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微店联手智伴科技举办直播,直播销售额破30万

2020年05月15日 17:18:28字号:T|T

    智伴科技是集智能硬件设计与研发、优质儿童亲子教育内容创作于一体的智能儿童教育平台。长期专注教育内容的输出,让智伴拥有了大量的宝妈人群,形成了智伴IP,并拥有大量社群与App平台忠诚用户。

    近两年直播带货非常火,直观且社交化的场景,缩短了商品抵达用户的距离,带来了更便捷、更新鲜的消费体验,从而有效提升了销售转化率。智伴有品牌、有货、有客群,但之前一直没有找到一种高效的方式,把这些资源盘活。偶然的机会,他们了解到了看点直播,并发现直播带货的优势,其实他们都有。而通过长期与宝妈们的交流,他们也发现用户其实也有很多母婴品类以外的产品需求。于是,智伴决定通过优选商品与直播,为粉丝提供更好的服务。

    4月29日晚,智伴与知名线下零售连锁品牌“名创优品”合作,在其总部进行了一场直播活动。当晚从19点开始,持续5个小时的直播吸引了近40万人观看,直播销售额破30万。

    初次合作:供销联手,联合出击

    4月初,智伴就开始了看点直播+微店的带货模式。几场直播尝试下来,不管从用户反馈还是从销量上都有不错的表现,也陆续发现已有货品种类已不能满足粉丝的购买需求。这时智伴关注到了微店的品牌货源功能,借助该功能,可以让很多有实力的大流量主找到符合自身粉丝需求的商品,与品牌方实现强强联合。基于上述背景,以及微店的撮合,才有了4月29日智伴与名创优品强强联合的直播。

    借助微店品牌供货系统,供货方仅需把相应的合作产品进行上架,并投放到供货商品池,由分销商选取上架进行售卖即可。无需进行技术对接,就能完成一件代发货操作,并且从售前到售后,所有流程全部由微店品牌供货系统自动完成,释放了很多人力成本。

    直播预热:利益点明显,直击人心

    对于线上初次“分销+直播”的合作,智伴与名创优品都非常重视,事先进行了多次测试以熟悉流程。几次测试下来,双方对整体流程都很满意。

    智伴方面,从4月26日开始,就通过各类社群发布活动视觉海报,打出“1元抢三折秒,全场红包送不停”的利益点,并提前为直播做订阅导流。

    4月28日开始曝光活动商品,并放出三款直播间0元互动商品,并通过微信公众号再次发起预告和预热活动。

    4月29日再次通过社群以及个人号进行活动预热,并在智伴App通过互动弹窗等形式对用户进行有效的信息触达,为活动当期的流量爆棚奠定了基础。

    直播狂欢:合理安排,节奏明确

    在长达5个小时的直播当中,智伴对每个爆款商品进行了合理的时间安排,并针对直播间每个流量高峰准备了弹幕抽奖互动,0元赠送挂烫机、护眼仪等商品。

    除了弹幕抽奖,智伴还准备了爆款商品第二件半价、宠粉商品一元抢等活动,通过鼓励粉丝观众在直播间发送信息、截屏抽奖的形式,提高直播间的活跃度,而需要订阅并分享直播才能参与抽奖的设定,又大大增加了活动和直播间二次传播的力度。

    此外,智伴还设置了直播间分享红包,通过分享与好友一起获得红包的方式,让粉丝进行了社群分享,显著地拉高了直播间人气。 

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