天猫国际618“出境游购物节” 空姐、导游们都来带货了！你还不来买？出境游人数逐年增长，直播带货更是爆发式增长[图]

    全球疫情下，出境游熔断，曾经带你“出境游”的空姐空少、导游们，都来天猫国际带货了！

    在天猫618刚刚过去的进口日，天猫国际与四川航空、中国南方航空、深圳航空三大航司，中国国旅、中青旅、懒猫旅行三大旅行社达成合作，旗下国际航线空姐空少、金牌海外导游来到天猫国际直播间，为出境游必买的进口商品带货。

    随着我国经济持续平稳发展和居民收入水平稳步提高,城乡居民的消费结构发生深刻变化,消费热点由实物商品消费向旅游、文化、教育、健康、养老等服务消费转变。目前,我国出境旅游人数和境外旅游支出居世界第一位。

    出境游作为中国人重要的休闲选项之一，中国出境旅游人数在逐年增长，2019年中国公民出境旅游人数达1.55亿人次

2012-2019年中国公民出境旅游人数走势

数据来源：公开资料整理

    从出境游渗透率来看，目前中国持有有效因私普通护照居民仅有1.3亿人，占总人口比例不足10%。2018年出境游人次/总人口比例约10.7%，但考虑部分游客是一年多次出境旅游的，实际渗透率会更低。此外，出境直航航点下沉也会利好出境游。因此，综合看来，未来出境游渗透率仍有巨大提升空间。

2012-2018年中国出境旅游市场渗透率走势

数据来源：公开资料整理

    特殊时期，海淘代替出境游。曾被身边朋友视为“海淘顾问”的空姐、导游们，在跨境电商天猫国际发现了新的职业“转型”机遇。

    打卡过75个国家的川航空姐王丽云对北欧小众商品如数家珍，直播一半就吸引了150万粉丝观看与互动。中青旅驻日金牌导游是个“东京通”，为人们介绍天猫国际上的“出境游”必买日本好物。普吉岛掌舵十年的老船长和背包旅行超过30个国家的旅行达人分享本地人爱用的泰国好货……

    他们的带货力也不俗。光是日本、泰国的防晒霜就卖出了8万多件，泰国燕窝、乌拉圭牛奶、冰岛护肤品也是直播间热销商品。阿根廷、乌拉圭和意大利的政府代表更与空姐们现场连线，推荐国家爆款商品。

    今年618，国人出境游购物热情都释放在天猫国际，25000多个海外品牌“赶集”天猫国际，首发新品超40万件。疫后涌现的新消费需求在天猫618进口日集中爆发，带动天猫国际6月8日成交同比增长43%。

    这场规模最大的“出境游购物节”不仅助力更多海外品牌线上拓销，也为受疫情影响的跨境生态方带来新机遇。

    除了直播带货，空姐、导游们与天猫国际也展开更紧密合作。据了解，目前天猫国际与中青旅通过淘宝联盟的选品服务展开异业合作，旗下导游、领队在社交网络分享天猫国际进口商品，产生购买即可分得佣金。据统计，已有超过300名导游和领队为天猫国际618“出境游购物节”带货。

    淘宝直播起步较早， 基于淘宝自身的基础设施建设以及大量的商家资源与供应链资源， 目前已经成为直播电商的重要战场。

    2016年淘宝直播正式开通，2016年当年日活峰值已经达到了千万级，而到2018年根据淘宝披露，淘宝直播GMV超过了1000亿元，增速高达350%，2019年双十一的淘宝直播GMV近200亿元，带货一姐薇娅仅2019年双十一期间的成交额已经达到了她2018年一整年的总额27亿，业绩爆发式增长。

    淘宝直播作为淘宝独立的电商App，近一年内用户规模呈现爆发式增长态势，2020奶3月淘宝直播APP活跃用户高达375.6万人，同比增长率高达470%，直播电商行业红利仍将持续。

2019-2020年中国淘宝直播APP活跃用户规模变化趋势

数据来源：公开资料整理

    从总体规模来看，考虑到淘宝预计2021年将实现直播带货5000亿的市场规模，我们在目前阿里分配规则下，直接利好的是淘宝直播，未来淘宝直播在2021年有望实现3000亿左右的市场。总体而言，淘宝预计2021年直播电商的总体规模约为5000亿，相比于预测的10万亿电商规模占比约为5%。从带货效率来看，传统电商的购买转化率只有0.37%，社交电商为6%-7%，顶级网红电商可以高达20%左右，转化效率上会有质的飞跃，必将成为未来发展的方向。从业态渗透率角度来看，考虑到2019年双十一淘宝直播的渗透率约7.5%，空间依旧广阔。

淘宝直播带货GMV预测

数据来源：公开资料整理