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增设服务与售卖功能 来电拓展商业空间

2017年12月22日 16:51:30字号:T|T

    攻城略地的共享充电宝企业,已经开始寻求更多的商业合作空间。12月20日,共享充电宝企业来电科技(以下简称“来电”)发布第五代新品,新型机柜正在“淡化”充电本身的功能,与自动贩卖机、照片打印机、彩票售卖机等机柜或功能进行融合,满足消费者在充电外更为多样化的消费需求。有分析认为,共享充电宝企业已经从草莽期进入精细化运营的阶段,企业在市场中占有一定份额后,开始寻求更多商业合作以快速步入盈利期。

    据了解,来电的第五代机柜体量所有变大,单个机柜容纳共享充电宝的数量最高可达到60个,屏幕尺寸则随机缩减至21.5寸。来电还新增了43寸屏30口大机柜、5.4寸屏16口中型机柜。这些落地的大机柜与中型机柜不再单纯提供充电功能,而是与零售、打印等服务业态进行了融合,更多的商业项目与共享充电机柜形成“搭档”。来电CEO袁炳松称,来电正在尝试“淡化”共享充电宝的充电功能,增加服务与售卖功能,一方面满足消费者的多样化需求,另一方面可以建构新的消费场景。

    业内人士称,共享充电宝与自动贩卖机、照片自动打印机甚至是无人便利店合作,多少有点“惺惺相惜”的味道,无论是商业模式、客群主体以及技术壁垒等方面两者较为相似,两相结合可以彼此借势拓展市场占有率,并增强消费者的黏性培养忠诚度。

    一直以落地大机柜形象亮相的来电,也在研发体量轻便的桌面式充电宝。桌面式供电宝落地后,来电将从目前聚焦的地铁站、商场、高铁站以及飞机场等场景向更多的消费场景拓展,例如餐厅、酒吧等小型的封闭式空间。在袁炳松看来,桌面型充电宝是基于小场景特征与B端商户需求研发的,同时,更多的机型能够更好适配场景,提升动销率。

    桌面式供电宝增加了查询WIFI账号密码、支付、活动推荐等功能,这也意味着来电正在寻找场景与消费者能够融合的契机点,尝试成为两者的沟通桥梁,也促使共享充电宝能与消费场景更好地融合。如今,共享充电宝企业正在从入侵场景和适应场景的阶段向融入场景阶段发展,企业在根据不同的场景调整产品类型的同时,也在尝试将产品的风格与门店进行融合。

    与此同时,来电与芝麻信用正式联姻。相关数据显示,在来电科技和芝麻信用合作实现免押金之后,来电订单增长超30%,免押金订单占打70%。一年时间内,来电累计免押金超过12亿元,覆盖了253座城市,累计服务用户1200万人次。在久合创投创始合伙人王啸看来,信用是共享充电宝企业能够将使用权与所有权进行分离的基础。

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