浙江省诸暨传统块状经济产业升级的SWOT分析

    内容摘要：国际化的会展交流。每年10月，中国国际袜业博览会在诸暨召开，为诸暨袜业深入国内外市场，了解国内外行情提供机会，是诸暨袜业引领世界袜业市场的平台。

    (一)研究区概况

    本文研究区浙江诸暨是省辖县级市，现由绍兴市代管，位于长江三角洲南翼，钱塘江流域中段，介于杭州、绍兴、金华三角地区。该地区民营经济发达，块状特征明显，被命名为“中国袜业之乡”。本文中所要讨论的袜业是该区乃至整个浙江省十分典型的块状经济产业，已经形成以大唐袜业城为依托，以个体、私营、民营经济为主体，辐射周边十余个镇乡，集原料、织袜、后整理和销售于一体的区域性主导产业。

    诸暨袜业有力支撑了全市工业经济的发展。另一方面，袜业对该地区出口贸易的贡献也十分显著(见表1)。

 2006—2011年诸暨袜业出口状况

数据来源：浙江省诸暨市统计信息公众网，http://www.zjtjj.com/。

    (二)诸暨市袜业的SWOT分析

    1.优势分析(S-strength)。(1)区域地理优势。诸暨位于长江三角洲南翼、钱塘江流域中段，浙赣铁路、杭金衢高速公路、金杭公路贯穿全境，属于长三角两小时都市圈、杭州一小时都市圈内。伴随长三角一体化、杭州都市经济圈、绍兴大城市战略的深入实施，“高铁时代”带来“同城效应”的裂变释放，诸暨同周边地区时空距离进一步缩短，区域便捷化时代来临。(2)市场开放优势。诸暨民营经济发达，市场主体活跃，非公有制企业创造的产值占全市工业经济总量的比重达95%以上，远高于全国和浙江省的平均水平。在外资引进方面，美国杜邦、德国拜尔、日本伊藤忠等国际性跨国公司开始在袜业中心区——大唐设立窗口。(3)初具规模的集群优势。诸暨袜业的中心区位于大唐镇，进而辐射到周边乡镇，经过三十多年的努力，诸暨袜业已初具规模，主要表现在以下方面：1)声誉良好的集群品牌。由于大量专业生产商的集聚，大唐袜子产量年年攀升，在全国和世界市场都占据一定的份额，为该区打造了响亮的区域品牌——大唐袜业。2)完善的分工体系。诸暨袜业已经形成了以织袜为主，纺丝、加弹、绣花等完善的分工体系，拥有袜子设计、员工培训、织机制造、市场销售、品牌打造等较完整的产业支撑体系，形成了包括原料市场、袜机市场、袜子市场、劳务市场和托运市场的袜业市场。3)诸暨袜业协会的建立。这对发挥行业优势，提高行业信誉度和知名度作出了很大贡献，一定程度上也保障了中小企业的利益。4)国际化的会展交流。每年10月，中国国际袜业博览会在诸暨召开，为诸暨袜业深入国内外市场，了解国内外行情提供机会，是诸暨袜业引领世界袜业市场的平台。

    2.劣势分析(W-weakness)。(1)区域要素资源有限。一是土地资源紧缺。诸暨袜业产业集群效应作用，形成了外部规模经济和集约化生产经营的格局，吸引大批企业投资者在袜业块状明显的乡镇征用土地，造成工业土地不足、用地指标严重缺乏。二是资金供给不足。诸暨袜业的主体部分属于乡镇一级，金融机构单一，加之金融机构对民营中小企业审核过程严格且漫长，中小企业资金匮乏。再则，以中小企业为主的袜业谋求上市融资十分困难。三是专业人才匮乏。诸暨袜业主要分布在镇域地区，导致袜业领域高级人才缺乏。熟练工辞职离职频繁，部分企业尤其是家庭作坊甚至形成了培训一批离去一批的恶性循环。(2)企业品牌意识薄弱。从产业内部看，诸暨袜业单个品牌打造不成功，多以“贴牌”、“借牌”为主。诸暨袜业拥有11 000多家袜业企业，但其中仅中国名牌3只，中国驰名商标11只。第二，“贴牌”、“借牌”业务在保持一定出口规模的前提下尚有利可图，且创建品牌需要资金，中小企业对创建自持品牌的意识并不强。(3)技术开发能力低，产品附加值低。袜业是典型的传统产业，同样具有一般传统产业普遍存在的附加值低的问题，而且企业技术开发能力低，高层次设计人才少，导致袜子的设计风格、花色设计滞后于国内国际同行业；新产品的开发力度不够，部分产品已不适应市场的要求，造成库存积压，体现出总量过剩。诸暨袜业基本都是低附加值品种，知名品牌少，多数企业处于微利状态。目标市场一旦出现变化，袜子的销量将大量减少，企业将出现亏损状况。

    3.机会分析(O-opportunity)。(1)借力经济转型升级机会。2009年，诸暨大唐袜业成为浙江省政府推动传统块状经济向现代产业集群提升的重要试点，在资金、土地、人才等要素上给予诸暨袜业很大的支持，也有利于培育袜业企业的创新能力、高层次管理能力、国际营销水平，为诸暨袜业增强综合竞争力，走向国际打下基础。另外，诸暨市政府提出建立“6+2”现代产业体系，全力推进包括袜业在内的传统块状经济产业向现代产业化发展。(2)高铁带来的机遇。目前经过诸暨的动车组已有14组之多，行车区间涵盖长三角各地，为诸暨充分利用长三角地区的资源、实现要素的充分流动创造了条件。在建的沪昆客运专线，这将有利于诸暨连接中西部地区，利用中西部资源，开拓国内市场。

    4.威胁分析(T-threat)。(1)区位夹隔。诸暨属于接轨杭州都市经济圈的紧密层，这是诸暨在区位经济中赢得的制度优势，但是诸暨本身的首位度不高，只能寻求相对的次位度。由于杭州市在该都市圈唯一具有区域首位度，使诸暨处于尴尬的夹层区域。现实的情况是诸暨北有杭州萧山、南有义乌、东阳，东有嵊州、新昌，西有桐庐、富阳、浦江。这些区域中杭州萧山和义乌同样在袜业领域有很强的实力、尤其是义乌，利用其作为小商品集散地的优势，成功打造了如“浪莎”等享有盛名的袜业品牌。(2)同质化竞争。中小企业甚至是家庭作坊在诸暨袜业生产中仍占有很重的比例，这些生产个体往往从事基础加工制作，生产的分散与产品的相对单一导致在中低档产品市场上竞争过度，在国际市场竞争中处于不利地位。一是由于生产企业众多，产品差异小，在价格竞争上相互压价，引起低价销售；二是企业过度专注于赢利，致使袜子质量参差不齐，招致国际贸易纠纷。

SWOT战略匹配矩阵