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宗庆后72岁二次创业:30岁的娃哈哈走向何方?

2017年12月01日 17:2310000人浏览字号:T|T

    11月18日,72岁的宗庆后从杭州市清泰街160号那栋老式灰色的六层小楼走了出来。他的头发梳得整整齐齐,两鬓的白发被小心地藏了起来,一身黑色的中山装,胸前别着一枚小小的红白色徽章,步履怡然,让人看不出,这是一位已经步入古稀之年的老人。

    30年前,同样是在这个地方,宗庆后亲手把“杭州市上城区校办企业经销部”的招牌挂在这栋简陋的小楼前。那一年,他42岁,踌躇满志。这么多年过去了,这里一直是娃哈哈的总部。

    可能连宗庆后也想不到,昔日只有3 个人、50平方米、以推销文具业务起家的校办经销部,如今已经变成了国内独占鳌头的饮料帝国,还曾一度将宗庆后推上了中国首富的位置。

    “我们只是在一个找不到出路的年代里,使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了,回头一看,自己竟然走出了一条水路,‘弱水三千,我只取一瓢饮’的路。”宗庆后在自传《宗庆后:万有引力原理》里写道。

    18日这一天,他正赶往娃哈哈的三十周年庆典,那里将有数千人注视着他寻找答案:30岁之后,娃哈哈走向何方?

    改口“考虑上市”

    在庆典上,笑容满面的宗庆后对台下几千个来自全国各地的供应商、经销商和员工道了一句“欢迎回家”。

    近80个生产基地遍布全国,总资产近400亿元,品牌价值达533.86亿元,累计实现销售收入超过4600亿元、上交税收526亿元……30岁的娃哈哈交上了一份厚重的成绩单。

    “三十年来,我们从一家名不见经传的街边小厂,成长为中国饮料行业的龙头企业之一。”宗庆后在庆典大会上致辞,“今天,娃哈哈长大了”。

    三十而立的娃哈哈,似乎正在筹备大动作。这一天,宗庆后一改此前“不差钱不上市”的老调,表示“在适当时候娃哈哈也会考虑上市”。

    宗庆后态度的转变,被认为是娃哈哈将退出“不上市联盟”的先兆。事实上,对于上市,宗庆后一直持着摇摆不定的态度。

    早在2012年两会期间,宗庆后接受媒体采访时表示,公司不差钱不上市,但未来考虑将零售板块的商超集团推动上市。而2013年在四川的商会再谈及时,宗庆后则透露“准备让零售板块上市,不过上市可能最少要六七年”。

    “上市”和“接班”似乎成了宗庆后每年两会始终绕不开的问题。今年宗庆后则回复,上市的前提是企业有比较好的投资项目,需要筹集资金。而在此次庆典上,宗庆后则直接承认“上市后可能会加快企业的发展”。

    “娃哈哈此前不愿意上市,是因为在资金流充裕的情况之下,把控制权保留在企业内部,对于有初创创始人的企业更加有利。”上游财经专家顾问江瀚向指出,而今宗庆后可能考虑更多的是企业的长远经营。

    宗庆后曾多次对外表示,希望把娃哈哈打造成为百年企业,实现基业长青。然而,从最开始为了补贴教育经费发展起家的校办经销部,到不成规模的小企业,再到如今的娃哈哈集团,企业管理错综复杂,股东数量多达1.5万个。

    “在国内一代老企业家开始逐渐退出企业管理的大环境之下,宗庆后也要考虑娃哈哈的未来。娃哈哈需要通过上市的机制对股份结构、管理架构进行改革,引入更加完善的公司治理结构,从而便于未来企业的长远发展。”上游财经专家顾问江瀚说道。

    三十而立,不破不立

    “开发儿童营养液、兼并罐头厂、达娃之争,我们一路走来,很不容易。”宗庆后边回忆边说道,“办企业,一开始都是最困难的。什么都没有的时候,只有一股子干劲。我们这一代人靠的就是自强不息的精神”。

    “敢闯”是华夏第一商帮浙商的特点,而“勤奋”则是宗庆后最大的特点。作为中国改革开放第一批民营企业家,宗庆后被称为“全国购买地图最多的人”,娃哈哈是他一点一点用脚跑出来的。

    在宗庆后的书架上密密麻麻摆放着各种地图,从省市自治区直辖市到高速公路、城乡公路网,地图上通常都做满了标记,标记的是宗庆后实地考察过的市场,足迹遍布中国城乡各个角落。一年中,宗庆后可能200多天奔走在市场一线。

