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家电网购瞄准三四级市场挑战传统营销业态

2009-03-26 14:49

近日，国内家电网购第一门户世纪电器网对外公布了新一轮扩张计划，将进军南京、广州、厦门等沿海城市，实现全国战略布局，以达到与国美苏宁等传统家电连锁企业抗衡的目的。

相对于国美、苏宁等传统家电连锁企业而言，作为一种新型家电销售渠道，网购这一新型销售方式正在被广大网民所接受。据统计，2008年中国网购注册用户达1．2亿，同比增长18．5％，且超过70％网购用户集中在二三线区域。有关咨询机构分析认为，继大城市后，二三线区域将在2009年进一步成为中国网购市场主要推动力量，这也将保证2009年中国网购市场继续保持高增长态势。

“为什么金融危机了，还有那么多的跨国公司争相到中国来？因为中国的市场太大了，消费的绝对需求非常大，尤其是中国农村市场对家电的消费。”世纪电器网CEO王治全指出，就中国的三四级市场来说，白电中冰箱、洗衣机是生活必需，黑电中电视甚至一家一台都不够，农村也不例外。

业内人士认为，由于家电网购企业与主流电器供应商建立起全面直供协议，通过集中的大单采购以及不需要“进店费”等费用，家电网购企业可以从货源和渠道两方面降低成本，从而获得比传统家电连锁企业更强的价格优势。不过，业界人士同时认为，家电网购企业在全国扩张的过程中会遭遇许多难题，如要建立高效的物流系统、信息系统、实现全国的整合运营等等。伴随“家电下乡”等开拓农村市场政策的实施，各家电网购企业将共同面临进一步做大做强的挑战，面临如何在三四级市场对物流服务的规范化管理以及品牌厂商如何在纵深市场提供优质的技术服务实力等许多实际问题。

王治全表示，随着网络、支付、物流等各方面条件的不断成熟，随着家电网购服务提供商经营模式、管理模式逐渐成熟，实现越来越便捷的网购，提供到位的售后服务，打造覆盖全国县级地区的大型物流配送网络，是国内各大家电网购企业共同努力的目标。

据了解，目前国内主要家电网购企业都在通过各种手段积极进行战略扩张。仅世纪电器网就计划在全国发展经过严格筛选的经销商，在全国范围内新招聘超过500名员工，并将继续面向社会，招贤聚才。

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