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2014上海房展 参展商怪招迭出 消费者不买账

    据报道,身着泳装的妙龄女郎,举起横幅,上面抒写着:我在某某地方等你。这一幕不是出现在时装秀场,而是来自2014上海房展上的真实一幕。今年五一的上海假日房展,参展商可谓是怪招迭出,可是消费者似乎不买账。看热闹的多,真有意买的少。楼市是要转冷了吗?

    这样的信号还真是不少,先有南宁一纸限购调整文件激起的救市传言,后有上海部分楼盘七折“特价房”降价促销。再到昨天媒体曝出说,北京五一黄金周楼市低迷,东三环一处130多平米的房产,降价一百万,依然无人问津。根据中原地产的数据,到4月27日,4月北京二手房成交6317套,环比下降18.2%。这也是接近最近6年以来的最差纪录。观望再观望,购房者忙算账的同时,开发商又在打着怎样的小算盘呢?

    五一劳动节不只是劳动人民的节日,也是房企摸底市场、抓紧卖房的加班日。为期四天的上海假日房展昨天画上了句号,地产企业们绞尽脑汁的宣传却不一定收到效果。展会第一天,某房产商竟然“展人不展房”:两位妙龄女郎身穿泳装扯着一幅横幅,上面写着“我们在某某楼盘等你”,可谓噱头十足。不过来看房的消费者们却不买账,在房展现场,来看看的消费者远远多过有买房计划的:

    市民:降是降了,但是因为开的盘比较多,所以选择性肯定比较多呀,因为选择比较多,所以比较纠结。

    有现场的市民表示,来看房的,房子没见到,只看到小姑娘了。可见标新立异的宣传并没有给房产商们加多少分数。这背后无奈的可能并不是策划、创意、或者是口味,而是新房成交的低迷,以及购房者观望的情绪。

    同策房产咨询研究部总监张宏伟:4月份整个上海市商业住宅成交量是72万平方米,那么比去年同期来讲应该说还降了10%左右,那么今年1到4月份,截至到4月30日,整个市场商业住宅成交量是271万方,比去年是下降32%左右,应该说下降3成左右,总量角度来讲,有一个大幅下滑的过程,对于这个市场心态来讲,应该说也会产生一定的影响,无论是对开发企业还是对购房者。

    低迷的成交量究竟有没有让高企的房价低一低头呢?答案是有点效果。

    上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚:实际打折的有很多,我们统计了有30%的楼盘,尤其是一些主流的房产商,包括绿地带来的一部分楼盘也打折。

    不过,“河北下雨北京该不该打伞其实还两说”。真正落到要在城市里买房的人群身上,30%的楼盘打折不一定令人兴奋。在上海房展会上发现,明确表示打折或者低价的往往是嘉定等郊区的房子,上海市内的楼盘依然坚挺:

    "降,基本上我们没怎么降,我们只是有一个优惠措施,降价没有,优惠有一个跟搜房合作的家电大礼包。"

    据搜房网数据监控中心统计,此次展会参展的约有133个楼盘,但只有27个盘明确表示给予买房优惠,而且折扣力度普遍不大。展会主办方的宣传和机构的统计如此出入,也从侧面体现出了房地产商们的纠结。那么,究竟是哪里在降呢?扛不住的首先是北上广深的周边地区。据了解,今年五一不少长三角其他地区的房产商组团来上海卖房子,以杭州和常州为代表的长三角楼市已经成为降价的热点地区。分析人士认为,由于部分开发商急于回笼资金,采取主动降价的策略,这也使得上海购房者出现了观望情绪。

    上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚:也是在南京、在宁波,在很多二三线城市,由当地政府或者媒体主办的房产展很多都取消了,可能也是因为楼市的变化,包括二三线城市的楼市急速的降温,他们房产展办不起来了,我们发现一个有趣的现象,很多地方组团来参加上海的房产展。

    而与房价下降的纠结相比,成交量的萎缩就成了所有城市地产商不得不共同面对难题。过去的4月北京、南京、武汉、广州、深圳等大多一线城市商品房成交量都出现大幅下滑。中原地产市场研究部统计数据显示,4月截至27日,中国54个城市合计住宅签约17.25万套,环比3月下降6.1%,同比降幅更是高达26%。越看跌越观望,越观望价格就越跌,这就是房地产。采访中,就连原本准备出手的刚需购房者现在也加入了作壁上观的队伍:

    购房者:现在房价好像有一点跌了,我觉得比以前来说,因为不是最近正在传说房价要跌是吧,目前价格看起来,感觉还是有一定降幅的,我还在看,还在观望。

    随着购房者观望的氛围越来越浓厚,特别是6、7月即将入市的新盘,开发商们的定价心理也越来越没底:

    开发商:这个具体还是要看整个市场反应,现在对价格,我们也没有很确信的一个定价。

    而对于一二线城市里越来越尴尬的房价博弈,业内的资深人士们也普遍不再乐观。房产评论人李京认为,此前发生在杭州等地的降价跑量现象也可能在全国的其他地方出现:

    李京:一般越大的开发商,他对现金流量是要求越高,尤其是市场发生变化的时候,大开发商一定会首先降价,首先调整价格然后来促销,他一定是追求跑量、追求现金流量,对这个要求是很高的。 

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