一句“我不想洗碗”偶然吐槽 西门子演绎“借梯上楼”的营销谋略

    导读：西门子洗碗机的营销思路，从找到消费者的痛点开始，激活每个人隐而不发的“我不想洗碗”情结，借助社交沟通利器，从而拓展西门子洗碗机的认知度，确立市场领导者的品牌地位，“我不想洗碗”的阶段话题因运而生。
　　
    在中国，饭后洗碗是一个让人“累觉不爱”的传统。调查显示，在80/90后的年轻一代中不想洗碗的人群占到90%以上，越来越多人自曝“懒癌”患者，为了逃避洗碗引发“家庭战争”的事例屡见不鲜。另一方面，当下洗碗机市场尚处消费者培育阶段，观念上的缺失成为最大阻力。

    西门子洗碗机的营销思路，从找到消费者的痛点开始，激活每个人隐而不发的“我不想洗碗”情结，借助社交沟通利器，从而拓展西门子洗碗机的认知度，确立市场领导者的品牌地位，“我不想洗碗”的阶段话题因运而生。

    一条微博引发全民吐槽

    整个战役由一条微博触发。8月20日，一位名叫“摄影师苏小糖”的妹子在微博上抱怨“我不想洗碗”，同时还发挥女文青的手工课特长，动用五花八门的食材，把讨厌洗碗的心情变成碟子创作，引发网友纷纷跟进吐槽。

    8月21日，西门子家电迅速作出回应，不仅含情安慰“妹子别哭”，更大赞创意，破例决定送她西门子洗碗机一台。这个看似“头脑发热”的决定，引发了更多网友集体性羡慕嫉妒恨，加上大V推波助澜，各种“我也不想洗碗，跪求再送一台”的声音沸腾了，把西门子家电推到潮头浪尖。

    顺应民意推出洗碗机福利

    8月22日，西门子家电官方微博作出承诺：只要在碟子上创作“我不想洗碗”，通过微博/微信/线下三大平台参与晒碟照，就有机会赢西门子洗碗机，隔天送一台。

    除了全民晒碟，微信平台还有更多有趣玩法。使用方言、戏剧等腔调，大声喊出“我不想洗碗”可以自造有声海报;通过UGC方式，输入不想洗碗宣言，还可订制专属个性海报，通过朋友圈扩散，吸引更多人关注和互动。

    “我不想洗碗”一句话戳出千行泪，本身已具备了一个好话题的爆发性能量，“画碟子赢洗碗机”的互动方式不仅门槛低，人人都能动手参与，而且一字千金的洗碗机大奖、隔天送出一台的激励空前诱人，大大助长了网民的参与热情，形成巨大的传播声浪。据说有人为了画碟子还熬夜到三点，真是蛮拼的!

    一句偶然吐槽，竟发酵为一场全民晒碟狂欢。毫无疑问，看似漫不经心的偶然实出西门子家电的精心布局，以一个小号微博为导火索，不露痕迹引爆话题，同时演绎“借梯上楼”的营销谋略，让全民吐槽为我所用。

    “我不想洗碗”效果出乎意料，此次由“上海天与空”创意并策划的战役，短短十多天收到全国各地网友的碟子创作数千件，截至9月4日，已颁出洗碗机6台，媒体总曝光量过亿次，微博转发过10万次，评论超过5万次，微信阅读量接近8万次。