2012年中国玻璃棉行业竞争策略分析

玻璃棉 2013-03-13 02:18

1、产品的质量控制

客户最终选择的决定性因素是产品的质量，尽管生产玻璃棉产品的原理很简单，但技术和操作方式的变化还是会使产品质量不同。产品质量通过单价和定价将直接影响企业收入。

2、加强服务

玻璃棉材料的现场技术和随后客户的全方位服务可以产生大量收入，附加服务包括物流、系统工程、维护、整修等等。附加服务收入约占总收入的30%~50%。另外，提供额外的服务也能为企业赢得良好的声誉。

3、产品差异化

任何公司想要进一步增加其销售需要注重产品的差异化，以提供多种个性化的产品供客户选择。

4、价格战略

大多数客户是不愿意接受高价的，如何降低价格对企业来说是一个难题。企业可以通过提供高品质和差异化产品，以维持高价格。提供优良的附加服务，是避免恶性价格竞争的一种方式。大多数跨国公司都遵循了这一趋势。

5、品牌战略

品牌战略将消除低端竞争和恶性价格竞争。通过增加研发经费从而得到关键技术和专利，并在适当的媒体广告可以使一个知名品牌的产品进入全国甚至全球的市场，而不仅仅局限在区域市场。

6、扩张战略

战略扩张可以在降低成本的同时快速增加销售收入。兼并和收购是减少竞争最简单的扩张方式。

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