格之一，且在若干场合下属于规定着装。中高端男士商务正装总零售额于2009年至2013年间复合年增长率15.2%，预计2013年至2018年间的增长率相对稳定，约为14.9%。

2013年（实际）的中高端商务休闲男装市场五大品牌

资料来源：智研咨询整理

2013年（实际）的中高端商务正装男装市场五大品牌

资料来源：智研咨询整理

国内男裤主要品牌市场份额

资料来源：智研咨询整理

    按2013年零售额计算，七匹狼品牌在中高端商务休闲男装及中高端商务正装男装分部分别占有约6.5%及3.1%的市场份额，位列分部市场第二及第三位。