恒大集团多元化品牌战略 目标实现了吗?

    恒大集团立足于房地产，壮大于房地产。2013年11月10举行恒大冰泉上市发布会，恒大冰泉面世。2014年12月8日，举行恒大粮油发布会，同时进入的新产业还包括乳业、畜牧业。许家印说：“我观察过，世界500强企业发展到一定规模，都必然走上多元化的道路。”其实说句白话，这意思是房地产现在没有办法再有大规模的扩张，而且有可能很快到瓶颈，房地产不赚钱了，总得找别的生意赚钱吧。

    恒大此举其实说起来是好的，多条业务线支撑，资金相互扶持。但是实际上做起来却并没有说的那么好听了，甚至还难以启齿。

    一、恒大冰泉，目标实现了吗?

    20天13亿广告，目标第一年100亿，结果赔了23.7个亿

    1、火山矿泉水源

    从产品的角度来看，恒大冰泉定位中高端，同时号称：“一处水源供全球，3000万年深层火山矿泉”，广告词很显然是高(chui)大(niu)上(cha)。水源是否真的像广告中说的那样是深层火山矿泉呢?这个始终没有人给出一个实在的答案。我们知道恒大为了节省成本，是收购了当地的两个年产量为40万吨和80万吨的水厂，这意思是在恒大冰泉进入之前当地就在开采3000万年深层矿泉?我们知道此前农夫山泉、哇哈哈、康师傅都设有水厂在长白山，那我们平时2块钱一瓶的矿泉水都是火山矿泉?这么看来长白山的水也不是这么稀罕。

    2、价格：高不成，低不就

    从价格这个维度来看，定价在4元，高不成低不就。不像是中高端产品的价格，也不像是大众消费的水平。恒大忽悠的起，可是被忽悠的人买不起。能消费的起的又不选择它。对于一般的消费者有这个价格他会选择功能性、果汁类、奶茶类饮料。能对矿泉水有自己深层次理解，并有足够的消费能力的人，相信也会选择法国依云水，差的也会选择昆仑山，恒大冰泉一个与哇哈哈、农夫山泉毗邻的地方如何能够突破消费者心理。

    3、广告：土豪气息

    中央电视的电视广告、各大视频网站的广告、分众传媒的LED广告，尽可能的彰显了恒大冰泉的土豪气息，土在于广告丝毫没有创意，没有可观赏性，有史玉柱脑白金的广告的风格，但是没有朗朗上口的节奏性，遗传恒大地产的一些作风，跟宣传楼盘的感觉差不多。套用一句网友的话：一股浓浓的土鳖气息。

    4、渠道：遍地开花不结果

    恒大为了冰泉的推广也是费了一番心血，借助集团在地产领域的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点，在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店。发布会当天就召集3000多经销商。很显然这是恒大财大气粗的想法，不管有没有鱼，先撒网。冲着恒大的品牌，冲着许老板的个人影响，还真有不少订货的，想必也是被铺天盖地的广告忽悠了。随着而来的就是买一送一，10元4支的推销。截止2014年年底，恒大冰泉亏损23.7个亿。

    当时有的经销商表示，恒大冰泉中高端产品，价格亲民，填补了市场的空缺。恒大冰泉的确填补了空缺，可惜不是需求的空缺，现实就是没人买单。任凭促销有多少手段。不禁让人想起《白云黑土》里边一个小段子，黑土说：“俺们村长就堵俺家门口了，就说别让你媳妇儿出门了，快在家写书吧，村头厕所可没纸了”，希望恒大冰泉不要落魄到让消费者喊着：恒大快生产冰泉吧，家里浇花快没水了。

    广撒网是基于产品被消费者的青睐，许老板这次可不是失误，而是个错误。

    5、竞品：冰露也成竞品

    恒大冰泉自称是中高端产品，经历一年之后，价格跌到与冰露也成为竞争对手，如下是一些类似矿泉水的品牌和详细参数，除了价格实在是看不出什么区别，说来说去不过是一瓶水，谁会为恒大的品牌和推广买单?

    总体来说，恒大冰泉做了最土豪的推广，可惜少了产品的情怀(这与恒大地产复制性扩张的发展有一定关系)

    二、恒大粮油：继承恒大冰泉

    恒大粮油面市之后与恒大冰泉一样，依旧是铺天盖地的广告。现在粮油的情况还有待观望，但是可以肯定的是，跨界做生意，需要的不仅仅是土豪的投入，否则就是无底洞。

    恒大还是认真做好本分，再“努力”做好其他吧。