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贝因美:三季报营收向好 底部蓄能谋局新机遇

  距离史上最严苛的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式实施日,仅余60多天。被誉为国产奶粉第一品牌的贝因美凭借领先的技术和过硬的品质,获得国家食药监管总局注册通过了15个系列45个配方,成为注册配方数量最多的奶粉企业,保持了行业领军地位。同时,公司公布了2017年第三季度季报,显示公司经营情况向好,底部蓄能迎来新机遇。

  据公告,贝因美2017年第三季度实现营业收入72169万元,比上年同期增长53.83%;归属上市公司股东净利润略有亏损。尽管前三季度来看,公司仍处于亏损,但是营业收入前三季度已经比上年同期有所增长,而利润亏损幅度也得到大幅遏制。同时,公司第三季度经营性现金流量为净流入7972万元,同比增长了120%,显示经营活动有良性改观。

  从公司公告显示,公司管理层在今年中期业绩出现断崖式下跌后,已经清晰地认识到公司面临的问题和机遇,雷厉风行首创“总承销商”模式,迅速锁定2018年营销布局。

  据统计,贝因美在一个多月的时间就已经与纽菲特、上海育博、安徽优亲贝贝、上海添庆、达维优加、上海孕婴联、千家万铺等合作方签署了总承销协议,总金额是36.8亿。

  在总承销商模式中,贝因美联合外部合作伙伴,整合资产、品牌、产品、渠道、服务等多种资源,一种全新的销售模式。同以往的各级分销、区域分销不同,贝因美此次选择的每一个总承销商均具有资金优势、渠道优势、市场推广优势以及经营风险承受能力,并且只负责1-2个产品品类在全国范围的渠道规划、营销推广,突破了常规模式的区域限制,也规范了整个市场秩序。

  通过引入总承销商,一方面可以把抢占这部分市场的大部分任务交给资产更轻、市场反应更快、特定营销渠道经验更丰富的总承销商去完成;另一方面,通过构建不同维度的总承销商组合,提前锁定了部分销售业绩,降低了运营成本和经营风险,贝因美公司可以放下包袱,在巩固和强化公司原有的利基市场和优势市场的基础上,把更多精力投入到产品本身的研发和创新中,在研发、供应链等方面全力支持总承销商冲锋陷阵,二者形成良好的生态互动。

  日前从IDC传来消息,贝因美自主研发的前后台集成一体化数字化平台,获得IDC数字化转型大奖。标志其打造的数字化供应链平台能全面覆盖企业业务,深度集成,有效支撑集团数字化运作,实现了数字化建设从被动式响应向主动规划和引导阶段过渡。为即将到来的,新商业模式下的经营发力储备了“硬实力”。

  公司管理层在积极拓展经营渠道和深挖技术潜力的同时,也在加强资本运作,盘活调整体内资产,集中优势资源发展擅长领域。

  7月间,公司公告了出售资产的重大事项,拟将亏损的上游资产出售给股东方经营,此举不仅有利于减轻经营压力和降低经营风险,也能迅速扭转公司的财务现状。

  因此,公司在披露全年业绩预测时,预测亏损在3.5亿至5亿之间,比2016年净利润减亏2.8-4.3亿元,但公司也表明:“以上利润预测区间不包含资产处置等非经营性损益事项”。

  截止目前,公司已启动闲置非经营资产处置计划。发布公告拟出售杭州、上海7处闲置房产,预计产生收益为2300万元(不扣除所得税情况下)。公司管理层表示,将通过改善经营状况及盘活资产,并努力争取产业政策的扶持,力争减亏实现盈亏平衡避免st。

  有分析人士指出,贝因美若相关资产处置能在年底之前完成交易流程和会计确认,收回资金补流,实现账面盈利,那么,公司“最坏”的时候即将过去。

  随着2018年奶粉新政的实行,以“贝因美”为首的行业第一梯队企业,都将利用技术领先优势,创新市场化手段,不断提升市场份额,改善盈利能力,迎来全新的产业格局。

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