    娃哈哈由此编织起了自己的“联销体”网络。1996年前后,娃哈哈摒弃了原有粗放式的营销路线,重新布局营销组织结构:总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。

    依靠着完整的营销链条和充分下沉的销售渠道,宗庆后就这样逐步建立起了它的饮料帝国,目前供应商、经销商和员工共有3万多人。这么大一艘航母,想要掉头也实属不易。

    随着国内饮料市场发展越来越饱和,竞争也越来越激烈。纵使娃哈哈在传统渠道上有着过硬的实力,但在产品定位、营销和市场细分上,近年来娃哈哈被屡屡诟病产品种类繁杂,定位不突出,缺少拳头产品。一方面,城镇农村市场对于新产品的敏感度和接受度不高,而消费能力相对旺盛的一二线城市运营成本较高,娃哈哈相对来说没有很大的竞争优势。

    业绩下滑已经成为不争的事实。尽管娃哈哈集团没有公开营收的具体数字,但根据胡润研究院发布的2016年度《胡润百富榜》可窥一二,其中显示宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五,财富值较上一年度的1350亿元,缩水230亿。

    值得注意的是,在此次三十周年的庆典上,阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服副总裁彭翼捷也现身其中,双方宣布达成联合营销合作。据悉,双方将展开一系列联合营销,对线上线下流量大整合,支付宝主要投入现金补贴和线上导流,娃哈哈则拿出瓶身资源,作为流量入口。

    今年以来,宗庆后的种种举措表明娃哈哈正在实现渠道革新,拥抱新零售。

    6月份,娃哈哈与深兰科技签订了3年10万台、10年百万台TakeGo无人智能便利店协议。而后不久,一张宗庆后与刘强东密会的合照从网上流传出来。据报道,会面过程中双方探讨了在新通路、技术、供应链等方面的合作。而另一头,京东和阿里的线下便利店之战今年也打得火热。

    二次创业

    正如宗庆后42岁开始创业一样,如今72岁的他,宣布自己要开始第二次创业。下一步,娃哈哈瞄准的是食疗养生。

    宗庆后在庆典上指出,娃哈哈将利用中医食疗传统理论和现代生物工程技术,发展科技含量高、附加值高的健康型产品。他透露,娃哈哈未来将积极向高新技术产业进军,要把国内没有的技术引进来,实现弯道超车。

    据悉,宗庆后近来陆续去了以色列、德国、美国等国家考察,拟开发新产品,进入新行业,打破外界对于娃哈哈“老了”的定调。娃哈哈内部员工透露,“三十周年庆典的前两天,宗总才从美国出差回来,参加完庆典22日早上又出差去了”。

    事实上,以保健品起家的娃哈哈如今算是重操旧业。让娃哈哈真正发展起来的,是1988年10月正式投产的“娃哈哈儿童营养液”。此后,除了儿童营养液、果奶、绿豆沙,娃哈哈营养八宝粥、娃哈哈银耳燕窝、娃哈哈平安感冒液、娃哈哈儿童健身液等都推向了市场。

    在物质匮乏的年代里,八九十年代的儿童容易营养不良。宗庆后看到了市场的商机,打通了食品与药品之间的鸿沟,娃哈哈得以迅速在市场上铺开。

    而如今,娃哈哈打算再推健康型产品,宣布将在3-5年内研发中医食疗系列产品与保健食品推出市场,其背后则是瞄准大健康的风口。

    中国产业信息研究网发布的报告显示,预计2016-2010年我国养生保健行业将会持续较快增长,到2020年,养生保健市场总规模将接近1万亿元。

    “中国进入了老龄化社会,养生市场有比较大的前景。”中国食品产业分析师朱丹蓬指出,不过目前国内食疗市场的竞争非常激烈,娃哈哈经过三十年的发展后,以前儿童营养液积累的优势已经不复存在,需要重头开始。

    “娃哈哈一直在多元化战略上走得不是很顺利,对于娃哈哈此次打算投入发展食疗养生产品,我们持比较审慎的态度。”朱丹蓬补充道。

    跟往年一样,庆典结束后,宗庆后要密集地到全国各地去跑市场,参加销售会议。自从他过了60岁,总是被人问及打算何时退休。

    “我要一辈子把娃哈哈做到底,没有假如。”宗庆后在自传中写道。 

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