“免费补妆”，30天补出超42万！90后辣妈卖化妆品经营之道确实牛，随着“颜值经济”的崛起，中国居民对化妆品的消费只增不减[图]

    美容院的老板来自湖北，是一位90后，而且还是一名辣妈，大家私底下称她为婷姐。

    其实婷姐卖化妆品是在几年前了，化妆品店开在广州，生意一直挺不错，经营的也是头头是道，后来因为怀孕，就把化妆品店托付给了自己妹妹去打理，自己回了老家去了。

    原本还担心妹妹没有什么经验会把店铺给做亏本了，没想到的是妹妹把化妆品店经营得比之前还要好，但是后来妹妹因为个人原因需要离开回湖北，而婷姐的身体也已经完全恢复，孩子也快满一岁了，所以自己又回来经营化妆品店。

    婷姐接管店铺之后，没像之前那么得心应手了，也不知道是自己离开的时间太长了，还是自己缺乏学习，婷姐感觉自己对店铺的管理生疏了许多，直接导致了店铺生意下滑，不仅没有新顾客的增加，而且老顾客也有不少的流失，这让婷姐焦头烂额。

    说来也是缘分，婷姐有一个朋友正好是老师的学员，这个学员把蒋老师推荐给了婷姐，当得知我擅长商业营销策划之后，婷姐也是将她化妆品店事情都和我说了，在提到店铺现在目前所面临的困境时，也是希望能给想个办法让店铺恢复人气。

    之后我抽空去了婷姐的化妆品店，在进行了实地考察和准确的分析，并且对店铺的规模和位置详细调查之后，我给婷姐设计了这么一套营销方案，通过让利引流+锁客机制+裂变机制，让婷姐的化妆品店不仅吸引了大量新顾客，并且还刺激了大量老顾客进店消费。

    关键还让婷姐的店铺在1个月时间内就吸引了1300多名顾客进店消费，总收款超过42万元，下面把具体方案分享给大家。

    第一招，让利引流

    首先需要解决的就是化妆品店无法吸引新顾客的问题，针对这个问题，我们巧妙地利用了让利思维，推出了“免费补妆”模式，进行大量引流。
有人可能会问了，免费补妆那不是要亏本吗，如果只是免费补妆肯定是会亏损，但是这个免费补妆可不是表面上这么简单的，再加上后续锁客机制与裂变机制，想要实现盈利其实很简单，看完了你也能学会。

    中国化妆品行业的发展有着漫长的历史。大致分为四个阶段：早期阶段、缓慢发展阶段、快速发展阶段及规范发展阶段。20世纪80年代，随着国民经济迅速发展，人民生活水平不断提高，化妆品工业如雨后春笋般蓬勃发展，化妆品行业的体制也从轻工系统向其他系统延伸，化妆品在人们观念中经历了奢侈品到必需品的历程。

    长期以来，我国化妆品行业国际品牌居多，尤其在高端彩妆市场，几乎被国际品牌所垄断。2018年，中国网购用户对于化妆品的搜索，最关注的是欧美品牌;在2019年，中国消费者最常用的化妆品仍然是来自欧美的品牌。

    2012年至2018年，中国化妆品市场规模呈稳定增长态势，年复合增长率达8.0%。随着“颜值经济”的崛起，中国居民对化妆品的消费将持续地只增不减;预计在2019、2020及2021年，中国化妆品市场规模将分别实现4256亿元、4562亿元、4852亿元。

2012-2021年中国化妆品市场规模走势预测

数据来源：公开资料整理

    从2014年至2018年，中国化妆品的销售额从1825亿元增长逐年增长至2619亿元;其中，大部分化妆品销售额来自线上消费渠道，化妆品网购的渗透率从2014年的53.4%提升至2018年的74.2%。2019年将实现2177亿元，占化妆品零售市场的76.3%。

    未来5年内，化妆品电商行业依然处于红利期，市场规模将持续稳定增长;预估到2024年，中国化妆品零售市场的交易额将达到4392亿元，而其中的79.8%的份额将由电商渠道贡献。

2014-2024年中国化妆品零售总额走势

数据来源：公开资料整理

2014-2024年中国化妆品网络零售总额及占化妆品零售总额比重走势

数据来源：公开资料整理