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迟来的王者IPO终登陆A股水星家纺如何打造“家纺王国”?

2017年11月30日 17:1210000人浏览字号:T|T

    “登陆国内资本市场,是公司转型升级的一个新起点,也是公司提升发展的一个新征程,我们将坚持工匠精神,做强做大做优”,11月20日,水星家纺(603365.SH)在上海证券交易所挂牌上市,在上市仪式上,董事长李裕陆留下了一席话。

    当天,水星家纺首次发行股份6667万股,发行价16元/股,收盘价23.04元,涨幅44%,成为上交所迎来的第1382家上市成员。

    值得一提的是,这家从温州苍南走来的家纺企业,在第17个年头,成为继罗莱生活(002293.SZ)、富安娜(002327.SZ)、梦洁股份(002397.SZ)、多喜爱(002761.SZ)之后的第5家A股上市家纺企业。今年1-9月,其实现营收15.8亿元。

    征战IPO终登陆A股

    水星家纺2000年在上海设立并发展壮大,2010年,整体改制为股份公司。

    水星家纺主营套件、被芯和枕芯等床上用品为主,旗下有“水星”和“百丽丝”两大品牌,覆盖床罩多件套、被子、枕芯等300多个品种产品。

    要知道,其登陆A股实属不易。

    相对于国内家纺行业其他公司纷纷在七、八年前登陆资本市场,水星家纺的IPO姗姗来迟。2016年4月,其申报IPO,但令人遗憾的是,今年5月,57岁的水星家纺创始人、原董事长李裕杰意外辞世, 此后的董事会和股东大会上,李裕杰弟弟李裕陆被选为董事长、李裕杰儿子李来斌被选为副董事长,凭借温商的坚韧精神,继续完成了IPO之路。

    从最新的财报来看,2017年1-9月,水星家纺实现营收15.8亿元,同比增长 29.1%;净利润1.56亿元,同比增幅 38.42%;

    而在过去三年(2014年-2016年),水星家纺一直保持稳步发展,营收分别为17.8亿元、18.5亿元和19.8亿元,年复合增长率5.52%,对应净利润分别为1.2亿元、1.4亿元和2亿元,年复合增长率28.63%。

    不同于同行上市公司加盟与直营并重的模式,水星家纺以加盟模式为主导,2016年,其总经销商加盟和直属加盟收入占比营收的59.55%。

    截至2017年上半年,其拥有销售终端2632家,其中,总经销商所属加盟终端2076家,直属加盟商所属加盟终端463家,直营终端93家,在一、二线城市形成了庞大的销售网络。

    形象代言人也是水星家纺深入人心的原因之一。

    除了香港影星刘嘉玲的“恋一张床,爱一个家”的广告语广为流传,水星家纺还开启了双形象代言人,2014 年9月-2016年9月,邀请韩国偶像金宇彬代言主品牌“水星”。2016年8月,推出新生代艺人吴亦凡成为品牌代言人。

    对于副品牌“百丽丝”,水星家纺也颇下了功夫。著名影星陈好、国际名模吴佩慈,以及韩国女团“星星团”都是其代言人。

    娱乐和体育营销也是水星家纺增长的亮点。其不仅与湖南卫视《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等节目合作,还成为2016年上海奉贤冬泳会的合作冠名商。

    从2014年起,“蓝精灵”、“冬己”、“炮炮兵”、“Hello Kitty”、“喜羊羊与灰太狼”等卡通形象先后成为水星家纺的授权内容。2017年,水星家纺还拿下了《变形金刚5·最后的骑士》在家纺行业的独家形象授权,大黄蜂、博派等都出现在水星家纺床品中。

    其在招股书中解释,“2016年套件销量较2015年增加4.77万套,主要由于卡通套件加宽了产品线及活动推广力度,如推出“Hello Kitty”的授权产品,此外,水星家纺还在2016年下半年推出卡通套件子品牌“水星Kids”。

    如何打造“家纺王国”?

    不久前的双十一,水星家纺在天猫获得了家纺类双十一单品牌销量第一、单店销量第一的佳绩,销售再创历史新高。

    接棒父亲的现任副董事长李来斌的表现,算得上可圈可点。

    早在2004年,年轻的李来斌以水星家纺在阿里巴巴注册官方店铺开始了电子商务的探索和实践,。在他的带领下,2008年,水星家纺网络销售额突破了1000万,2009年被评选为“阿里巴巴全球网商30强”,同时水星家纺第一批加入了淘宝商城,成为家纺行业加入天猫的第一批家纺大品牌。

    2010年,水星家纺成立子公司水星电商后,其电商步入了加速轨道。

    招股书显示,其电商营收从2014年的3.58亿元增加到2016年的6.4亿元,占主营收入比重也逐年上升,从14.36%上升到了32.75%。

    不过,随着“新零售”时代到来,家纺领域“卡位战”愈发白热化。

    罗莱家纺进军智能家居,联合艾瑞咨询公司成立互联网基金,并改名“罗莱生活”;富安娜以入股方式投资出口电商企业浙江执御,涉足跨境电商;梦洁家纺则通过投资婚礼堂,涉足婚庆市场,寻求利润增长点。

    在这样的背景下,水星家纺此次首发募集资金9.47亿元,实际募集资金10.67亿元,将重点布局“生产基地及仓储物流信息化建设”、“线上线下渠道融合及直营渠道建设”、“技术研发中心升级”等项目。

    其中,其将投资3.7亿元用于升级仓储物流管理系统、提升整体信息化水平和优化生产布局。

    而“线上线下渠道融合及直营渠道建设”将投资1.1亿元,拟在上海、北京、杭州、南京、石家庄和武汉6个城市建立72家水星品牌直营专卖店和商场专柜。

    水星家纺多年来坚持技术领先战略,建立了技术研发中心、下辖研发中心和技术中心两个分中心。此外,其与东华大学、苏州大学、中国纺织科学研究院都开展了产学研合作。如与东华大学联合成立“水星-东华家纺技术中心”、“水星-东华标准检测中心”和“水星-东华研发实验室”,与苏州大学联合成立“水星-苏州大学家纺技术中心”等。

    持续的投入获得了丰硕成果,招股书显示,其在功能型面料和填充物开发、染整等领域仅发明专利就达到29项,2014年-2016年,其研发支出占营收比重分别达3.59%,3.46%和3.44%。

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