3小时成交额破7亿元 董明珠在京东的直播秀打破家电行业直播纪录[图]

    5月15日晚8点，尝到直播甜头的格力电器董事长董明珠，准时走进了京东直播间，开启了自己的第三场直播带货。

    作为董明珠在京东的首播秀，这次她的“战绩”再一次给人惊喜。经济观察网记者从京东数据中看到，截至晚11点20分直播结束，三小时的京东直播过程中，董明珠所在的直播间成交额达到7.03亿元。相较此前在快手的第二场直播带货中，3小时破3亿元的成绩，直接翻了一番还多。

    不可小觑的是，董明珠在京东直播的带货成交额，直接创下了整个家电行业直播带货的成交纪录。

    尽管在抖音的直播首秀中遭遇了滑铁卢，但从后续的两次直播表现来看，董明珠已然“越挫越勇”。从此前她在快手直播的情况来看，直播30分钟，3个产品的销售额突破1亿元；60分钟，单品销售破1亿元；3个小时的直播成交额达到3.1亿元。据悉，彼时，董明珠的直播成交额赶上了格力线上店去年一整年的销售额。

    据了解，为解决线上购物体验感不足问题，京东也开辟了直播模式，并将其作为其电商平台服务中的一环。而这次为了董明珠的直播秀，京东甚至投入了千万级的资源。经济观察网记者进一步了解到，京东不仅给予直播间亿级站内总曝光，使得在董明珠开播前，这场家电大佬与家电电商巨头的碰撞就引发行业关注。

    当然，在直播期间，还有千万级的流量矩阵支持。

    再看格力方面，基于恰逢入驻京东十周年店庆，也是拿出了包括空调、冰箱、空气净化器、净水器、加湿器、电饭煲等在内的52款产品，并给予了较大的直播优惠。

    中国企业的产品在9个品类上的市场份额居首。其中，在家用空调、洗衣机、冰箱的白色家电领域，中国企业的市场份额一直保持着优势。

全球家用空调品牌TOP3市场份额（单位：%）

数据来源：公开资料整理

    直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低，18 年以及 19 年，直播电商渗透率在 1.4%、4.1%，预计20 年渗透率在 7%~9%左右，尽管消费大盘可能有疫情的影响，但是直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。

2017-2020年直播电商市场规模及增速预测

数据来源：公开资料整理

2010-2019年中国网上商品和服务零售额及同比增速

数据来源：公开资料整理

    记者点击进入董明珠的京东直播秀中看到，其风格明显不同于此前，一改在快手上的轻松搞笑风格，而是通过董明珠与科技圈KOL王自如的搭档，以“分享干货”的形式展开带货。期间，董明珠不仅频频分享起自己对于中国品牌、科技创新的一些看法，还会与王自如从产品评测的视角来讲解产品，介绍功能特点和一些实际的使用体验。

    记者还看到不少网友涌入董明珠所在的直播间，留言点赞，其中不乏有人说，“抢得过瘾”，也有人夸赞董明珠“专业”，还有人直接叫董明珠为“新晋带货女王”。

    此前董明珠面对媒体采访时曾表示，“要把直播常态化”，而今从她一次次直播后刷新的成交额来看，她的下一场直播总会令人期待。