2013年微纳光学制造行业的整体竞争环境解析

    内容摘要：行业内的大企业依靠强大的资金与规模优势往往能与大客户形成长期稳定的合作关系，规模较小的企业则难以进入大型客户的供应链，在市场竞争中对于行业内的大企业有利。

    本行业的产品既不是通用原材料，也不是终端产品。镭射包装材料用于改善包装物的档次、高端光学防伪材料用于提升防伪能力、新型照明与显示的光学薄膜则用于改进产品性能，因此行业内的竞争主要体现在技术、资金和规模等方面：技术是本行业最核心的竞争力，高端产品和低端产品的竞争状况迥异。

    微纳光学制造的关键在于母版制作，取得母版后即可按照行业通用的工艺进行压印以及后道生产。母版的制作需要设计镭射图样、利用光刻设备制作激光原版、最后电铸获得金属母版。行业内的优势企业不仅投资于光刻设备而且有能力不断进行设备改进以适应产品要求，需要具备深厚的微纳光学理论基础用以设计微纳结构。低端通用镭射包装材料使用的母版技术含量较低，能够轻易在市场上购得母版，然后以通用的工艺进行后道生产，任何小厂投资一套通用生产设备，购买若干低技术含量母版即可进行生产；因此市场竞争激烈，产品价格较低。定制化镭射包装材料以及特殊版面镭射图样的母版设计难度高、对光刻设备要求高、制作工艺复杂、制版技术仅掌握在少数厂商手中；因此竞争也仅限于行业内具有技术优势的少数厂商，往往某个厂商研发了新版镭射材料其他厂商难以模仿，特定型号的产品具有独特性，维持较高的价格，形成独有优势。高端光学防伪材料的技术含量最高，应用最先进的技术，通常一个高端光学防伪技术即可形成一项专利；防伪技术的保密要求决定了高端光学防伪材料必须采用独家供货模式，在批量生产阶段不存在市场竞争，在研发试验阶段存在与极少数技术实力强的企业竞争。

    资金和规模是本行业与客户合作的必要条件。与客户合作首先要具有足够的产能适应客户大批量采购需求，而且为满足客户交货期短的要求必须根据客户需求提前备货安排生产，需要大量资金用于原材料和产品存货。行业内的大企业依靠强大的资金与规模优势往往能与大客户形成长期稳定的合作关系，规模较小的企业则难以进入大型客户的供应链，在市场竞争中对于行业内的大企业有利。