烽火通信“铁三角”成就百万用户

    内容摘要：在目前最受市场期待的移动信息化领域，烽火通信已经在手机客户端应用开发、移动应用中间件、云平台等领域累计交付数千个成功案例，发展用户数百万，实现技术与市场的双重领先优势，覆盖政府管理、行政执法、生产制造、健康医疗、金融证券等领域，曾荣获“微软独立软件开发商云计算平台最佳合作伙伴奖”、“2012年度中国软件企业移动信息化金牛奖”等殊荣。

    素有“光通信专家”著称的烽火通信，正逐渐走出对国内光通信市场依赖，企业的镁光灯开始聚焦于“国内、国际、信息化”三大市场，而伴随着视角转变，企业战略也开始转型。

    2012年从宽带战略中受益，2013年又迎接4G的开门红，建设热潮给烽火通信提供了不错的利好。但同样，OTT冲击愈演愈烈，传统业务收入增速下滑、利润率降低，运营商的经营压力逐渐转移到产业链之中。在巩固国内优势地位的同时，烽火通信一方面借助信息化热潮不断丰富企业经营范围，另一方面又不断加快走出去的步伐，大力推进国际化战略。对于烽火来说，如何实现从“国内一流”向“国际知名”的华丽转身不仅是考验，更是烽火通信的下一步战略目标。

    国际业务抢眼

    近日，烽火通信发布2013年半年财报，企业营业收入43.34亿元，同比增长17%，其中国际市场收入达到4.86亿元，同比增长54.57%。2012年上半年，烽火国际业务收入为3.1亿元，较2011年增长40.86%。十二五开局之后，烽火通信在国际市场上延续高速增长态势。

    “通信市场已经高度全球化，烽火要实现‘内一流、国际知名’的发展愿景，就必须具备全球化的视野”，烽火通信副总裁李广成指出，作为中国制造业“走出去”的代表企业之一，烽火通信一直高度重视国际化的发展战略，如今更是将国际市场作为公司的三大主战场之一。从市场表现来看，烽火通信在国际市场的十年耕耘成效逐渐显现。

    2012年，烽火通信国际市场发展稳健，光网络设备、业务与终端类设备实现在高端主流运营商市场的突破；线缆产品规模应用，成为东南亚和拉美地区一线重要厂商；承担多个国际交钥匙工程，具备丰富的海外工程施工及管理经验，营销及服务体系更趋完善。

    2013年，烽火通信主流产品又在南美、东南亚、中东等区域主流供应商市场持续取得突破，在南美成立了首个海外光缆制造合资公司，在北非开始了系统设备的本地联合生产。尤为值得一提的是，烽火100G率先在马来西亚电信部署，IPRAN产品也成功占领国际市场，抢占了下一代产品的市场窗口期。此外，烽火传统光缆、ODN产品的国际收入增长率已经超过国内。

    “‘十二五’末，我们要实现‘国际知名’的战略目标。”李广成总结。

    打造光通信的核“芯”价值

    倾力于国际市场，并没有削弱烽火通信国内市场的战力。移动互联网的来临促使运营商加快了以100G光网络为代表的新一轮传送网部署。新一轮竞争中，核心技术的突破将成为各厂商攻城拔寨的利器。

    2013年上半年，烽火通信在中国移动全球最大100G集采中，中标西部环、东部环和省内10G新建部分；在中国电信PON设备集采中位列第一梯队；在中国联通集采中，烽火IPRAN设备位列前三甲。同时，烽火通信还助力中国联通率先开通国内首个一级干线100GWDM系统工程。一系列成绩的取得，离不开烽火通信掌握的核心技术。

    烽火通信光传输的研发基地，素有“会赚钱的实验室”之称。一直以来，烽火通信都是国家科技部认定的国内光通信领域唯一的“863”计划成果产业化基地和创新型企业。在代表光通信尖端技术的高速光传输领域，烽火通信成功实现了100G从DSP算法、ASIC芯片、光模块、板卡到系统的垂直整合，并在全球率先实现单波Tbit传输。不久前，烽火科技成功研制出首个国产100G光模块，将成为推动宽带中国战略落地装上“国产加速器”。

    此外，在光纤光缆产业中，烽火通信通过完善光棒、光纤、光缆的完整产业链布局，持续增强核心竞争力，其光棒二期扩产项目在上半年继续实施，有望摆脱对进口的依赖，同时还具备向全球市场供应的能力，成为国际光棒制造基地，跻身全球光棒产业的先进行列。

    等级分明的光通信金字塔，行业利润、话语权都集中于上游。烽火通信已经逐渐走上金字塔顶端。4G网络建设高潮到来，三大运营商纷纷大规模升级光传输网络，值得一提的是：2013年上半年，中移动500亿投资中，传输网占据40%。

    市场铁三角，助推战略转型

    2013年下半年，可预计的投资将继续增长，中移动今年计划的1900亿投资还有1400亿尚未落实，对于刚刚经历过2012年寒冬的通信设备商而言，大规模网络建设带来的收入足以“养家糊口”。但对烽火通信而言，居家过日子显然不是目的，在立足国际和国内市场的同时，烽火通信进军信息化市场，努力打造国际、国内和信息化市场的“铁三角”。

    2013年，行业信息化市场成为通信产业新的利润增长源。作为信息化浪潮中的先行者，烽火通信在这一领域内的开拓初见成效。

    在数据通信领域，烽火通信拥有四项ITU-T电信标准，二十多项国际专利和近百项国内国内专利，专注于行业ICT领域最新发展趋势，系列化IPRAN产品已经广泛应用与国内外运营商电信级网络，新一代F-engine系列数通产品也已具备业界领先水平，CiTRANSR8000系列核心路由器也已通过中国电信测试，形成了6年数通产品连续入围国内三大运营商，超过80万台设备在网运行，市场份额稳居国内前三甲的良好态势。

    而从系统集成领域来看，烽火通信在三大领域内整体推进，近年来的市场业绩也让人期待。在轨道交通领域，烽火通信先后承担了北京、天津、重庆、武汉等城市的地铁通信系统建设；在高速公路领域，烽火通信还可在光通信系统基础上提供系统解决方案、智能交通增值服务及自主软件平台，以实现智能交通的“安全性、环保性、高效率”；此外，烽火通信还先后承担了党政系统、水利、教育、公安等部门的信息化建设，全面参与智慧城市、智慧政务的设计与建设。推出了国内首创的轨道交通实时移动视频系统，并在多个城市成功商用，为客户带来了全新的管理理念和商业模式。

    在目前最受市场期待的移动信息化领域，烽火通信已经在手机客户端应用开发、移动应用中间件、云平台等领域累计交付数千个成功案例，发展用户数百万，实现技术与市场的双重领先优势，覆盖政府管理、行政执法、生产制造、健康医疗、金融证券等领域，曾荣获“微软独立软件开发商云计算平台最佳合作伙伴奖”、“2012年度中国软件企业移动信息化金牛奖”等殊荣。

    从国内市场全面向国际市场、信息化市场转型，烽火通信的“铁三角”已经初具模型，但是否能在未来形成市场收入的“金三角”，值得拭目以待。毕竟，中国这个全球最大、最全的光通信产业链已经被行业内同质化竞争困扰良久，它需要一个成功转型的标杆。