6月22日，“宜宾五粮液股份有限公司-2015年度股东大会”在宜宾五粮液集团举行，五粮液股份有限公司主要领导、股东代表、监事等人员参会。
会上，五粮液股份公司董事长刘中国明确2016年整体目标：力争实现营业总收入不低于238亿元，较上年增长不低于10%;利润目标88亿元，力争较上年同期增长达10%。
同时，五粮液相关高层领导在会上对股东提出的关于五粮液价格、营销体系转型、企业并购等多个热点问题进行了回答。
产品价格稳中有升经销商微利
关于五粮液方面对于白酒行业的看法。五粮液副总经理朱忠玉认为，白酒行业伴随着整个国家和世界经济的调整，会受到自己的压力，伴随这样的宏观形势，白酒行业出现了一些变化：
第一个是关于高端品牌，经过多年发展和竞争，高端白酒市场趋于平稳和稳中有升的弱复苏。原因主要在于，白酒行业的高端品牌，在过去多年的竞争中，形成相对的寡头垄断，主要是五粮液和茅台，其他品牌虽然有高端品牌，但市场占有率很小。
第二个是中低端市场要向强势品牌集中。白酒行业中低市场的竞争才刚刚开始，还远远没有到位。白酒行业产能过剩，主要集中在中低价位，这一市场要通过未来多年的竞争，向强势品牌集中，这是一个长期的过程。
库存在合理状态，优化系列酒
目前开年以来到一季度，4-5月，整个销售的走势是处于正常状态，库存也在合理状态。商家手里的库存是偏低的。加上中转仓的库存也在合理范围里。五粮液经销商今年的商家数量有所增加。
关于普五、1618和低度的比例。1618和低度增长幅度大于普五，总体这三个系列都有增长，1618占比约20%。
系列酒方面进行优化，目前大概30个弱小品牌被淘汰，对主要品牌进行优化，成立3个公司的目的是对品牌的专业化和精细化服务，伴随3个公司的成立和系列酒的调整，包括子公司的混改、商家利益捆绑都可以去尝试
企业十三五规划，要达到1000亿集团，其中股份公司550亿，两个百亿，华东地区百亿，系列酒100亿一个目标，6个中心，相关子公司，加起来酒这里，酱香、浓香、果酒等，公司力争把酒做大。
高端白酒稳中有升中低端竞争将加剧
今年3月，五粮液宣布再次产品提价，因此，对于五粮液产品价格的走势也成为了现场股东们最为关心的话题之一。
五粮液副总经理朱忠玉表示：“五粮液从去年到现在，坚持‘控量稳价，量价平衡’的战略，公司产品价格在回升。但市场零售价和流通价达到公司要求，还有一段距离。”不过，这并不意味着公司的经销商就是倒挂的状态，朱忠玉说，现在经销商没有倒挂，虽然没有赚大钱，但至少是微利。朱中玉表示：“目前五粮液的产品定价已初有成效，而对于定价要从多方面考虑，既要顾及市场竞争、销售又要考虑五粮液品牌定位，‘控量稳价，价格稳中有升’依然是我们的目标。”
“现在白酒市场面临整个调整，肯定会有困难，五粮液正在加强其渠道和企业内部的优化和调整。”朱忠玉说。面对白酒行业的调整，要求企业在营销体系做全面升级和转型，转型的方向不论是五粮液还是系列酒品牌，都要往扁平和精细化去做，真正把每一个品牌做大做强，五粮液就是要精细化去操作，构建好网络终端销售体系。在渠道方面，要优化掉不合格的商家。
并购会考虑三个层面的问题
随着白酒行业的调整，越来越多的酒企开始趁机外延式并购，五粮液方面究竟是如何考虑的呢?对此，五粮液董秘彭智辅表示，关于并购，公司多年前就提出走出去战略。在并购方面，关注三个层面的问题：
一是并购企业标的的选择，公司未来的标的企业有一个基本的标准，首先是规模在10个亿左右，最好10个亿以上。其次，品牌在当地一定要有一定的影响力。最后，标的所在地，要符合公司战略布局。
二是利用社会资金还是公司自有资金来进行并购。这是公司正在进行思考的问题。
三是并购企业的管理。大的酒业企业，并购以后，管理很好，能够跟母公司战略协调，优势互补的还不是很多。五粮液对并购企业管理方面在做很多工作。
“所以说，现在公司并购正在进行中。有不少企业来跟我们联系，酒业企业有，金融企业也有，说希望被并购或者一起来做这件事，公司在并购模式上有了新的进展，会及时告诉大家，向社会公告。”彭智辅表示。
争取3年内解决历史遗留问题
2016年五粮液关联交易预计发生额比2015年出现了大幅增长，对此，五粮液集团董事长唐桥在股东大会上向现场股东表态，3年内会解决关联交易问题。
“过去五粮液肯定存在一些历史问题，为了更适应市场需求，发展起来的多元产业。”唐桥表示，“关联交易今年增加了10来个亿。关于解决历史遗留问题，跟所有参会的股东表一个态，下一步加大减少关联交易力度。怎么减少，希望通过3年来解决这一问题。过去所有子公司，现在都是通过股份公司的关联交易来存活，相当于计划经济，下一步减少他们的计划性。最少要用50%的所谓关联交易产品通过市场化采购。”
通过市场竞争的价格，将他们供应给股份公司的价格减下来，尤其是跟股份公司持股不大的企业。
唐桥最后道：“既然五粮液进行了员工持股，肯定要把股价搞上去，不然员工就要被套。所以一切影响五粮液股价的关联交易，五粮液肯定会下决心去解决这一问题。”
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